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从产业链向全价值链变革
2016-01-27 09:06:00   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

  2015年经销商大会上,五粮液提到最多的词是“创新”,多位高层都在不同场合表示,五粮液需要改革,需要求变。五粮液集团公司董事长唐桥表示,五粮液的希望在改革,五粮液的发展在创新。

  对比2014年的市场不利形势,五粮液2015年的转型显然已经卓有成效。据五粮液股份公司董事长刘中国介绍,2015年公司各项经济指标已经达到了预定目标。目前,渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势。

  据《华夏酒报》记者了解,根据2016年新的市场策略,五粮液不会再出台市场支持政策(即给经销商的返点等),市场费用将更多用于市场、品牌投入,以拉动消费者。2016年一季度,会有后续过渡性市场支持政策。二季度至四季度,不再实行一季度市场支持力度。

  “2016年的价格体系将延续2014年12月18日时指定的政策,52度五粮液的价格将继续稳中有升。未来普五出厂价的提价路线可能是659元-689元-729元,力争实现顺价销售。”刘中国表示。

  同样求变的还有茅台,“变,就是要跳出茅台看茅台,跳出茅台想茅台。转,就是要依托创新,突破制约发展的一个个瓶颈。”茅台集团党委书记兼总经理李保芳曾公开表示。

  从市场层面来看,茅台的市场销售理念在变化着,开始注重普通人、年轻人等消费群体培育,通过一批子品牌充分释放商务消费、大众消费的潜力。数据显示,茅台酒的公务消费占比从原来的30%已下降到1%左右。

  此外,借“金奖百年”巴拿马博览会等盛大庆典,茅台也在2015年开始继续深耕海外市场,开展“个性营销”、“事件营销”,推进茅台在东南亚、东欧等海外市场风生水起。

  汾酒的经销商大会“求变求新”思路更加明确,提出了汾酒未来的十三五规划,其领导层还就公司未来的发展、品牌的建设和市场投入等方面进行了各自的讲解,全新的规划思路全面开启。

  在汾酒集团董事长李秋喜看来,当下的酒业市场不是“弱复苏”,而是“强适应”,企业都要逐步适应当下的市场环境,目前白酒行业最迫切的问题不是“增长”而是“转型”,“未来几年,高铁和核电就是中国走向世界的两个‘大单品’。所以,目前的白酒形势,尽管不是增长的机遇期,却是转型升级的机遇期。我们这个行业必须迎头赶上,才能赢得未来发展。”

  显然,当下的酒类企业已经意识到了变革的紧迫性,不去主动做出改变,就只能落得被淘汰的命运。而上到国家政策环境,下到行业生态,细分到酒类行业,无论是上游厂家亦或是下游流通商们,都在积极应变这种“变时代”。

  现在看来,厂家的改革已经箭在弦上,与此同时,整个行业大环境也在向好的一端发展,这也意味着厂家的求变策略已经产生了效果和作用。与此同时,更多来自渠道层面的联合并购也在刺激着渠道体系的更迭。

  一场波及整个产业链的变革大幕已经开启。

编辑:闫秀梅

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