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陈有进:傻瓜是值得信赖的
2017-06-28 16:06:11   来源:《华夏酒报》   作者:苗倩   评论:0


 

陈有进生于上世纪70年代,幽默是他的标签之一。行走了太多的行业,经历了太多的波折,如今的陈有进,作为葡叶国际贸易有限公司董事长,再一次踏上新的征途,他的目标,是要把葡叶做成响当当的品牌企业。

离家打拼多年的他,仿佛已经刻上了“温州”烙印。细算下来,20年转瞬即过了。

只问耕耘不问收获

陈有进是安徽安庆人,1994年,他从武汉大学毕业后,在一家国有铜矿企业工作了一年多时间。1996年,正值世界铜矿原料价格大幅下滑,导致企业效益不好,不得已,企业开始分流员工。

站在人生的十字路口,陈有进把所有的希望打了个包,背负着希望与梦想,1997年,他投奔了全国民营经济颇为发达的温州。

初到温州,人生地不熟,为了先把肚子填饱,陈有进从一个仓库管理员做起;三个月后,跳槽到另一家企业做行政工作,因工作出色,获得董事长点赞,担任了秘书工作。这份工作,为陈有进打开了一个“向上看”的窗口。与企业高层的频频接触,开阔了陈有进的眼界和格局,不满于现状的他,一年后继续踏上了求职之路。

之后,陈有进先后在数家大型集团公司任职CEO,涉及家电行业、化工行业。真正与葡萄酒结缘,始于2000年。陈有进觉得,未来大众生活离不开葡萄酒,这是大势所趋。2002年,他开始涉足酒类行业,并加盟一家酒企,在企业内部实行现代化企业管理革新,后因管理思路不能融合,索性自己独立进行葡萄酒运营。2015年,陈有进创立了葡叶国际。

随着整体葡萄酒行业市场的扩大,进入到这个行业竞争者也越来越多,尤其是投机的或者进来捞一笔的也占比很大,一旦竞争激烈,这些人就急于抛货,再加上自2013年以来,整个市场一直在下行,市场面上出现很多压价抛货现象,价格一路走低,各种档次、品种的葡萄酒呼啦啦一拥而上,市场一度非常混乱。到2016年下半年出现微幅增长,再到2017年市场渐趋回暖,表明了进口酒在转型过程中已走上了市场化的道路。

虽然过程比较起伏,但未来的出路光明。整体市场的蛋糕变大以后,挤进来瓜分蛋糕者也日趋增多。2010年之前,有不到2000家进口酒商,2017之前已超过5000家,速度之快,高于其它行业的进度,也说明葡萄酒行业发展趋势越来越好,虽然有竞争但都属于市场行为。

目前,进口酒市场有厦门建发、ASC精品酒业、中粮等知名度较高的品牌进口商,但是,不少酒商是短期行为,缺乏有效的营销策略,而且葡萄酒行业中相当一部分企业在管理方面还是有一定差距,没有具备现代企业的系统管理,更别谈品牌建设了。在陈有进看来,踏踏实实地做企业,不要忽悠和坑蒙消费者,便是建立品牌、赢得口碑的良方。

孟子说,有恒产者有恒心。陈有进觉得,创始品牌、经营品牌是一个追求长线投资的过程,就像开凿一条运河一样,要有百年大计的打算。企业家千辛万苦创立品牌,为的就是品牌在今后相当长的一段时间里,带来良好的市场价值。在网络经济日盛的时下,做品牌推,就要时时刻刻保持创新能力,创新是品牌贴近市场、贴近消费者的不竭动力。当然,品牌最重要的还是消费者认可的公信力。在这个信誉危机的年代,人人都在盘算,大家精于算计却唯独少了一颗“傻瓜心”。环视周边,那些怀抱无限商机的“幸运儿”,往往是被大家长期信赖的“傻瓜”,他们不精于计算,只问耕耘、不问收获,靠着持之以恒的积累,积累起强大的公信力。

当然,企业要根据发展的不同阶段和自身实力,采取不同的发展策略,这就需要做好短期目标和长远规划。从大学毕业到现在,陈有进接触了为数不少的企业,涵盖了形形色色的行业。在给企业做咨询管理顾问那段时间,陈有进配合浙江省中小企业发展调研活动,走访了30多家企业。这些企业经营得还不错,管理也有声有色。让陈有进吃惊的是,这些企业存在着一个共同问题——不做规划。如今,葡萄酒行业也存在同样的问题。陈有进认为,企业在短期内,为了实现效益,一切为了存活无可厚非。但是企业走到一定阶段的时候,就必须制定长远的规划。善于认清大势,才能更好地借助势能,推进企业向更高阶进步。

惯性定律也适应于经营活动

有物理常识的人都知道,惯性定律不仅仅是一个自然现象,同样适用于企业管理和经营。不仅物体会沿着原本的轨迹继续运动,企业员工也经常按照初入职场的行事方式处理手头的工作。这种延续绵长的“惯性”往往不易被察觉,却是事实存在。现实中,不少葡萄酒经销商乐于与实力强劲的大商合作,觉得合作起来“沟通不累”“反馈及时”,很大程度上源于这些“资深”企业形成了一套运行高效的合作机制,从员工到领导层无不自觉在高效“轨道”上运行,企业在竞争中博得客户认可的机率也就更大一些。

陈有进一直倡导,专业的人做专业的事。不少企业在管理中,领导有任务了就随意安排,或是权责不分、赏罚不明,导致企业“内耗”过多,对外形象也好不到哪儿去。专业的人做专业的事,自然能提升工作效率,千万不要说因为企业小,就做不到这点。小企业,更应该做到专业。

一个企业,除了要有规范的体制,形成极强的制度约束力,还要形成价值认同感,把大家凝聚到一起,产生极强的向心力。

谈及品牌理念及经营机制,陈有进表示,葡叶从立市之初,就树立了为品牌而生的使命。自己一直在努力创建有价值的企业,不管是企业内部还是外部,一定让接触的人感受价值的存在。葡叶致力于成为一家受尊敬的企业,当然首先要对每一个人都要尊敬,不管是对企业的员工,还是对待客户,都要报以尊敬。让接触到葡叶的人,感受到企业蓬勃向上的成长力,和谐温和的工作氛围,先认可,再合作。

玩套路,要不得

前不久,新一季NBA尘埃落定,勇士队以一波荡气回肠的“16:1”拿下了总冠军。之所以能取得冠军,无外乎这支队伍不仅拥有球技卓绝的队员、高水准的教练员,而且团队配合默契并形成了强劲的合力,最终问鼎冠军。在陈有进看来,做企业与打比赛一样,信心是可以传染的,正能量是可以传递的。他在与区域市场管理层沟通时,经常告诫大家,要站在全局性的角度做业务,通力营造出充满正能量的企业氛围。个人能力再强,如果不能与下属及员工精诚合作,也不会形成完美的“化学反应”,长此以往,业绩也会一败涂地。

在一个行业里待久了,不少人就“油”了,玩起了套路。“我要求员工,始终要真诚守信,承诺客户的事情要在第一时间兑现,永远让客户觉得你诚实可靠。即使这单生意做不成,也不要怨天尤人,先让客户认可你的为人,说不定,哪天客户会主动联系你。”说起经商感受,陈有进觉得,进口酒市场每天都有新生的力量出现,在这个火药味呛鼻的大环境下,人品是第一位的,还要有坚毅的品质和过硬的专业知识。

酒水属于快消品,但是要做好酒水销售,就要具备马拉松队员顽强拼搏的劲头,不能前紧后松。有些潜在客户是在营销工作“后半程”逐渐“冒出来”的,看似偶然,实则是前期工作的有效推进“释放”出的“结果”。“当然,专业知识的应用是在日常工作中所必备的职业素养,我想,没有客户会去信任一个自己都搞不懂产品的人。”陈有进表示。

葡萄酒行业缺乏人才,各个岗位都缺,但似乎又有很多人找不到工作,这是目前人才矛盾的通病。如何界定优秀的人才,或者说合格员工?在陈有进看来,简单说来,就是既要有品,还要有才。一个人的品质,靠后天去改变,可能性非常小,所谓的江山易改本性难移,不是没有道理的。而才能后天则可以培养,相对于一般人而言,培养得好就有可能提高很多,或者很快。正所谓,种瓜得瓜、种豆得豆,优秀的员工都是一步步稳扎稳打成长起来的,没有近路可抄。自我提升、完善,总是呈现螺旋式上升的过程,所以,戒掉消极情绪和怠惰心绪,沿着正能量的道路补补行进,才会出现“柳暗花明又一村”的种种惊喜。

编辑:赵鑫

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