在经历前几年业绩过山车式下滑后，泸州老窖终于在2016年拿出了可圈可点的成绩单。

亮点一：营收、净利大幅度增长

对于业绩的答复增长，泸州老窖指出除了加强生产管理、综合管理以及财务管理外，主要驱动因素在于：

一是组织架构调整。

按照“四总三线一中心”的思路，对公司销售体系组织架构进行了重建及优化，因应业务模式变革的需要，增设了销售管理部、考训部、稽核部、会员管理部等职能部门，全面提升了营销决策效率、市场反应速度和业务服务水平，形成前、中、后端齐抓共管，助力销售的合力。

二是产品和价格策略调整。

坚定不移地实施“三线、五大超级单品”的产品战略，即：强化由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖（特曲、头曲和二曲）构成的3大品牌线，重点打造由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。

 

为配合实施大单品战略，深入推进了品牌“瘦身”，对现有产品进行了清理、整合、淘汰，冻结条码近2000个，将优势资源向主力产品和核心市场进行了聚焦。

 

全面推行了高、中、低端产品市场定位恢复工作，品牌体系得到有效巩固，确保了公司主品系全国价盘稳定和品牌影响力的提升。

三是渠道和销售模式调整。

通过构建核心客户联盟，稳固核心大客户，形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式；

 

通过推进客户联盟为主导的直分销渠道操作模式，持续扩大直营渠道占比，缩减渠道层级，巩固了渠道合理利润，确保了公司市场营销策略的执行力；

 

通过推进以控制核心终端、服务核心消费者为中心的双“124”工程，大幅提升了终端网点控制力和消费者服务力。

四是销售队伍和费用管理调整。

为配合营销模式调整，推动了销售业务团队的专业化、本地化、市场化；为塑造品牌促进动销，增加了销售费用投入；

 

为提升费用有效性，优化了费用稽核流程，加强了稽核力度，初步做到了既充分放权，保证市场反应速度，又严密监督，保证费用有效落地。

亮点二：Q1营收22亿，保持双增状态

亮点三：2016年目标营收80亿

按照2015年经营计划，泸州老窖未能完成董事会下达的年度经营计划，详细情况如下图：

对于未能实现的原因，公司解释称：1、对行业调整的严峻性估计不够，计划制定偏乐观。2、2015年对历史渠道库存进行消化，尤其是中高档产品去库存量较大。3、低档产品报告期内销售减少。

对于2016年，泸州老窖提出如下经营指标：销售收入 80.17 亿元，同比增长 16.19%，净利润18.07 亿元，同比增长16.51%。详细情况如下图：

亮点四：拟投资74亿实施酿酒工程技改

同一天，泸州老窖发布关于子公司投资酿酒工程技改项目的公告。公告称，基于泸州老窖股份有限公司的发展战略、公司“十三五”总体规划以及对白酒行业、企业自身实际情况的深入分析，公司拟以子公司泸州老窖酿酒有限责任公司（以下简称“酿酒公司”）为主体，投资实施酿酒工程技改项目。该项目总投资 741,428万元，其中固定资产投资 729,688 万元，铺底流动资金 11,740 万元，所需资金由公司以自有资金并结合其他融资方式自筹解决。

据了解，项目，以自动化、机械化、信息化、智能化为切入点，发展循环经济，淘汰和替换落后产能，推动产业优化升级，提升公司优质固态白酒酿造能力，提高生产体系运营效率，降低生产成本,实现传统酿酒生产低耗、高效，循环发展。

项目规划总用地面积约2908余亩，项目完成后将形成年产优质基酒 10 万吨，曲药 10 万吨，储酒能力 30 万吨的现代化产业基地。

项目建设工期计划于2016年开工，一期工程预计完成时间为 2020 年 12 月。二期工程预计完成时间为 2025 年 12 月。

泸州老窖认为，近年来在制曲、酿酒、储存的信息化、自动化技改方面都进行了大量的试验和应用，形成了制曲自动化、拌糟自动化、上甑自动化、摘酒输酒自动系统、自动摊晾下曲等工艺方案和技改措施，并进行一定规模的技改运用，在提升基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。

在此基础上，泸州老窖认为目前已具备条件通过较大规模引进现代技术装备和软件信息系统开展具有较高自动化、信息化水平的酿酒工程技改，淘汰低端产能，提高生产效率，促进产业升级，逐步优化产品结构，巩固公司在行业中的领先地位。

本项目建成后将实现泸州老窖现有生产布局、生产设备设施、配套功能的全方位优化升级，提升公司现有固态白酒酿造能力，提高生产体系运营效率，降低生产成本。

按照泸州老窖的测算，该项目的效益计算期为15年（包含建设期），全部投资内部收益率（税后）18.18%，全部投资动态回收期（税后,投产起算）为 7.45年。项目生产的优质基酒和曲药为生产环节半成品，按照对外销售价格测算，预计15年可累计实现销售收人 682.03亿元，累计实现利润总额 181.69亿元。

亮点五：打造藏酒洞库、成立定制酒公司

同一天，泸州老窖还发布公告称将打造藏酒洞库、成立定制酒公司。

公告称，公司拟投资6500万元建设“藏酒洞库项目”，打造中国白酒文化传播与发展平台，打造以酒业交易展示、酒体洞藏、个性化定制、客户美酒 DIY 体验为主要功能的展示区，能更好地满足客户对白酒知识性、娱乐性、体验性的需求，助力营销，使文化旅游成为公司发展的新增长点。项目选址于泸州市黄舣镇，乾坤酒堡地下白酒洞库两层建筑面积约 25,000 ㎡。

此外，泸州老窖同意由子公司泸州老窖股份有限公司销售公司出资 75 万（占该公司股份 15%），其他 4 家定制酒优势客户、经销商出资 355 万元，（占该公司股份 85%）共同设立泸州老窖定制酒有限公司，该公司由泸州老窖股份有限公司销售公司实际控制。