诗酒图：把景阳冈酒文化推向高峰

景阳冈酒道馆古代时期的图画中，有许多配有诗词歌赋。这些诗词歌赋，较好地诠释了图画的内容和意义，对解读图画，让人们更好地理解和了解那时期的社会现实和生活场景起到了很大的作用。

据酒道馆工作人员介绍，清代，尤其被称为康乾盛世的中华大地，饮酒之风盛极，诗词、小说、戏曲，尤其绘画，对宫廷豪门直至平民百姓的形形色色的饮酒场面和酒礼、酒俗的描写，堪称门类齐全，丰富多彩，把酒文化推向更高的境界。

元斟酒俑、沽酒男女石刻、明丁云鹏《漉酒图》、明万邦治《醉饮图》，展示了历代许多帝王、文人墨客路过阳谷饮酒赋诗，曾留下千古佳话。从以下两首诗，可以看出阳谷一带，民间豪饮之风延绵不断。

有这样一首配图诗：终日朔风吹玉树，连朝寒雾落琼花，南邻闭户书为枕，北里围炉酒当茶。这是阳谷寿张县志记载古人《梁山雪望》中的一首诗。从诗中可以看到，那个时期酒在人们的生活中起着多大的作用，以至于把酒当茶来喝。闲暇时，人们围在火炉旁边，一边饮酒，一边悠闲地度过时光，好不惬意。

清代阳谷张秋人翰林刘琰，晚年归故乡所作的诗曰：文昌阁后柳成园，清受连朝静里喧。迭得绿荫深处好，何妨十日醉平原。

在这种历史背景下，清乾隆年间，山东巡抚喀尔吉善到阳谷一代巡查，发现家家户户饮酒之风盛行，于是，咯尔吉善向皇帝上奏折，希望皇帝下令，狠刹阳谷一带的豪饮之风，可见当时酒之盛行。从酒道馆收藏的《东原陈氏族谱》中，记载着关于家族在造酒行业中的技术及影响，也说明了当时阳谷一带酒业兴盛的历史背景。

在众多的古代图画中，《康熙微服私访》记载了清康熙皇帝在阳谷品酒改庄名的历史故事。据载，那年康熙微服私访，来到阳谷李家庄。庄主以“透瓶香”款待，康熙乘着酒兴看到李家庄遍野都是枣树林，红枣脆甜可口，随口说到，何不将李家庄改为“枣棵李”。康熙走后，庄人才知是皇帝驾到，遂将庄名改为“枣棵李”。

类似这样的故事在酒道馆中数不胜数。

酒道馆工作人员说，中华民族数千年的文明史，酒礼、酒道、酒文化伴随着历史前进的步伐，不断丰富和完善。它在经济的发展与繁荣中流淌，在文明与科技的发展中成熟，在政治和军事活动中独展雄风，在浩繁的艺术领域中飞扬神彩，为世世代代平民百姓带来祝福与憧憬，在喜怒哀乐中助威抒情……酒文化是人类文化重要的组成部分，景阳冈酒文化是我们中华民族酒文化的杰出代表和缩影。

酒，融汇宇宙之灵气，集纳五谷之精华，兼容人间豪侠与文雅，绝技酿造，陈年窖藏，于是成为世之瑰宝。

没有文化内涵的酒，是平庸粗俗的，也是不能源远流长的。山东景阳冈酒厂有限公司正是珍惜景阳冈酒极其宝贵的文化内涵，珍惜这种极高品味的美酒与中国古典名著不可分割的渊源，并将文化内涵以各种形式呈现出来。多年来，非常注重酒文化的传承与弘扬，上千年的历史文物及酿造工艺，丰富多彩的文献资料和传说故事，使景阳冈英雄酒妇孺皆知，蜚声中外

 

近几天，孩子与家长们畅游日照的视频在山东聊城区域的朋友圈刷屏了，孩子们乘着游艇欢呼雀跃，船尾排出的浪花，如同一朵朵盛开的白莲，与孩子们的笑脸相映成趣……在有“日照小马代”之称的万宝海滨风景区，爸爸牵着宝贝儿的手，一起赶海，踩在松软的沙子上，时光仿佛也温柔了下来……

原来，这是聊城的消费者正在参加 “景阳冈·透瓶酒核心消费者2019暑假日照两日游”的活动。山东景阳冈酒厂有限公司推出的买酒送旅游活动，自7月份在山东聊城市场推出以来，得到了消费者的追捧和响应。

“贴近终端消费者，急消费者之所急，供消费者之所需”，是山东景阳冈酒厂有限公司服务消费者的核心思想所在。

“以后，我们的产品线要做聚焦，专门主攻主力产品的市场拓展和销量提升。而且，我们的服务对象要向终端核心消费者转移，为他们提供好喝的产品，好玩的服务，让他们在购酒、喝酒的过程中，乐享其中，满足多元化的消费者体验，增强对他们的消费黏性。”山东景阳冈酒厂有限公司销售总监辛庚池表示。

2018年，山东景阳冈酒厂有限公司的战略核心大单品——38度透瓶销量喜人。“下一步，我们还是要巩固‘透瓶’（低度浓香 ）的战略大单品地位，集结更多的透瓶‘联盟者’与直销公司一起拓展市场。”对于透瓶的市场销售，山东景阳冈酒厂有限公司董事长赵传新定下了这样的基调。

此次旅游活动的海报，张贴在售卖透瓶、水晶透瓶的多家终端店面，消费者可以在终端店面报名并领取“旅游邀请卡”，再到所在地的直销公司登记购买（在聊城的八个县区，山东景阳冈酒厂有限公司设立了聊城、阳谷、莘县直销公司，以及冠县、高唐、东阿、临清、茌平办事处）。

之所以要让消费者到山东景阳冈酒厂有限公司的直销公司购买“旅游邀请卡”有两个原因，一是规避了向终端大量地压货，二是强化了企业与消费者之间的黏性。

扫码领红包，成为不少年轻消费者特别关注的卖点。透瓶的设计简约、时尚，年轻群体是其主流消费群体。大家可以通过扫描瓶盖上的二维码，直接领取现金红包。

“扫码领红包是会上瘾的，往往领到红包后，就会产生再喝一瓶的冲动。”有分析人士提出，“就像江小白的情怀瓶一样，现在，年轻人喝酒，要的就是不一样的消费体验，新奇、好玩，能体味到消费过程中的愉悦，自然会爱上这款产品。”

据辛庚池介绍，如今，针对终端销售商，山东景阳冈酒厂有限公司设立了“双返”模式：消费者喝透瓶时，扫码中奖后，以获得10元钱红包为例，终端销售商也会获得同额的返利。

这种“双返”模式的新玩法，既能让消费者获得新鲜、好玩的“嗨购”感觉，又能激励终端销售商，可谓“一举两得”。

“传统的操作方式是厂家送经销商旅游，让经销商多打款、多压货。这样做的弊端很明显，一旦销售不畅，经销商会压低价格出售，进而扰乱正常的市场价格。”辛庚池介绍说，“像某些名酒在山东市场的拓展采取直销公司的形式，传统经销商正在沦为搬运工的角色。”

如今，战略大单品——透瓶正逐渐向聊城区域外市场“攻城拔地”。在禹城，透瓶已经在多家终端店实现了陈列，并进行了多场以终端客户为主导的品鉴会，收到了良好的市场反馈。由此来看，“扩大销售半径，拓展销售路径”，将成为透瓶下一阶段发力聚焦的核心思想。