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黄宝艇:思维方式决定胜负
2017-09-12 18:48:50   来源:《华夏酒报》   作者:黄晓铃   评论:0


 

“两个推销鞋子的推销员,来到非洲。结果发现这里的人都不穿鞋子的。其中一个叫苦连天,这么个地方怎么会卖得出鞋子呢?于是打包回去了。另一个却喜出望外,‘如果所有的人都穿鞋子,那么我的市场该有多大啊’。”这是一个经典的卖鞋子的故事,也是黄宝艇最喜欢的故事之一。

他甚少饮酒,却把酒业公司经营得绘声绘色,无论谁提起他来,都不禁竖起大拇指夸赞;他身材消瘦,却精力旺盛,连年轻人都不得不佩服。他就是福州春海酒业有限公司董事长黄宝艇。

不同思维下的第一桶金

黄宝艇以前是从事建筑行业的,也就是从那时候起,他就发现自己的思维方式和一般的建筑工人有区别。

那时候,建筑工人很多,且普遍难以找到工作。当所有人都在想“现在建筑工人这么多,竞争这么大,以后找工作会越来越难可怎么办”的时候,他却在想“这么多建筑工人,如果我是工程承包商,一定很好招人!”当这个想法涌现之后,他就意识到这是一个很好的机会,于是,他努力学习考到施工员证,从一名普通的建筑工人变成了工程承包商。

变成了工程承包商之后,事情果然如他设想的一般,建筑工人十分容易招到。很快,黄宝艇就在这份事业上赚到了第一桶金。但是,他并没有因此满足,他充分了解学习的重要性,在工作之余,他总是抓紧时间学习,加深自己的知识深度。几年后,他的建筑专业知识相比此类专家也不遑多让。

随着事业的发展,黄宝艇的交友面越来越广阔,见识也越来越多,他渐渐开始想要积极尝试与探索自己未知的新领域。彼时福建福州作为华南开放的重要城市,葡萄酒消费已经非常成熟,葡萄酒也随处可见。在一次商业聚会上,黄宝艇第一次接触到了葡萄酒,很快,他便被那迷人的色泽和醉人的香气所吸引,他由此对葡萄酒行业“一见倾心”。在了解了行业之后,又“再见钟情”。随着对葡萄酒了解的加深,他从最初的好奇,到后来的痴迷,再到后来的“三见定终身”。如今在黄宝艇看来,从事葡萄酒事业是人生最美好的享受。

创业中的坚持与提升

频繁接触酒的黄宝艇对酒的兴趣越来越深,他毅然跨行进入酒业领域从事工作。转行后的黄宝艇通过不断的学习积累相关经验,在有了近十年的酒类行业工作基础之后,就开始尝试自己创业。

然而,即使对酒行业有了一定的了解,创业还是比想象的艰辛。在多次面对低谷快要放弃的时候,他告诉自己:“这么多人都在从事酒行业,为什么他们都可以,我却不行?难道是我比他们笨吗?不,我不会!”黄宝艇有着一颗不服输的坚强内心。他觉得肯定是自己还有不足,有着需要改进的地方。

为了更深层次的了解葡萄酒,黄宝艇努力学习钻研葡萄酒知识。

俗话说“兴趣是最好的老师”,当一个人爱上一个行业的时候,他提高的速度是很迅速的,在与专家、同行交流的同时,黄宝艇不放过任何一个与世界品酒师切磋的机会。那个时候福建省市场上的葡萄酒氛围已经很浓厚了,来自世界各国的酿酒师不时出现在大大小小的酒品交流会上,黄宝艇牢牢地抓住了这些机会,积极参加各种葡萄酒交流活动,不断向专家同行请教,使自己的葡萄酒知识有了质的提升,同时也借助这些酒品交流会,扩大了人脉关系。他还不断地吸取别人成功的经验,反省总结自己的不足之处,不断进步,最终抓住机会,事业稳步上升。

“很多时候,消费者选择购买商品并不是越便宜越好,或者是越贵越好,他们认为越是便宜的商品性价比越低,尤其对不了解、不熟悉的产品,就像进口葡萄酒,在不了解的情况下,消费者甚至会认为价格太低的产品是令人不放心的。而价格太高的产品普通人消费不起。即使在当前国内进口酒遍地开花的情况下,仍然很多人群对进口葡萄酒感到陌生。所以,为消费者选择一款适合他们的酒,才是自己真正应该做的事,才是进口葡萄酒应该做的事。”黄宝艇告诉《华夏酒报》记者。

实际上,踏入酒类行业十多年来,黄宝艇与这个行业结下了深厚的感情,在经历过事业的起伏之后,也积累了丰富的经验。在他看来,能够在这个行业内做到长久发展,首先要真诚对待每一个消费者,了解消费者的需求。伴随着消费档次的升级,接触葡萄酒的人群越来越多,同时高端人群对高端葡萄酒的认知和需求都在提高。所以,作为进口酒代理商,伴随着消费潮流的发展,应提供货真价实的高性价比产品,给经销商提供更多的发展和利润空间,才会得到更好的发展。

双剑合璧下的资源整合

在中国传统文化中,茶和酒一直都是送礼佳品,二者可以联合起来形成新型销售方式,相互促进。

恰好,黄宝艇不只是一个酒类爱好者,还是一个“茶人”,是一名资深的茶叶爱好者,每日无茶不欢。和酒一样,黄宝艇对茶的了解,也已经有了十几年的积累了。在他看来,茶和酒在某种程度上十分相似,同样都是观其色、闻其香、品其味,同样的品种丰富:霞多丽、雷司令,铁观音、大红袍……对盛放器具的讲究、对茶和酒的酸涩度、回甘的判断等等,数不胜数。二者的文化也有许多相通之处,既然如此,茶和酒完全可以联合起来。

所以,黄宝艇决定整合资源,先通过在酒庄内销售茶叶,同时也在茶叶店内销售葡萄酒的方式,将茶和酒联合起来销售。其次,时近中秋,黄宝艇计划推出一款茶酒大礼包,作为中秋礼盒销售,现已开始预售。

此外,黄宝艇还是一个“媒体人”,在福建省广播电视中心也有一份正式工作。媒体人所接触的高度和广度,也为他打开了一扇又一扇新世界的大门。通过“媒体人”这一身份,他所接触到的行业更多,接触了许多其他的销售模式,也给了他不小的启发。

思维的高度决定位置的高度

从黄宝艇一路事业的转变和发展看来,思维的高度是可以决定位置的高度的。

在待事方面,他通过不断学习来提高和锻炼思维。即使是在他的事业已经发展稳定的今天,他也并没有就此固化自己的思维,而是选择了继续地学习,扩展新的知识面。

在待人方面,他常常挂在嘴边的一句话是:“我们要学会换位思考,将心比心。”在公司经营的过程中,因为懂得如何换位思考,他才知道经销商要的是什么,消费者要的是什么,才能准确抓住市场的需求,提供消费者需要的产品。

这种换位思考不仅为他拓展了事业,也给他带来了极好的人缘。他还有许多其他的突发奇想,在他的世界里,没有已经做到最好了,只有“我还能不能做到更好”。许多人由于惯性思维,总是不愿脱离旧的、固有的思维逻辑之墙,延循着固有的模式行动,对新鲜事物较为排斥。但是在黄宝艇的身上,记者并没有看到这一点,记者看到的是对新鲜事物的欣然接受,与积极学习。他善于且喜于认识新的事物,即使由于年龄的限制,接收新事物的速度没有年轻人快,但是他的步伐,总是在坚定不移地朝前迈进。

编辑:王丹

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