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嘉士伯的丹麦童话 | 啤酒观察④
2019-08-01 08:46:01   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李冰玉   

嘉士伯是丹麦的企业,总是能让人联想到海边的小美人鱼,美则美矣,可惜的是最后变成了泡沫。

1978年,刚刚改革开放,嘉士伯就进入中国了,但在中国市场的表现只能用差强人意来形容。嘉士伯跟隔壁的百威比起来所占市场份额确实不多。
细数在嘉士伯旗下的啤酒品牌嘉士伯(Carlsberg Green Label)、冰纯嘉士伯(Carlsberg Chill)、特醇嘉士伯(Carlsberg Light)、Tuborg(乐堡)、Tuborg YE (乐堡野)、凯旋1664(Kronenbourg 1664)、格林堡(Grimbergen)、风花雪月(Wind Flower Snow & Moon)、西夏(Xixia)、乌苏(Wusu)、新疆(Xinjiang)、大理(Dali)、天目湖(Tianmuhu)、黄河(Huanghe)、山城(Shancheng)和重庆(Chongqing)等等,从这份名单可以看出嘉士伯所收购的国产啤酒大多在西部。
华润、燕京等啤酒巨头布局大多以东部为主,东北、华北等区域饮酒习俗较为浓郁,东南区域夏季时间长且温度高,啤酒的饮用机会自然就多了,但是这一区域的竞争也就十分激烈,市场几乎没有增量可言,巨头这一市场中就只有存量竞争,这对成本、营销甚至是团队都是非常大的消耗。
但在中国西部,人均饮用量非常低,市场中的竞争也不大,这一做法在2003年的时候并未被大多人所认同。
直到“夺命大乌苏”在渠道中的崛起。乌苏在所有淡爽拉格中,绝对是独树一帜的一个,它把啤酒酒的属性发挥得比起其他品牌好一些,这也是目前在华北市场而言嘉士伯旗下的啤酒中渠道铺得较好的。
此外嘉士伯旗下的凯旋1664也在渠道中有所斩获。从最新的嘉士伯财报中来看,2019年第一季度,嘉士伯实现净营收138.87亿丹麦克朗(约20.84亿美元),同比增长9.31%。嘉士伯公司总销量290万千升,同比增长6.6%。其中啤酒销量243万千升,同比增长4.7%;其它饮料销量47万千升,同比增长17.5%。
在具体数据中显示,亚洲市场净营收46.02亿丹麦克朗,同比增长27.55%。销量107万千升,同比增长9.5%,值得一提的是,中国市场销量增长11%,高端市场取得了较好的增长。
值得注意的是,尽管嘉士伯中国收购啤酒业务基本集中于西部地区,但是嘉士伯的高端系列1664在第一季度却有30%的增幅。1664如今也已经成为中高端啤酒市场大单品之一。“走”了十几年的西部啤酒王,也许就要回来了,还带着它的西部童话。
中国广袤的西部地区不需要公路和牛仔,但确实需要拓荒者。

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