尽管2015年已经收官，但这一年发生在酒类流通行业的风起云涌并未随之消散。纵观全年，中酒网并入青青稞酒、华龙酒业启动上市、歌德盈香并购也买酒、酒仙网成功登陆新三板、1919与购酒网战略合并、安徽百川整合传统大商……一幕幕惊心动魄的上市、并购、扩张大戏，让2015年成为酒类流通发展进程中浓墨重彩的一年，也标志着酒类流通行业正式跨入资本时代。

　　在当前酒类消费环境和商业环境发生显著变化的大背景下，借助于资本的力量，原本在酒类产销链条中处于从属地位的流通行业，正慢慢崛起为备受业界倚重和媒体关注的明星群体。更重要的是，此前行业谋划已久的“酒业苏宁”或“中国的帝亚吉欧”等设想，随着酒类流通新商业版图的构建，开始变得不那么遥远。

　　查看更多

　　酒类众筹以产品力“决胜”

　　中国酒业的众筹项目自2014年上半年起步，于下半年开始甚嚣尘上，行至2015年，酒类众筹已经是一个不能忽视的行业热点。这是酒类行业进入深度调整期以来，不断实践创新发现的一个行业新动力。酒类众筹热的背后，凸显了厂商在产品创新上的不断努力，也可算作是，在中档新品、超级单品和青春小酒等之后，酒企新一套的运作模式和市场规划。

　　众筹模式近年来自国外进入中国市场，引来财经、科技、影视等诸多领域的效仿，众筹募集总金额也一路攀升。作为令人期待的项目，众筹优势突出，与互联网模式深度贴合，可吸纳业内外思想与智慧，以表现力而决胜市场于千里之外，得到了国内诸多精英分子的支持。

　　酒类众筹成功还是成风？这需要时间的考验。当众筹以金钱多少作为项目的关键，这其实没有发挥出众筹的价值活力。一个众筹项目美好愿景的背后，其实更多的是筹人，不仅仅依赖于圈层的人脉资源，而是从项目的角度整合优质资源，进而实现商业模式的快速变现。

　　2015年，中国酒类众筹有向深度发展的迹象，联想佳沃集团在年底提出一个战略计划“英图计划”，其内容是与经销商众筹新公司，并拟在3年内实现国内主板上市，相比酒业中的产品众筹，这一带动经销商合作的众筹，在行业内更为前瞻，无疑更能发挥酒类众筹的长处。

　　查看更多

　　互联网对酒业的改造才刚刚开始

　　“互联网+”正在以一种颠覆性的姿态横扫当下的传统行业。

　　2015年全国两会上，《政府工作报告》首次提出“制定‘互联网+’行动计划”，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业深度融合。“互联网+”正式被纳入国家战略，以前所未有的速度席卷各行各业。

　　北京东方仙和电商咨询公司总经理李振江的观点是，“互联网＋”的核心是以互联网为根本，以线上资源为先导，嫁接传统产业或传统产品，从而提升运营效率与消费者价值。在他看来，准确地表述“传统企业互联网转型”，应该是以传统产业为根基，以传统资源生态为核心，借助互联网工具和运营模式，优化和提升资源利用效率，应该是“＋互联网”。

　　“互联网+”的模式运用中，互联网是其他行业的改造者而不是主导者，是辅助者而不是引领者，所以，对嫁接的“互联网+”工具而言，是对原有产业二次发展的催化剂。

　　查看更多

　　新的大商组建靠并购

　　在酒水市场化运作的20多年时间里，很多超级大商靠的是一瓶酒接着一瓶酒卖出来的，如今，或许一次合作的机会加上几天的谈判，就会诞生出一个新的超级大商。在“互联网+”的催化加速之下，酒业的渠道正在经历一场“大变革时代”。

　　产业调整的深入、国企混改的预期、市场资源的整合等等一系列的因素都在推动酒类产业并购加速。一系列迹象表明，渠道的整合不再局限于企业自身的小打小闹，而已经成为一种行业潮流，在这其中，握有话语权的大佬们无疑掌握了更多的主动权，更多的情况表明：渠道体系也开始出现集中化的态势。

　　自2015年以来，渠道领域的话语权正在逐步走强，而伴随着经销商群体的优胜劣汰，那些经历市场洗礼的经销商也知晓市场竞争协作性的必要。所以，这一年，来自市场一线的经销商自发性地开启了多方合作。

　　也许在他们看来，并购与合作短时间内会失去部分市场份额，但长远看，合作产生的规模效应在增加话语权的同时，让经销商个体增强了核心竞争力，也获得了更多的资源支持，节约了营销费用，通过产品叠加交叉销售获得协同性。

　　查看更多

　　酒业生态圈共生共荣

　　传统商业生态被互联网深度解构，一个旨在“共生共荣”的生态圈建设新时代真正到来。

　　而生态圈能够构建消费场景，解决行业痛点。在生态圈的规划中，歌德盈香立志于成为一个连接者，连接上游厂家、品牌代理商、经销批发商、连锁终端和行业相关领域商家，共建一个生态圈，整合各方资源为消费者提供更优质服务。初级阶段时，由酒业不同品牌体系、品类体系、分销商体系、零售体系、物流商体系、电商平台构建，升级后则延伸到跨界合作，进入物联网、大数据应用等消费者更广泛的需求。

　　从产业链时代进入生态圈时代，将改变以往挖掘企业与企业之间竞争的模式，进入到以企业自己为核心建设平台，整合相关方面企业，形成共生系统和良性循环，在带给其他企业利益的同时扩大自身利益。

　　查看更多

　　酒类流通业的资本机遇

　　资本的机遇还体现在对资本的运用。第一家登陆新三板的酒类流通企业1919酒类直供，借助于资本力量，在2015年“双11”期间，与购酒网达成战略合并意向，双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作，并购的蝶变导致双方同时登上了行业头条，并有望打造出一个流通巨鳄。

　　2015年，酒类流通企业毫不掩饰对资本的强烈渴望，也许近年来的行业调整，使得流通企业对融资渴望较高。无论如何，过去一年中，国内酒类流通企业在资本市场上的动作之频、幅度之大、影响之远，非常罕见。在展现不同企业不同发展风格和相同需求的同时，也为它们树立了品牌，赢得了外界更多的关注，酒类行业格局因之悄然变化。

　　酒类流通业的资本机遇凸显出，近两年流通行业的转型有效，新业态电商、连锁等强势崛起，流通企业无疑在集合形成一股新势力。

　　查看更多

　　B2B本质上是一种链接

　　自从行业进入调整期以来，很多酒水经销商消失了，那么，依旧还在坚守的这些经销商们，出路在哪里？

　　互联网带来跨界信息透明，所带来的价格的透明，物流的发达。这样使得信息直接到消费者，不像过去是在经销商之间把控着信息和渠道。

　　所以，现在看来，很多信息和服务可以直接从厂家通达消费者，于是，销售变得简单了，经销商也就变得可有可无了——可无的那些已经或者正在慢慢消失，剩下的有的在苟延残喘，而少部分正在做转型，尽管，这个过程是痛苦的。

　　所以，你会发现一个有趣的现象，2015年南京的糖酒会上，更多的酒水经销商去的最多的就是各个论坛活动，显然，当下对于他们来说，手里缺的并不是产品，恰恰相反，产品很多但是独缺销售产品的技巧和方法。而那些宣称可以解决一切问题的B2B电商平台似乎也成功吸引了大家的关注。

　　B2B模式的日渐成熟，正在推动着酒水渠道改革的深入推进。当然，在这其中，矛盾和冲突在所难免。部分厂家有时候也会因为价格因素和电商平台起摩擦，此外，也有观点认为，诸多电商的B2B业务，正是直接切中传统经销商群体的核心利润，必然会遭到猛烈的反击。

　　总之，对传统的经销商们来说，抉择的时刻来临了。

　　查看更多

　　流通20年见证行业守与变

　　2015年12月8日，中国酒类流通协会迎来了20周年庆典。中国酒类流通协会诞生于上世纪90年代，是我国市场经济体制正式确立并且快速发展的时期，其后的20年，也是中国酒行业突飞猛进的20年，中国酒业这期间无论在产业规模、经济效益、社会地位还是社会影响力上，都达到了前所未有的高度。

　　中国酒类流通协会20年发展，同样代表着中国酒类流通行业从弱变强的20年。在这20年中，酒类行业经历了两轮快速发展和两轮大的调整，流通行业始终坚持坚守与创变思维，适应市场形势变化，最终规模由小变大，市场从无序进入规范。

　　因此可以说，流通20年见证了行业的守与变。

　　查看更多

　　从产业链向全价值链变革

　　在汾酒集团董事长李秋喜看来，当下的酒业市场不是“弱复苏”，而是“强适应”，企业都要逐步适应当下的市场环境，目前白酒行业最迫切的问题不是“增长”而是“转型”，“未来几年，高铁和核电就是中国走向世界的两个‘大单品’。所以，目前的白酒形势，尽管不是增长的机遇期，却是转型升级的机遇期。我们这个行业必须迎头赶上，才能赢得未来发展。”

　　显然，当下的酒类企业已经意识到了变革的紧迫性，不去主动做出改变，就只能落得被淘汰的命运。而上到国家政策环境，下到行业生态，细分到酒类行业，无论是上游厂家亦或是下游流通商们，都在积极应变这种“变时代”。

　　现在看来，厂家的改革已经箭在弦上，与此同时，整个行业大环境也在向好的一端发展，这也意味着厂家的求变策略已经产生了效果和作用。与此同时，更多来自渠道层面的联合并购也在刺激着渠道体系的更迭。

　　一场波及整个产业链的变革大幕已经开启

　　查看更多

　　“封杀”背后看行业理性

　　近年来，酒企开始转变对新模式、新业态的态度，并对之持以包容和理解。2015年茅台物联网云商战略落定，茅台电商预计三年内国内上市。酒水行业内最早的O2O探索“洋河1号”APP终端继续加快全国化布局，洋河还致力于打造“宅优购”，构建的新型F2R2C商业模式，而未露面的“移动互联全柔性生产模式”项目则是洋河一个基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式的探索。

　　不可否认，白酒企业对电商平台仍抱有谨慎对待的态度，但基于向互联网转型的大趋势，已经开始拥抱互联网和打造电商平台。尤其是当前行业仍处在深度调整期，加速互联网的转型不但能提高自身效率，以互联网思维还能提高企业运作的哲学，并在提高自身组织再造、管理升级、市场占有率提升和关注消费者上，得到极为有效的帮助。

　　在酒企拥抱互联网之际，我们看到了基于互联网的商业模式的力量，以及隐藏在互联网背后的可持续性扩张、高生产效率和低运营成本及优质服务体系，它既颠覆了传统的酒类商业模式，又构建了新的价值体系。

　　当然，互联网模式还在重构行业市场参与者的关系，酒水电商时代，消费者对市场的主导权日益上升，消费需求的革新更快速、结构更多元、内容更个性。要求白酒企业要有“互联网思维”，加强营销方式的创新与谋变，与经销商协同缩短对接链条，共同为消费者提供更优质的商品、体验和服务，建立和完善市场服务体系，切实提高服务效率，为消费者提供超值服务和亲情服务及迅速便捷的服务。

　　查看更多
 

　　“互联网+”推动酒业转型

　　除了在产品和渠道方面创新，企业借助互联网进行品牌创新的也大有人在。随着新媒体和自媒体的崛起，酒企进行传播创新的实践，酒企通过微信公众账号和微博官方号，虽然传播力度仍然有限，但灵活的创意和新意，都有助于企业形象提升。茅台、洋河、锐澳、红星、古井贡酒和1919为代表的微信公众账号尤其受关注，更加贴近消费者，传播方式更亲民，传播成本也大大降低。

　　在这一启示下，酒企品牌传播已不仅仅围绕于电视形势，更多从互联网倡导的理念价值转变，形成多元化传播。

　　互联网时代的到来，已经对行业生态、流通结构带来了根本性改变，厂商如不能适应这种新的变化，未来发展势必将受到很大局限。身处于互联网时代下的酒业生态，是模式与结构的改变，更是文化与理念的改变。“互联网+”将重构酒类竞争格局，打开酒业发展的新时代。

　　查看更多