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新的大商组建靠并购
2016-01-27 08:58:00   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

  在酒水市场化运作的20多年时间里,很多超级大商靠的是一瓶酒接着一瓶酒卖出来的,如今,或许一次合作的机会加上几天的谈判,就会诞生出一个新的超级大商。在“互联网+”的催化加速之下,酒业的渠道正在经历一场“大变革时代”。

  产业调整的深入、国企混改的预期、市场资源的整合等等一系列的因素都在推动酒类产业并购加速。一系列迹象表明,渠道的整合不再局限于企业自身的小打小闹,而已经成为一种行业潮流,在这其中,握有话语权的大佬们无疑掌握了更多的主动权,更多的情况表明:渠道体系也开始出现集中化的态势。

  百川商贸公司董事长贾光庆介绍称,百川将继续推进公司地级城市区域管理落地,构建县级合作单位支撑的流通营销大网,待百川系安徽流通网络建成后,形成规模效应和集群效应。

  2015年11月,由百川、经典、兆平三家经销商新组建的安庆百川经典商贸正式成立。新公司由安徽百川公司控股,组建了多方平台体系,同时,该平台将依托这三家酒类商贸公司在安庆多年运营打造的渠道资源优势,和百川商贸供应链管理服务平台,进一步突出“消费需求”的运营核心,因地制宜地使用“互联网”等信息化工具,融合“B2B、B2C、B2B2C”+实体经营模式,逐步转型为集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的综合运营商。

  安庆的这次并购也被贾光庆看作是整合安徽酒水流通领域的第一站,未来其计划要在15个地级市内开展类似的合作,“最终形成总部平台支持,地级城市区域管理落地,县级合作单位支撑的流通营销大网。”

  显然,这一设想如果最终落地实施,百川系无疑将成为安徽流通领域的巨无霸,而通过这种模式,百川会在短时间内形成强大的资源平台。

  同样依靠并购而迅速走强的还有电商巨头1919。2015年“双11”期间,1919酒类直供与购酒网达成战略合并意向,双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作,意图组建起酒类流通领域的超级企业,成就该领域的实力最强。

  1919酒类直供董事长杨陵江表示,1919不认同烧钱不盈利的酒类电商模式,而购酒网不但几年来持续盈利,而且经营思路稳健,购酒网具有超强的供应链管理能力,“其优势在于线上,而线下则是1919的强项,两者发展模式形成天生互补。”

  8月25日,怡亚通(002183)在宣布投资设立15家深度供应链子公司后,怡亚通省级公司或怡亚通其他子公司再投资设立或并购17家项目公司,投资总额共计1.504亿元。

  而歌德盈香股份有限公司通过两次并购,不但聚焦江浙沪等酒类消费优质市场,收购后还大大提升歌德盈香的整体估值,并为其上市铺路。随着资本的投入,歌德老酒行、也买酒以及酒老板将加快开店速度,以上海为核心,向长三角地区及国内重点城市进一步扩张。未来一年内,预计门店数量将超过500家。

  自2015年以来,渠道领域的话语权正在逐步走强,而伴随着经销商群体的优胜劣汰,那些经历市场洗礼的经销商也知晓市场竞争协作性的必要。所以,这一年,来自市场一线的经销商自发性地开启了多方合作。

  也许在他们看来,并购与合作短时间内会失去部分市场份额,但长远看,合作产生的规模效应在增加话语权的同时,让经销商个体增强了核心竞争力,也获得了更多的资源支持,节约了营销费用,通过产品叠加交叉销售获得协同性。

编辑:闫秀梅

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