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傅钟:打造第一酒商上市平台
2016-01-26 19:09:24   来源:《华夏酒报》   作者:李玉友   评论:0


  在酒圈内,傅钟有“酒业少帅”的称谓。他34岁出任五粮液品牌事业部总经理,创建了五品部。2010年傅钟创建上海金易久大酒业,2015年成为中国首家酒商上市公司。

  第一位外聘销售经理

  对四川来说,五粮液是张王牌,对五粮液来说,王国春是张王牌,对王国春来说,傅钟是张王牌。有人说没有王国春,就没有现在的五粮液。而傅钟则是王国春最得意的销售门生。

  2004年,时值34岁的傅钟开启了与五粮液的不解之缘,被聘为五粮液品牌事业部总经理,这是五粮液发展史上第一位从厂外聘用的销售经理。自此,傅钟有了“营销少帅”的美誉。

  提起五粮液的品牌旗舰店,相信大家并不陌生,繁华的街道上林立的五粮液旗舰店最早的模式就是出自傅钟这位品牌事业部的总经理之手。

  “我向来对品牌连锁店运营比较偏爱,当时运作五粮液旗舰店之举,想来也是我职业生涯中最成功、最骄傲之作。”傅钟如是说道。

  “中国的酒业营销要善于求新求变,具有独立品牌打造和品牌运营能力、能够向经销商提供更多市场支持与营销培训、向消费者提供更多售后服务与贴心关怀于一体的品牌运营商,将逐步取代单一模式的传统经销商,成为酒水市场未来发展的主旋律。”傅钟表示。

  在2004年~2010年供职五粮液的五年间,傅钟表现出了超人的智慧和才干,其在营销方面开创的多元模式被酒水销售行业的从业者膜拜,由他培养出的千万级、百万级销售商不胜枚举,在五粮液的历史上写下辉煌的一笔,销售额从50亿提升至150亿,总体销售翻三番。

  打造金字招牌

  “金易久大酒业的定位是一家专业的品牌管理运营公司。如果说优势,那就是它的专业性,还有它对于品牌的理解和品牌的运作能力。我们竭力打造一个精致的招牌。集天下之精英,点石成金;纳天下之英才,化难为易;贤人之德可久,贤人之业可大,此谓金易久大。”傅钟解释说。

  “除了打造一个叫得响的商号,在产品品牌上,我们在葡萄酒领域建立一个品牌,然后在白酒领域建立一个品牌,目前我们靠两大品牌引领。我们定位专业的品牌运营,力求专、精、细,不希望牌子很多、很乱、很杂。”傅钟表示。

  目前,金易久大酒业在白酒上选择了五粮液作为合作伙伴,葡萄酒选择了中国老字号的王朝作为合作伙伴。

  傅钟介绍:“在五粮液近百种系列酒中,天缸酒是颇具文化底蕴的一款产品,系出名门。天造酒,地造缸,通天之物,达观如意人生。酒体与五粮液产品同窖池,同配方,同工艺。我们力求把天缸酒打造成一颗耀眼的明星。”

  “其实,从品牌规划上来讲,金易久大酒业的定位是和这些知名高端品牌一样的,所以它的未来规划是在这个高端的领域努力地给消费者带来更多的、更好的、更优秀的产品,通过品牌化运作和服务来对市场形成好的影响。”傅钟表示。

  在傅钟看来,品牌是永恒的优势。酒商一定要做品牌商,才有可能做成百年老店、百年企业。目前,在全国各个地方都有在本地区做得很强势的酒商,基本都是抓住了一次品牌打造成功的机会。当前已经不是靠广告狂轰滥炸的时代,好的产品一定需要一个好的团队,采取好的策略,在好的平台上持续不断地推广才能成为好的品牌。因此,品牌运营能力至关重要。

  事实上,金易久大能成功登陆新三板,其关键因素之一就是专业品牌运营能力很强。

  傅钟表示:“只要成为金易久大的战略合作伙伴,金易久大就可以充当其企划部、品牌部的角色,帮助酒商规范化、专业化品牌运营。”

  傅钟强调:“当前已经进入服务时代,未来服务一定比商品更重要。当然同样重要的还有品牌,产品有了品牌才有脚,才能走向市场,走向世界。希望酒商们更加关注服务、品牌。”

  “公司上市核心是构建一个以全国各省市优秀经销商为基础的联合平台,彻底改变中国酒商区域化的状态,使酒商的格局发生根本的变化,进而通过互联网、金融、教育、国际化四大抓手,以品牌、文化为核心载体,充分发挥联合品牌运营商平台优势,在酒业深度变革中形成全新的酒水运营商。”傅钟说道。

  “金易久大将利用此次新三板上市之契机,利用资本为纽带,联合国内各省、市区域优秀的20家酒类运营商,打造‘第一酒商上市公司平台’联合体,并以此平台为基础,针对酒行业产业链各环节,从品牌、产品开发、销售渠道到零售终端、再到消费者,通过‘品牌打造+金融资本+互联网信息服务+权威机构培训+终端文化体验’的五维一体的创新整合模式,整合区域优质核心酒商与终端,积极参与并力图引领本轮酒业流通领域的变革,最终将金易久大打造成具有核心创新能力、国际化视野的品牌运营管理平台。”傅钟表示。

  开创酒水金融平台

  去年12月和今年1月,由金易久大主办的“全国共享金融平台—酒商互联复利联盟体”路演先后在广州、天津、杭州举行。

  “其目前全力以赴的整合全国酒商的路演活动,其倡导的金融模式势必开启中国传统酒商营销模式的新篇章。” 上海市酒类流通协会名誉会长卢荣华说。

  这是怎样的一种新模式呢?

  “金易久大酒商平台通过‘品牌运营+金融资本’合作模式,辅以互联网+的消费者大数据运营、权威酒商教育培训体系、全国酒商共享基金、全国+区域品牌联合开发运营等手段对平台酒商形成强力支持,使平台酒商在‘品牌运营能力、创新发展能力、公司盈利能力’等方面得以快速有效提升,在市场竞争环境中迅速形成核心竞争优势。”傅钟诠释道。

  傅钟认为,酒业电商并非只是销售酒水,互联网+服务才是未来酒业。金易久大将搭建CRM用户信息管理体系,通过数据储存、服务事件管理、知识交换管理、销售团队活动、市场营销活动管理以及市场分析和预测在消费者层面做到精准营销。在产品保真方面,建立完善的保证溯源体系,采用欧洲银行级防伪认证。金易久大的互联网平台将成为酒商提升经营水平的利器,让金融工具为自己创造更大价值。

  据了解,加入金易久大全国共享金融平台将可以获得十大项目机会:联合开发、OEM专属定制、区域侧重全国辅助、战略合作、品牌管理支持、营销培训、整合投资、互联网平台、整合投资、共享金融、复利模式等。

  傅钟介绍:“在国际化规划方面,金易久大将通过跨国采购、跨国定制,甚至是与平台商联合收购海外酒庄的形式引入更多国际化产品,同时将通过调研,选择国外消费者感兴趣的中国元素融入到金易久大产品中,将这些产品卖到海外。在培训教育方面,基于酒商的实际需求,金易久大将与复旦大学联合开办酒业总裁班、与专业的品酒机构开办品酒培训班,从管理团队到业务团队,为酒商培养优秀人才。”

  厦门象屿酒业总经理钱雷表示:“非常高兴看到金易久大能创造一种商商合作的新模式,象屿酒业将率先携代理的产品48度五粮液、金门高粱酒加入金易久大整合平台。”

  50万3年变500万

  “这是一种新型的酒商联合体模式,通过品牌运营与金融资本双重驱动,通过酒商共享基金、互联网+消费者大数据运营、品牌联合开发酒商教育培训等四大抓手实现联盟酒商的快速、专业发展。该模式最吸引经销商的是其作为上市公司抛出的可达到3年10倍的“原始股”投资回报率,也就是投入50万,3年后可获得500万!”傅钟表示。

  据介绍,金易久大目前的情况与蒙牛当年的小股本情况具有一定相似性。“六百余万的总股本”与动辄几亿、十几亿股本的普通上市公司相比存在着巨大的股本差异,但这恰恰代表着金易久大具有超高比例的“股权分拆”机会,这种资本市场称之为“拆股”的资本杠杆在绝大多数上市公司身上是不具备的。而“股权分拆”依据取决于股权的每股净资产的多少,金易久大将通过与联盟体酒商的合作,通过一、二轮的定向发行融资,以及未来三年的公司利润积累,将金易久大股权的每股净资产达到两位数以上,使金易久大的股权至少具备两位数的股权分拆能力。

  金易久大股权经过“股权分拆”、“市盈率”两级资本杠杆放大加乘后的巨大价值就是上海金易久大酒业股份有限公司给予酒商认购金易久大的股权投资回报。

  傅钟表示,酒商成为金易久大战略合作伙伴,获得金易久大“原始股”的硬性门槛很低,“只需要一年完成100万的销售任务”,就可以获得3年增长10倍的投资机会。但希望是互相认同,有共赢共享理念的合作伙伴一起将平台做大!

  当然,在金易久大的模式当中,不仅仅是简单的股权合作,而是有更大的网络布局。此外,金易久大还将通过跨国定制,并将艺术文化融入产品中,打造一批国际化酒类产品。

  “在行业深度调整的时代,老的观念和模式逐渐被打破,一定会有新生的力量执掌牛耳,金易久大这种新模式正是这种新生力量的体现,通过模式创新能把经销商的积极性用新的方式释放出来,推动酒类市场健康发展。”傅钟表示。

编辑:赵鑫

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