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“互联网+”推动酒业转型
2016-01-27 09:11:00   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

  对于深度调整下的中国酒业而言,互联网化无疑给传统酒业指出未来方向,发挥互联网在生产要素配置中的优化作用,以新一代的信息技术推动传统制造业转型升级。酒企分别在产品、渠道、品牌传播方面实现了不同程度的尝试。

  2015年7月12日,郎酒酒团发布的“郎哥”新品上市,与传统企业新品不同,郎哥是一个互联网化创新的产物,回避了传统市场上竞争模式,从品质到包装,从传播到诉求,都有着自我鲜明的特质,从而吸引了志同道合的消费群体关注。比如说郎哥价格占据中档酱酒市场、降度保留口感需求、一红一蓝两款产品,乔布斯苹果新品发布会式的简练作风等,上市后的郎哥还进行了《我们》电影众筹,话题十足,极大地吸引了行业注意。

  当然,在互联网推动下,还有不少网络新品迭出,包括“三人炫”、“国台十斤大坛”、“酒鬼封印”,另外,在2015年11月份,保健酒企业劲牌公司发布了首款互联网白酒——半壶酒,选择在京东首发,劲牌邀请了1000位网友全程参与开发,度数在42度,融合了浓香、酱香、清香三种香型,赢得一片好评。

  除了产品创新,2015年6月18日,知名财经作家吴晓波在个人微信公众账号上宣布跨界卖杨梅酒,第一批“吴酒”对外销售5000瓶,赠送吴晓波一本散文,结果,5000瓶“吴酒”在33个小时内迅速抢光,吴晓波入账近100万。作为业外人士,吴晓波的“吴酒”迥异于传统产品销售模式,仅通过自媒体账号便完成套利。其成功的背后,除了产品,更在于以互联网传播出的独特情怀,并激发出了粉丝的购买力。

  之后,酒企对互联网的应用,进一步拓展到了互联网当前最热的词汇“大数据”。2015年10月29日,丹露网与国观智库达成长期战略合作,双方将就大数据事业进行合作。比如说为了用大数据进行精准营销服务,为行业企业提供数据分析和咨询服务,打造行业数据的管理中心、监测中心、分析中心、发布中心和交易中心,让行业数据实现资产化。这一事件,可看作酒企根据市场需求对大数据加以创新利用的举措。

  2015年11月28日,贵州酒业牵手滴滴代驾,通过了“喝贵州白酒、送滴滴代驾”为主题的营销合作,茅台、董酒、习酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台等品牌出击,通过差异化、创新性、突破性的营销合作方式,让白酒传统产业插上了互联网的翅膀。

  除了在产品和渠道方面创新,企业借助互联网进行品牌创新的也大有人在。随着新媒体和自媒体的崛起,酒企进行传播创新的实践,酒企通过微信公众账号和微博官方号,虽然传播力度仍然有限,但灵活的创意和新意,都有助于企业形象提升。茅台、洋河、锐澳、红星、古井贡酒和1919为代表的微信公众账号尤其受关注,更加贴近消费者,传播方式更亲民,传播成本也大大降低。

  在这一启示下,酒企品牌传播已不仅仅围绕于电视形势,更多从互联网倡导的理念价值转变,形成多元化传播。

  互联网时代的到来,已经对行业生态、流通结构带来了根本性改变,厂商如不能适应这种新的变化,未来发展势必将受到很大局限。身处于互联网时代下的酒业生态,是模式与结构的改变,更是文化与理念的改变。“互联网+”将重构酒类竞争格局,打开酒业发展的新时代。

编辑:闫秀梅

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