“全国化是今世缘后百亿时代的唯一选择。”7月27日，在今世缘酒业“百亿国缘 奋发向前”全国化战略重点市场推介会上，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦明确提出。

这场汇聚近200位全国意向经销商会议的核心题目只有一个——在缩量时代，国缘品牌如何做增量？活动给出的答案可以归结为两点：产品锚定“中度高端”，合作转向“厂商共生”。 

行业变局，缩量时代的结构化机遇

今世缘酒业在“十四五”期间取得了辉煌成就，营收从2020年的51.19亿元跃升至2024年的115.44亿元，增幅达2.25倍；省外市场2024年同比增长27.37%，展现出较好的增长势头。

数字之外，更值得关注的是品类选择。微酒董事长黄磊把行业未来20年的挑战说得很直白：潜在饮酒人口减少，整体缩量在所难免，但“度数更低、饮后更舒适”的中度酒，反而可能切中健康化需求。多年以来，今世缘酒业通过智能酿造、绿色工厂建设，不断提升国缘品牌产品品质，已把“中度”与“高端”做了绑定。

正一堂董事长杨光的观察更为尖锐：行业集中度提升后，寡头竞争会留下错位空间，新名酒仍有机会。国缘品牌的百亿突破，证明了新名酒通过差异化品类（中度高端）和精细化运营，完全可以在缩量竞争中实现逆势增长。

穿越周期，厂商共生的事业共同体

活动现场，来自安徽、山东、江西、河南等地的经销商代表与今世缘达成合作，这也展现出“环江苏板块”突破的决心。

《华夏酒报》记者了解到，今世缘酒业把省外扩张规划为两步走：以“育商、扶商、富商、强商”为路径，建立厂商事业共同体。计划五年内做“环江苏知名品牌”，十年内做“全国高端品牌”。

顾祥悦表示：“今世缘的全国化不是某一方孤军奋战，而是与合作伙伴并肩作战、共担风险、共享成果。”厂家派人一起跑终端，设立利润保障体系，助力客户持续盈利、做大做强，经销商不再独自承担库存风险，这是“缩量”背景下穿越周期最现实的吸引力。 

当人口红利渐行渐远，白酒行业真正比拼的是“系统力”与“共生力”。从江苏大本营到环江苏板块，今世缘酒业用百亿国缘的实践告诉市场：缩量时代依旧可以做大增量。