秋天的南太行，仿佛披上了五彩霞装，缤纷的群山，金色的原野，坦露出巍巍太行的千姿百媚和万般柔情。8月30日，《华夏酒报》记者来到被誉为南太行最美的地方——河南省辉县市，走进河南寿酒集团营销公司总经理张建会的内心深处。他告诉记者，时间很紧，下午还要到焦作拜访合作伙伴，进一步开拓焦作市场。

怀揣梦想闯市场

1970年12月31日，张建会出生在辉县县城西关，从小时起，他都被离家不远的酒厂陶醉着，1989年10月，高中毕业的张建会来到酒厂，成为一个名副其实的酒厂人。

也许是受父辈的熏陶，从进厂伊始，张建会无论干什么工作都非常用心，三年的车间磨炼，使他深深地体味到做工人的“滋味”：他忘不了曲酒班的汗流浃背，这使他认识到每滴酒的精华所在。

那段时间，20来岁的张建会满手的血泡落了起，起了破，硬是磨出了一层厚厚的老茧。

他忘不了排着长长的买酒队伍。20世纪80年代，在中国白酒泰斗周恒刚的带领下，当时的辉县酒厂成功研制出“百泉春”牌麸曲酱香型白酒，产品畅销全国20多个省市区，被广大消费者誉为“河南小茅台”，一瓶难求的盛况使他感到无比光荣和自豪。

随着市场经济的快速发展，酒厂也经历着快速变革，1994年，百泉春酒厂大刀阔斧地进行改革，加强营销力量，推动百泉春酒尽快走向全国，张建会毛遂自荐，终于实现了自己的梦想。他走到市场，成为百泉春酒业战略调整的吃螃蟹者。

厚积薄发拓新路

“工欲善其事，必先利其器”。销售不是件易事，张建会告诉《华夏酒报》记者，光有一腔热血未必能成事。

2007年，公司决定在新乡市设立办事处，全面拓展豫北销售市场，张建会凭借出色的销售业绩引起了公司领导的注意，被委以新乡办事处经理的重任，全面负责开拓新乡市场。

张建会说，百泉春酒虽然是新乡的一张名片，但很多消费者并不怎么认识它，市场份额不到10%，那段时间，张建会和办事处的同志们来到经销商中间，来到每个市场消费场所，认真听取客商和消费者对百泉春酒的意见和建议;他认真了解竞品的市场战略，认真感受竞品的消费者反映，并及时向公司领导反馈产品体系的调整意见。

张建会深信，世上无难事，只怕有心人。面对困难，他带领年轻的销售团队，以团购为切入点，以终端为突破口，短短半年时间，他和他的同事们走遍了新乡的村村镇镇、大街小巷，走访了成千上万的客户，销售业绩实现100%倍增，尤其是大众型“光瓶寿酒”，占据着新乡该价格段白酒市场近90%的份额，就连某知名白酒企业老总也专程带领团队来到新乡研讨“光瓶寿酒”的市场秘密。

2017年7月，张建会被任命为河南寿酒集团副总经理兼销售总经理，全面掌门寿酒集团的营销工作。

站在新的工作岗位上，张建会深知责任重大，他身上的担子也更重了，销售是企业的生命线，是各项工作的重中之重，只有舞好了这个龙头，才能带动企业全面发力，走向繁荣昌盛。

张建会告诉记者，那段时间，他不止一次失眠，营销的基础是什么?是市场?是渠道?是终端?从寿酒目前的市场战略来看，家门口市场仍是重点。

在董事长周明新和董事会的大力支持下，张建会亲自挑选公司的精兵强将，补充力量，铸造团队，使河南寿酒集团的营销集体凝聚了当地市场的精英;经过认真的市场调研，确定了河南寿酒集团“诚信营销、情感营销、技术营销、品质营销”的市场战略，确立了“以团购为先导，以终端造氛围，以消费赢市场，以广告强信心”的发展之路。

张建会认为，做人是做事的根本，做好了人，做事才不会误入歧途，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得客户信赖和成功的必然。

“立足本地市场，开发周边市场，尤其是豫北六个市区，只有点面结合，才能实现寿酒集团的发展目标，这是河南寿酒集团的现实。”张建会说，只有一步一个脚印，一步一个台阶，才能认识客户、发展客户、留住客户，他要求销售人员与客户建立命运共同体，回访客户、联系客户，想客户之所想、帮客户之所需已经成为营销人员的工作常态。

这几年，张建会的足迹踏遍豫北的山山水水，他坚信市场是跑出来的，成绩是奋斗出来的;这几年，他带领销售人员对客户进行不间断地走访调查，详细掌握所有客户的经营策略，熟悉客户的工作个性和经营模式;这几年，他采取灵活多变的市场创新模式，不断提升公司在客户心中的地位，不断提升产品在消费者心中的价值;这几年，寿酒走出了豫北，走出了河南，在山东青岛、京冀津门、广西北海都留下了寿酒的美味享受。

自从张建会履职以来，河南寿酒集团销售业绩实现每年50%以上的增长幅度，2017年，河南寿酒集团被评为河南省白酒行业“五朵银花”企业之一，所纳税收也成功跻身河南省同行业前列，张建会本人也荣获了“河南酒业销售先锋”等殊荣，获得业界的一致肯定。

不负韶华创辉煌

“只争朝夕，不负韶华，这是我的最大追求。”谈到河南寿酒集团的发展，张建会深有感触地告诉《华夏酒报》记者，经过几年的沉淀，寿酒集团到了厚积薄发的时候，然而一场突如其来的新冠肺炎疫情打破了往日的宁静，河南寿酒集团也面临着严峻的挑战。

往年没有过正月十五，就有经销商到厂里拉酒，然而从今年1月下旬到3月份，厂里几乎没有卖出一瓶酒，就连过去库存的部分过节用酒，也基本都在经销商那里存放，市场受到了很大影响。张建会告诉记者，那一段时间，他比谁都着急，面对疫情防控的大形势，他制定了“抓学习、塑品牌、提效能、拓渠道”的战略措施，在品牌建设、品质提升、渠道运作、消费者培育等方面加大投入,齐心协力战疫情、战困难。

他带领销售团队抓住休整培训的那段时间，利用电话、微信群，具体安排销售人员做好终端客户的一一对接，了解客户需求;3月下旬复工后，他带领业务人员逐户登门，义务为经销商和合作客商做好疫情防控工作，先后帮助10215家商户解决了实际问题;物流快递复工后，张建会积极开展线上电商平台的建设和线上营销活动。

为把疫情影响降到最小，河南寿酒集团采取张建会的建议，调整了产品体系，研发了河南寿酒集团的形象产品和中高端产品，经过三个多月的市场调研和技术攻关，“寿酒1号”“酱酒1号”全新面市，在市场试销期间，深受广大经销商和消费者的好评。

张建会告诉《华夏酒报》记者，“寿酒1号”市场终端价格是每瓶500元，“酱酒1号”每瓶市场售价是699元，填补了河南地产中高端酱酒的市场空白，同时对河南寿酒集团的整个产品体系进行瘦身，减少非核心产品生产;调整市场战略，做实、做细辉县和新乡市场，有效巩固根据地市场，确保销售额稳中有升;积极拓展卫辉、焦作、获嘉、延津等周边市场，增加门店数量;激发辐射带动作用，从城市到农村，建立牢固的销售网络，培养忠实的消费人群，促进河南寿酒集团的健康持续发展。

张建会来到酒厂已经30多年了，他见证了河南寿酒集团的辉煌，其实人生就是这么几十年光景，要只争朝夕，不负韶华，无愧于公司，无愧于时代。张建会告诉《华夏酒报》记者，要想使产品永远处于不败之地，产品是基础，品质是核心，做酒如同做人，从酒品看人品，只有好的产品，才能使企业成为百年品牌、百年老店。虽然年近不惑，但张建会总有一股不服输的劲头，无悔人生，再拼十年，创造一个全新的河南寿酒集团;通过3~5年的努力，让河南寿酒香醉豫北，飘香中原。