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吴成桦:中国白酒企业很难被并购
2007-10-25 17:10:49   来源: 中国酒业新闻网   作者:佚名   评论:0

  “在美国检验威士忌的最新方法是,丢一把大锤在里面,如果大锤沉下去,说明品质很差,如果浮起来,说明品质不错,如果溶解了,那就太完美了。”帝王品牌大使汤米·德华1891年将帝王品牌带到美国时的这句广告语,被《时代》周刊杂志评为最伟大营销语录之一,而他在纽约高塔播放电影广告的做法也被奉为经典。


  一百多年后的今天,具有帝王风格的营销方式在中国重现,由全球最大私有酒业公司百加得集团推出的“帝王威士忌巡展”在北京拉开帷幕,并在四个城市各进行一个月的巡展。据介绍,帝王的首轮推广将投入2.5亿美元。日前,百加得中国市场与销售总监接受了记者的专访。

  中国白酒没必要接受外来并购

记者:除了帝王,百加得集团还拥有哪些酒类品牌?

吴成桦:百加得集团旗下拥有250多个品牌和商标,主要的品牌就是Bacardi(百加得),这是世界销量第二的烈酒,还有Grey Goose(灰雁伏特加)、MARTINI&ROSSI等,以做烈酒为主。

记者:目前,不少国外品牌都在考虑并购中国的白酒企业,百加得有没有这方面的计划?

吴成桦:我想肯定有,但这得由百加得全球决定。我们有一个部门专门研究各地品牌,看看哪些能与我们公司结合。例如我们先后并购了英国的帝王、孟买的蓝宝石以及法国的灰雁。

记者:那您觉得目前中国白酒品牌在国际竞争中该如何立足?

吴成桦:实际上,中国很多白酒企业实力很强,很难也没有必要轻易接受外来的并购。我觉得它们很快会打入国际并购市场文章来源中国酒业新闻网,向外扩张。

考虑的是20年后的中国市场

记者:目前帝王在全球范围内的销量如何?

吴成桦:具体数据无法透露,不过,帝王一直是美国销量最大的苏格兰威士忌品牌,在许多新兴市场的增长也非常快。

记者:英国法律规定苏格兰威士忌只能在英国本土生产,这种情况下如何保证供货?

吴成桦:非常难以保证。帝王威士忌最少都要有12年的历史,再加上“二次陈酿”的过程,就是说至少12年前我们要把酒酿好,而预计十几年后的销售量是非常困难的。

记者:目前在全球市场供应状况如何?

吴成桦:目前供应非常充足,因为现在我们的库存有100万瓶之多。

记者:此时展开中国巡展的意图是什么?

吴成桦:我们生产时,至少要考虑到20年以后的销售需要。与之相应的,是我们在宣传和市场营销的过程中也会有前瞻性的考虑,比如这次巡展。

帝王攻势总投入达2.5亿美元

记者:“威士忌巡展”这个活动的总体规划投入大概是多少?

吴成桦:巡展的具体投入我无法透露,不过,百加得集团最近在帝王品牌上一共投入了2.5亿美元,足以显示我们非常重视中国市场的发展。当然,在中国的投入不仅仅是放在营销的领域,也放在了人力资源方面,同时也会建立起更多的基础设施。

记者:基础设施是指什么?

吴成桦:目前我们在中国二十几个城市建立了营销网络,我们希望今后能够发展到三十几个或者是更多的城市。

记者:您觉得这次活动会不会像一百年前汤米·德华在纽约高塔播放的电影广告一样,成为经典营销案例呢?

吴成桦:希望如此。实际上,巡展这种形式就是我们当年独创的。
  

 


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编辑:张勇

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