陈有进生于上世纪70年代，幽默是他的标签之一。行走了太多的行业，经历了太多的波折，如今的陈有进，作为葡叶国际贸易有限公司董事长，再一次踏上新的征途，他的目标，是要把葡叶做成响当当的品牌企业。

离家打拼多年的他，仿佛已经刻上了“温州”烙印。细算下来，20年转瞬即过了。

只问耕耘不问收获

陈有进是安徽安庆人，1994年，他从武汉大学毕业后，在一家国有铜矿企业工作了一年多时间。1996年，正值世界铜矿原料价格大幅下滑，导致企业效益不好，不得已，企业开始分流员工。

站在人生的十字路口，陈有进把所有的希望打了个包，背负着希望与梦想，1997年，他投奔了全国民营经济颇为发达的温州。

初到温州，人生地不熟，为了先把肚子填饱，陈有进从一个仓库管理员做起；三个月后，跳槽到另一家企业做行政工作，因工作出色，获得董事长点赞，担任了秘书工作。这份工作，为陈有进打开了一个“向上看”的窗口。与企业高层的频频接触，开阔了陈有进的眼界和格局，不满于现状的他，一年后继续踏上了求职之路。

之后，陈有进先后在数家大型集团公司任职CEO，涉及家电行业、化工行业。真正与葡萄酒结缘，始于2000年。陈有进觉得，未来大众生活离不开葡萄酒，这是大势所趋。2002年，他开始涉足酒类行业，并加盟一家酒企，在企业内部实行现代化企业管理革新，后因管理思路不能融合，索性自己独立进行葡萄酒运营。2015年，陈有进创立了葡叶国际。

随着整体葡萄酒行业市场的扩大，进入到这个行业竞争者也越来越多，尤其是投机的或者进来捞一笔的也占比很大，一旦竞争激烈，这些人就急于抛货，再加上自2013年以来，整个市场一直在下行，市场面上出现很多压价抛货现象，价格一路走低，各种档次、品种的葡萄酒呼啦啦一拥而上，市场一度非常混乱。到2016年下半年出现微幅增长，再到2017年市场渐趋回暖，表明了进口酒在转型过程中已走上了市场化的道路。

虽然过程比较起伏，但未来的出路光明。整体市场的蛋糕变大以后，挤进来瓜分蛋糕者也日趋增多。2010年之前，有不到2000家进口酒商，2017之前已超过5000家，速度之快，高于其它行业的进度，也说明葡萄酒行业发展趋势越来越好，虽然有竞争但都属于市场行为。

目前，进口酒市场有厦门建发、ASC精品酒业、中粮等知名度较高的品牌进口商，但是，不少酒商是短期行为，缺乏有效的营销策略，而且葡萄酒行业中相当一部分企业在管理方面还是有一定差距，没有具备现代企业的系统管理，更别谈品牌建设了。在陈有进看来，踏踏实实地做企业，不要忽悠和坑蒙消费者，便是建立品牌、赢得口碑的良方。

孟子说，有恒产者有恒心。陈有进觉得，创始品牌、经营品牌是一个追求长线投资的过程，就像开凿一条运河一样，要有百年大计的打算。企业家千辛万苦创立品牌，为的就是品牌在今后相当长的一段时间里，带来良好的市场价值。在网络经济日盛的时下，做品牌推，就要时时刻刻保持创新能力，创新是品牌贴近市场、贴近消费者的不竭动力。当然，品牌最重要的还是消费者认可的公信力。在这个信誉危机的年代，人人都在盘算，大家精于算计却唯独少了一颗“傻瓜心”。环视周边，那些怀抱无限商机的“幸运儿”，往往是被大家长期信赖的“傻瓜”，他们不精于计算，只问耕耘、不问收获，靠着持之以恒的积累，积累起强大的公信力。

当然，企业要根据发展的不同阶段和自身实力，采取不同的发展策略，这就需要做好短期目标和长远规划。从大学毕业到现在，陈有进接触了为数不少的企业，涵盖了形形色色的行业。在给企业做咨询管理顾问那段时间，陈有进配合浙江省中小企业发展调研活动，走访了30多家企业。这些企业经营得还不错，管理也有声有色。让陈有进吃惊的是，这些企业存在着一个共同问题——不做规划。如今，葡萄酒行业也存在同样的问题。陈有进认为，企业在短期内，为了实现效益，一切为了存活无可厚非。但是企业走到一定阶段的时候，就必须制定长远的规划。善于认清大势，才能更好地借助势能，推进企业向更高阶进步。

惯性定律也适应于经营活动

有物理常识的人都知道，惯性定律不仅仅是一个自然现象，同样适用于企业管理和经营。不仅物体会沿着原本的轨迹继续运动，企业员工也经常按照初入职场的行事方式处理手头的工作。这种延续绵长的“惯性”往往不易被察觉，却是事实存在。现实中，不少葡萄酒经销商乐于与实力强劲的大商合作，觉得合作起来“沟通不累”“反馈及时”，很大程度上源于这些“资深”企业形成了一套运行高效的合作机制，从员工到领导层无不自觉在高效“轨道”上运行，企业在竞争中博得客户认可的机率也就更大一些。

陈有进一直倡导，专业的人做专业的事。不少企业在管理中，领导有任务了就随意安排，或是权责不分、赏罚不明，导致企业“内耗”过多，对外形象也好不到哪儿去。专业的人做专业的事，自然能提升工作效率，千万不要说因为企业小，就做不到这点。小企业，更应该做到专业。

一个企业，除了要有规范的体制，形成极强的制度约束力，还要形成价值认同感，把大家凝聚到一起，产生极强的向心力。

谈及品牌理念及经营机制，陈有进表示，葡叶从立市之初，就树立了为品牌而生的使命。自己一直在努力创建有价值的企业，不管是企业内部还是外部，一定让接触的人感受价值的存在。葡叶致力于成为一家受尊敬的企业，当然首先要对每一个人都要尊敬，不管是对企业的员工，还是对待客户，都要报以尊敬。让接触到葡叶的人，感受到企业蓬勃向上的成长力，和谐温和的工作氛围，先认可，再合作。

玩套路，要不得

前不久，新一季NBA尘埃落定，勇士队以一波荡气回肠的“16：1”拿下了总冠军。之所以能取得冠军，无外乎这支队伍不仅拥有球技卓绝的队员、高水准的教练员，而且团队配合默契并形成了强劲的合力，最终问鼎冠军。在陈有进看来，做企业与打比赛一样，信心是可以传染的，正能量是可以传递的。他在与区域市场管理层沟通时，经常告诫大家，要站在全局性的角度做业务，通力营造出充满正能量的企业氛围。个人能力再强，如果不能与下属及员工精诚合作，也不会形成完美的“化学反应”，长此以往，业绩也会一败涂地。

在一个行业里待久了，不少人就“油”了，玩起了套路。“我要求员工，始终要真诚守信，承诺客户的事情要在第一时间兑现，永远让客户觉得你诚实可靠。即使这单生意做不成，也不要怨天尤人，先让客户认可你的为人，说不定，哪天客户会主动联系你。”说起经商感受，陈有进觉得，进口酒市场每天都有新生的力量出现，在这个火药味呛鼻的大环境下，人品是第一位的，还要有坚毅的品质和过硬的专业知识。

酒水属于快消品，但是要做好酒水销售，就要具备马拉松队员顽强拼搏的劲头，不能前紧后松。有些潜在客户是在营销工作“后半程”逐渐“冒出来”的，看似偶然，实则是前期工作的有效推进“释放”出的“结果”。“当然，专业知识的应用是在日常工作中所必备的职业素养，我想，没有客户会去信任一个自己都搞不懂产品的人。”陈有进表示。

葡萄酒行业缺乏人才，各个岗位都缺，但似乎又有很多人找不到工作，这是目前人才矛盾的通病。如何界定优秀的人才，或者说合格员工？在陈有进看来，简单说来，就是既要有品，还要有才。一个人的品质，靠后天去改变，可能性非常小，所谓的江山易改本性难移，不是没有道理的。而才能后天则可以培养，相对于一般人而言，培养得好就有可能提高很多，或者很快。正所谓，种瓜得瓜、种豆得豆，优秀的员工都是一步步稳扎稳打成长起来的，没有近路可抄。自我提升、完善，总是呈现螺旋式上升的过程，所以，戒掉消极情绪和怠惰心绪，沿着正能量的道路补补行进，才会出现“柳暗花明又一村”的种种惊喜。