2015年经销商大会上，五粮液提到最多的词是“创新”，多位高层都在不同场合表示，五粮液需要改革，需要求变。五粮液集团公司董事长唐桥表示，五粮液的希望在改革，五粮液的发展在创新。

　　对比2014年的市场不利形势，五粮液2015年的转型显然已经卓有成效。据五粮液股份公司董事长刘中国介绍，2015年公司各项经济指标已经达到了预定目标。目前，渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势。

　　据《华夏酒报》记者了解，根据2016年新的市场策略，五粮液不会再出台市场支持政策（即给经销商的返点等），市场费用将更多用于市场、品牌投入，以拉动消费者。2016年一季度，会有后续过渡性市场支持政策。二季度至四季度，不再实行一季度市场支持力度。

　　“2016年的价格体系将延续2014年12月18日时指定的政策，52度五粮液的价格将继续稳中有升。未来普五出厂价的提价路线可能是659元-689元-729元，力争实现顺价销售。”刘中国表示。

　　同样求变的还有茅台，“变，就是要跳出茅台看茅台,跳出茅台想茅台。转，就是要依托创新，突破制约发展的一个个瓶颈。”茅台集团党委书记兼总经理李保芳曾公开表示。

　　从市场层面来看，茅台的市场销售理念在变化着，开始注重普通人、年轻人等消费群体培育，通过一批子品牌充分释放商务消费、大众消费的潜力。数据显示，茅台酒的公务消费占比从原来的30%已下降到1%左右。

　　此外，借“金奖百年”巴拿马博览会等盛大庆典，茅台也在2015年开始继续深耕海外市场，开展“个性营销”、“事件营销”，推进茅台在东南亚、东欧等海外市场风生水起。

　　汾酒的经销商大会“求变求新”思路更加明确，提出了汾酒未来的十三五规划，其领导层还就公司未来的发展、品牌的建设和市场投入等方面进行了各自的讲解，全新的规划思路全面开启。

　　在汾酒集团董事长李秋喜看来，当下的酒业市场不是“弱复苏”，而是“强适应”，企业都要逐步适应当下的市场环境，目前白酒行业最迫切的问题不是“增长”而是“转型”，“未来几年，高铁和核电就是中国走向世界的两个‘大单品’。所以，目前的白酒形势，尽管不是增长的机遇期，却是转型升级的机遇期。我们这个行业必须迎头赶上，才能赢得未来发展。”

　　显然，当下的酒类企业已经意识到了变革的紧迫性，不去主动做出改变，就只能落得被淘汰的命运。而上到国家政策环境，下到行业生态，细分到酒类行业，无论是上游厂家亦或是下游流通商们，都在积极应变这种“变时代”。

　　现在看来，厂家的改革已经箭在弦上，与此同时，整个行业大环境也在向好的一端发展，这也意味着厂家的求变策略已经产生了效果和作用。与此同时，更多来自渠道层面的联合并购也在刺激着渠道体系的更迭。

　　一场波及整个产业链的变革大幕已经开启。