六月的第一天，上半年还剩30天。上半年的誓言，还剩一个月兑现。年初立的flag，估计已经倒了一片。

别急着擦汗，也别急着去庙里烧香。市场这面照妖镜，早已把你上半年的“牛”和“怂”照得一清二楚。

来，勇哥说点扎心但管用的——

01.别冲刺了，该刹车就刹车。6月是传统压货冲半年报的月份，但今年谁再压货谁就是给渠道送终。涸泽而渔，鱼都要揭竿而起了。

02.现金流比营收好看重要一百倍，账上营收再漂亮，回不了款就是纸上富贵。6月把考核从“打款”改成“动销”，别再自欺欺人，兜里没钱比没面子死得更快。

03.次高端不是战场，是坟场。300到800元价格带，上不着天、下不着地，价格倒挂重灾区。6月与其在这个死亡地带里拼刺刀，不如把资源往百元光瓶酒和高端两头撒。M型消费时代，中间是最尴尬的地方。

04.去终端蹲几天，比开十场战略会管用。酒企高管6月别坐办公室了，去烟酒店站柜台。60%经销商卖一瓶亏一瓶，你怎么可能从报表里看到真相？ 那些上半年业绩突出的，大多因为蹲得够深。

05. 给上半年“最没用”的一场活动办个追悼会——认真复盘，钱花了、人来了、酒喝了、礼送了，为什么没成几单？写个墓志铭，刻在脑门上。同时，把上半年剩下的品鉴会物料拉出来晒晒——发霉的横幅、过期的易拉宝，该扔就扔，别等到下半年开会时拿出来丢人。

06.宴席市场6月必须抢，春夏之交是婚宴、升学宴高峰，这是次高端以下唯一有确定性的场景。但年轻人不再追高价名酒，更认颜值、口感和性价比。6月把宴席礼盒做出“国风轻奢”感，比砸广告强十倍。

07.组织一场“吐槽大会”——让销售团队匿名写上这半年最蠢的三个重大决策，老板亲自念。敢念敢认错的，下半年大概率还能活。念完翻脸的，建议兄弟们趁早找下家。

08.悄悄调研一下竞品在干嘛，不是去看他们多牛逼，是看他们在哪个区域、哪个渠道、哪款产品在打折促销。你跟着打，找死。你不打，等死。怎么办？偷师学艺，然后换个赛道卖。

09.检查你的“新质生产力”是不是“PPT生产力”——AI不是噱头，是你下半年生产力的杠杆。酒行用AI做内容获客、库存预测、客户分层，线上订单占比能从10%拉到30%以上。6月先学工具，下半年才能有工具用。等同行都用上了再学，你又晚了一年。

10.算算你的品牌在抖音、小红书值几个赞——别只看天猫京东的销量了，去这些平台搜搜自家品牌，看看是“种草”还是“拔草”。试水短视频轻内容，分享酒文化小知识，低成本攒线上人气。

11.安排一次跨界学习，别再去头部各大酒厂酒庄参观了，去泡泡玛特、去零食有鸣、去喜茶、去东方甄选...看看人家怎么让年轻人排队买单的，回来照葫芦画瓢，哪怕画成猫也行。

12.写一篇下半年不做的事情清单，别成天只念叨要做什么，列出十件坚决不做的事。比如不做没有ROI的展会、不开发没有场景的产品、不跟没有诚意的经销商吃饭等等。减法比加法难，但更有效。

当然，勇哥也诚挚提醒各位，上半年最后一个月一定要走访核心合作渠道和合作伙伴，同步下半年规划，筑牢上下游协作纽带。敲定半年总结也即新品发布订货会，锁定中秋、国庆前置备货方案。

世异则事异，事异则备变。上半年没干好的，别指望6月能力挽狂澜。

但上半年想明白的，6月就必须动起来。

勇哥愿各位在六月的收官战中，少点套路，多点真诚！