中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 人物 > 正文

赵俊贝:让员工“薪”有所想
2016-05-04 13:00:00   来源:《华夏酒报》   作者:尚青 刘丽丽   评论:0

初见赵俊贝,《华夏酒报》记者就一直在心里想,如此年轻的领导能否把企业带好?经过一番交流之后才意识到自己想法的错误。

赵俊贝虽然年轻,却有着超乎同龄人的成熟与睿智,现已是河北古顺酿酒股份有限公司总经理、邢台市青年企业家商会常务副会长。“古顺的未来,希望通过所有古顺人的共同努力,将其打造成邢台的地标型产业,近期目标就是让全体古顺员工薪资在现有基础上翻一番。”赵俊贝说。相信没有几个与他同龄的人有这样的魄力。

提起古顺酒,邢台人的感情是复杂的。古顺曾经是邢台的第一名酒,与共和国同龄。在67年的发展历程中,古顺酒曾作为邢台文化名片之一,以精工细作的品质、至柔至顺的口感风靡邢台,香飘四海。前几年,由于种种原因,邢台酒业市场几乎被外地白酒品牌所垄断,“邢台人喝不到邢台酒”,那种巨大的失落感,令人心怀芥蒂。

去年古顺应运推出了“真酿”系列,彰显品质保障,突出品牌个性,将传统酿酒工艺和技术创新相结合,坚持纯粮酿造,保证了口感和品质。“真酿”是公司的一组战略品系,既要树立形象,又担负着提升品牌价值的使命。

所以赵俊贝认为,目前古顺最大的竞争力还是来自于企业自身的品牌力。古顺目前还没有让消费者,尤其是邢台当地人完全了解、认识,而这些将来古顺会逐步建立和完善起来。

其实古顺代表的并不只是酒,它还代表着邢台文化。举个简单的例子,邢台有地名:南大郭、北大郭等,其中“郭”字,最早的意思就是酿酒的锅。古顺酿酒历史非常悠久,是河北省知名品牌,酿造技艺被列入河北省非物质文化遗产保护名录。“古顺于我而言,不只是一门生意,更是一种责任和使命。我坚信,不久的将来,古顺一定会让邢台人民感到自豪,并快速成长为当地的一张名片。”说到此,赵俊贝略显兴奋。

把握机遇加强团队建设

赵俊贝之前负责古顺集团的地产开发项目,之后接手酿酒公司,心理上自然也有很大变化,这是一个责任心的升级、压力变为动力的过程。二者除了行业不同,于他而言,最大的区别就是使命的不同,地产的盈亏更多体现的是集团的兴衰,而酒厂则关系着老祖宗留下的宝贵财富。在他看来,古顺酒业并不只属于古顺集团,更属于邢台。古顺经营得好不单只是为了盈利,它更能带给赵俊贝自豪感,所以不管多难,他都会尽力做好。

赵俊贝上任不久就针对企业内部进行改革,他觉得古顺酿酒最该做的就是凝聚人心。“团队建设是产品销售的核心工作,好的团队执行力能更快地带动产品的销售。在一个缺乏凝聚力的环境里,个人再有雄心壮志,再有聪明才智,再有丰富经验,也不可能得到很好地发挥。企业要发展,合理分工各尽其才很重要,内部团队之间相互团结合作更重要。”所以赵俊贝经常举办一些集体活动让大家来共同参与,在加强员工归属感的同时,也可以加深相互间的了解。从而促进了各部门的配合协作,加强了内部联动,有效地调动了员工的积极性。在经历了几任职业经理人之后,古顺酿酒清醒地认识到,自己的孩子还是需要自己来养,只有踏实、稳定地发展才能符合市场需求。

市场是企业生存与发展的基础,之前销售队伍分为老品部和新品部,老品部的人不能做新品,新品部的人不能做老品,有时候一个经销商会出现重复维护,出现了成本费用高、市场体系紊乱等问题。对此,赵俊贝转换思路、定方向,拿出针对性解决措施调整市场,对区域和产品进行了重新划分。“老品、新品都是古顺产品,全体销售员都是古顺的战士,所以把销售各部门按区域划分,每个人踏实做自己的区域,只要是古顺的产品都可以卖,这样不但解决了经销商重复维护、成本费用高、市场体系紊乱等问题,而且对于销售人员本身而言,也可以锻炼其战略思维,重要的是人心更加稳定了。”赵俊贝告诉《华夏酒报》记者。

赵俊贝告诉记者,对于团队管理,他们还专门制定了考核制度,从绘制业务线路图,建立自己的网络区域到定期回访老客户和不定期进行目标客户拜访,每一个环节、每一个关键点都有明确的规定。

而对于员工管理,赵俊贝也有着自己的见解。他认为:总结教训、思考方向、制定战略、激发士气这只是一个合格老板的入门功课,而最核心的是如何让企业员工赚到钱,最直接的反应表现就是薪资发放是否及时,日常福利是否丰富,整体薪资水平上升速度等等,老板不只要对发展战略做决策,还要让所有帮助企业发展的员工赚到钱。

“多赚钱,人只有保证了物质需求,才能去追求精神需求。企业也是如此,一个持续增长与发展的企业,一定是文化与利润并存的,老板不为员工谋福利,谁肯替企业添动力?”赵俊贝告诉记者,感谢每一个陪伴古顺和曾经为古顺奋斗过的人,也希望古顺家人团结一心,珍惜前辈留下的非物质文化遗产,为振兴邢台人自己的产业前进。

互联网是工具,掌握消费群体是关键

时下,电子商务的异军突起使得不少传统酒类企业感到一丝恐慌。诚然,在电商大势不可阻挡的行业背景下,越来越多的酒类企业瞄准了电商市场的发展潜力,纷纷进驻新领域。

对于酒与互联网的结合,赵俊贝也有着自己的见解。他认为,对于白酒行业来说,互联网为其丰富了一些渠道,但并不是白酒行业发展的必然趋势,更不是救命稻草,所以在当今形势下,企业要想活下去并且活得好,还得踏实做产品、做市场、做终端,深入消费者。在做好这些基本工作的同时,再有选择性地触网。互联网作为一种工具,加快了信息的传播速度,也能更好地与消费者进行互动,更多的是为品牌推广做服务。古顺现在也在努力尝试选择性触网。

赵俊贝在做营销时尊重市场,他告诉记者,一味地促销只是拔苗助长,不能急功近利,只看眼前。他更重视品牌的力量,企业的生命在于市场,市场的生命在于质量。古顺酿酒必须把产品做好,服务做好,诚信经营,同时不断强化四真——“真酿”系列即“真粮、真酿、真情、真酒”的古顺情怀,“真”字代表古顺酒的诚意和态度,古顺是邢台酒的代表,是几代邢台人的记忆,她身上凝结了邢台人的朴实、厚重和灵透的独特人文气息。将四真通过各种与消费者互动的活动深入到消费者心中,培养消费者喝古顺酒的习惯,从而带动饮酒氛围和实现产品动销。

赵俊贝之前做集团的地产开发项目时间比较长,一般做地产的开发商都喜欢做高端楼盘,名字多用“国际”、“盛世”这样的字眼,价格也比较高。而赵俊贝则是在项目质量保证的同时,把利润空间压缩,打造老百姓买得起的房子。消费者最关心的是性价比,做酒也是一样。

为了回馈广大客户,进一步挖掘客户潜力,扩大优质客户群体,提升古顺酿酒在邢台的影响力,更是优化与经销商的合作,赵俊贝举办了“诚信起航,创新共赢”的客户联谊会,拉近了古顺酿酒与客户的距离,搭建了良好的沟通平台,也树立了合作伙伴的信心和信念。

同时,古顺酿酒在今年3月成功在上海股权交易中心挂牌,赵俊贝打算充分利用优质资源,提升古顺酿酒与市场对接的能力,不断适应规范化、透明化的市场运作要求。对外提升品牌形象,对内规范约束自己,更快地实现规范治理,更高效地提高自身素质与能力,提升企业核心竞争力。

对于2015年做得最好的与消费者的互动活动,他认为是从5月6日利用微信开展的“让红包飞”的活动。此活动是让消费者在终端店消费时关注微信才能参加活动,每瓶有奖,而且是双重好礼,这个活动不仅让古顺微信的粉丝迅速增加,同时每一瓶酒都有专属码。每卖出一瓶酒,后台会有销量的统计,以及顾客的基本信息,一举双得。这也是在真正地回馈消费者,让消费者在购买产品的同时有更多的惊喜。

现在很多厂家都觉得终端重要,但是真正购买产品的是广大消费者,所以市场精耕细作的第一步,是深入消费者,分析消费者,回馈消费者,服务消费者。“‘让红包飞’是一个平台,在这个平台上,可以做更多有利于消费者、服务消费者的事情,秉承顾客是上帝的宗旨,也让消费者更加认识古顺,喜爱古顺。”赵俊贝说。同时,在2016邢台微信盛典上,古顺酿酒获得了“邢台微信粉丝最爱品牌奖”,可见古顺酿酒已经在古顺人的努力下渐渐深入消费者心中。

目前,古顺正在朝着赵俊贝规划的目标一步步迈进,“因为古顺,我自己也学习到了很多新的销售理念,结识了很多同行业的精英。在以后的路上,我们和古顺并肩同行。”

编辑:闫秀梅

广告

weixn

相关热词搜索:赵俊贝

上一篇:宋书玉:合力推动老酒收藏事业发展
下一篇:陈令才:与市场共进步