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赵传新:奋斗才会激发超越
2017-03-15 16:20:05   来源:《华夏酒报》   作者:苗倩   评论:0



 

南北朝时期,有位“大咖”级的画家——张僧繇,在金陵的安乐寺的墙壁上画了四条龙。当他提起画笔,给其中两条白龙点上眼睛后,两条巨龙翻身跃起,腾云驾雾,飞腾云霄。

这就是“画龙点睛”的故事由来。

一个企业的领导者,要带领企业在真枪实弹的商战中脱颖而出,除了要具备丰富的政治、经济、法律等知识储备和坚强的意志、处变不惊的心态外,还要在关键时刻能献上“点睛之笔”,根据市场形势制订相应对策,进而做到稳中求进、以进促稳。

刚刚过去的2016年,山东景阳冈酒厂有限公司交出了一份业绩再创新高的靓丽答卷。亮眼数据的背后,与企业的掌舵者——山东景阳冈酒厂有限公司董事长赵传新的“点睛之笔”密不可分。

第一笔:质量与创新并举

有经济学家指出——创造顾客是仅次于创造产品的第二次竞争。诚然,消费者一定对那些质量稳定、知名度高的产品青睐有加。

对此观点,赵传新颇为认可,他说,“产品的高质量是赢得消费者信赖的基石。质量保证不了,一切经营理念都是空谈。”一直以来,赵传新始终把追求高质量作为企业参与竞争、开拓市场的基本砝码,带领企业走“质量兴厂”战略。

2016年,山东景阳冈酒厂有限公司全力开展质量提升年工程,坚定奉行“质量兴厂”战略,把提升产品质量、创新营销模式、调整产品结构、实施精细化管理作为工作中的重中之重。在他的带领下,企业立足当地市场、放眼外来,既完善基础设施建设、强化质量管理,又创新产品结构、推出系列颇受市场认可的新品。

在基础建设方面,山东景阳冈酒厂有限公司投入上千万元对罐区进行了改造升级,达到了国内先进的缔合勾调工艺标准。与此同时,科学规划有机高粱种植和生态酿酒基地建设,构建并完善产品可追溯体系,让消费者喝得舒心、买得放心。

任何企业的产品,只有当它完成“惊险的一跳”,成长为市场上消费者认可的品牌时,才能为企业带来最大化的价值。在“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念指引的当下,怀抱强烈进取信念的企业无不把创新作为提升企业效益的不二法门,纷纷通过设计推出新品、优化产品结构等“取悦”消费者,山东景阳冈酒厂有限公司也不例外。

赵传新向《华夏酒报》记者介绍,“我们设定了新的发展规划,了解消费市场的新需求和不断变化的趋势,搭上了生态酿酒的快车道,走健康白酒之路。在多年传统酿造工艺的基础上进行了突破,景阳冈首创复窖浓香白酒生产新工艺,生产出了具有复窖浓香风格特征的窖藏系列产品。”

2016年10月,景阳冈酒在山东省同行业中首个被国家质检总局评定为“国家生态原产地保护产品”。生态原产地产品,是指在形成全过程中符合绿色环保、低碳节能、资源节约要求并具有原产地特征和特性的良好生态型产品。包括原产地标记产品、原产地名称保护产品、生物物种起源产品、具有历史传承的名、优、特产品或自主知识产权的创新型产品等。

赵传新表示,在产品结构上,我们做了积极的调整。总体上,我们推出了浓香、酱香、兼香、芝麻香4个香型近100个品种的产品,高中低档俱全、高中低度兼备。确定了以酱香赖茆系列、兼香陈酿系列、浓香1#系列、英雄系列、巴铁酒系列产品及陈年酒庄封藏酒为主导的产品战略体系。任何企业的产品都不可能做到“青春永驻”,我们也在不断地推出“新秀”产品,扩大市场版图。

据悉,山东景阳冈酒厂有限公司推出了“八两·雅量” 、“景阳冈壹号(2016版)”、“透瓶”、“巴铁”等独具创新品质的产品,尤其是景阳冈透瓶酒,简约但不简单。传递给人以阳刚之气和正义感十足的文化气息,秉承了做人透明、好酒透瓶的理念,从始至终贯彻着“人淳酒纯”的企业精神。

第二笔:文化与营销并行

“短短两年,谋篇布局,财务出身的“门外汉”,掌舵“景阳冈”,却犹如“烹小鲜”,他把包含豪放和正义的“英雄酒”,做出了气度和雅量。”——2016年,赵传新获得“山东工匠•鲁酒大师”殊荣,评委会给予了他这样的颁奖词。

企业经营是一门综合性的艺术,富含诸多技巧,短短两年间,赵传新就将这门艺术演绎得可圈可点。

赵传新表示,“源浅之水,不能流长。景阳冈建厂60多年来,始终坚持独到的经营策略和经营方式。做企业,不能因循守旧、要能容人纳物,兼收并蓄。如果墨守陈规,难免陷入固步自封的泥潭;但是盲目突进,则会面临欲速则不达的窘境。这就需要企业经营者把好一个度,这个企业才能像枝繁叶茂的大树一般,根本不动,生机勃勃。”

对于企业家而言,以攻为守,不断拓展市场,是一条行之有效的发展道路。赵传新深谙占领市场的重要性。当然,不同区域市场的文化底蕴、生活习俗等各具特色,对于不同的市场,赵传新表示,依然要做好渠道下沉。大区经理要区别对待区域市场,要因时制宜、因地制宜,与当地的经销商一道,制订可行性强的营销策略,加大宣传力度,让更多的消费者品味景阳冈酒。

例如,在聊城中心市场,利用区域经理在当地联系大客户,通过大客户再利用网点的辐射发展一大批村镇客户;另外,一般每个村都有传统零售网点和红白喜事理事会,业务员会主动与其负责人,占领农村市场及婚宴市场等。

对渠道的建设与争夺,更考验一个企业的品牌影响力和综合实力。对此,景阳冈非常重视对品牌的打造和提升,也更加注重文化建设。建立了“景阳冈酒道馆”、“千秋文化园”、“景阳冈陈年酒庄”、“明清酒坊”、“水浒文化长廊”和“千座复古窖池”等文化项目,大力提升和宣传景阳冈酒文化。这些都有力的提升了景阳冈的品牌影响力和综合实力,并对渠道的建设和争夺起到了极大地推进作用。

景阳冈陈年酒庄,是山东景阳冈酒厂有限公司依托丰富的老酒资源,建设的鲁西最大的私人藏酒基地,该项目集投资、收藏、保值、增值于一身,是为懂酒、爱酒人士提供的品尝英雄酒、领略酒文化的理想场所。2015年 、2016年,山东景阳冈酒厂有限公司连续两届举办“景阳冈老酒封藏大典”,发挥独特的文化优势,深挖英雄酒文化内涵,弘扬白酒封藏文化。灵活的存取方式,安全的资金保障,稳定的投资收益,受到了社会各界的广泛认可。

作为一场全新的营销革命,场景化营销也愈发受到厂商的关注。

赵传新表示:人们之间的联系愈发紧密,相互之间的交际越来越多,场景的切换也越来越频繁,我们在加大电商合作、提升团购订单的基础上,还会进一步拓展产品销售渠道,开展场景化营销。通过客户喜欢和接受的方式,将产品通过邮件、朋友圈等方式进行软性植入,此外,我们鼓励销售人员充分发挥自己的创新意识和主动性,搭建场景化营销,帮助客户直观地感受产品,激发消费者的购买欲。

第三笔:管理与关怀同步

由于没有传统经营思维的禁锢,赵传新走出了一条人尽其才、物尽其用的管理新路子。他努力为员工创造“平等竞争、优胜劣汰”的企业氛围,就是要形成“能者上、庸者下”的竞争机制,激发员工的进取心和责任感,让创新、创优的内生力量推动企业不断前行。对于山东景阳冈酒厂有限公司的发展,赵传新注入了满腔的热情;对于企业的员工,赵传新投入了无私的爱心。他说,要怀一颗感恩的心,提出——“争做一流员工,共造一流产品,同创一流企业”,与大家共勉。

赵传新深知,没有一个高素质的队伍,企业是走不远的。

作为企业的领导者,赵传新有着磁石一般的凝聚力。财务出身的他,严于律己、无私坦荡,他用纯朴赤诚的举动打动着员工的心。赵传新理解他人、关爱员工、支持下属,允许下属犯错误,从错误中获得进步与成长。这样一位既有管理才华又有浓厚人情味的领导,怎么会得不到员工的鼎立支持呢?

赵传新表示:“天地之间,莫贵于人”。创造效益是一个企业的天职,追逐财富是一个企业的分内之举,拥有了人才,就等于拥有了“财”。赵传新十分注重对员工的技能再培训。在他看来,酒水行业的入职门槛虽然不是很高,但是最基层的工作实践加上相关的业务培训,能使员工获得对技术的新领悟,对市场走向的新把握,进而推动企业走向更远的未来。

智慧、胆识、魄力,赵传新将这三点尽情地演绎出来,成就了山东景阳冈酒厂有限公司的创新再发展。

今后的商战,拼的是攫取有效信息的敏感度,预测消费趋势的敏锐度,立即行动的执行力。

在酒业经济不断前行的过程中,赵传新不忘初心、砥砺前行,在不断地调整战略战术的征程中,这位鲁酒企业家将目光投向了更为广阔的未来。

编辑:王丹

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