国庆、中秋双节将至，前往烟酒专卖店询问或入货白酒的消费者日益增多。多地调查显示，飞天茅台需求出现明显增长趋势，其消费量主要流向个人自饮、礼品馈赠及宴请聚会等场景。

广州北京路一家烟酒铺老板李先生表示：“这几天订单很多，飞天茅台卖得最好，不少老客户提前预订，怕节前断货。”在这样的市场氛围中，茅台酒以强劲的动销表现和稳定的价格走势，成为白酒市场的“压舱石”。

出货量增长明显，线上线下联动稳酒价

临近双节，茅台酒的礼赠和宴席需求集中释放，全国多地酒商反馈订单量大幅攀升，幅度在两位数以上。行业媒体调研显示，8月以来，郑州、广州、成都、重庆等地茅台酒动销环比增长15%-35%，部分酒商出货量已超过去年同期。西安一家商贸公司负责人孔先生表示，近期飞天茅台价格稳定，出货平稳，新增客户群体涵盖新能源汽车、数字经济与医美等新兴行业，市场需求呈现多元化。

在广州的线下市场调研中，多家酒商也反映了类似的情况，由于中秋礼赠和聚会消费拉动，茅台依然是消费者首选，其中，500ml53度飞天茅台单价稳定在2000元左右。

据广州市越秀区应元路一连锁烟酒铺老板陈先生透露，目前，2025年飞天茅台售价2090元，“节前备货量翻倍，为使供应充足，我们提前从其他渠道调货，预计中秋前还会涨价，建议消费者尽早购买。”

广州市越秀区另一家酒水专卖店，两瓶飞天茅台售价4195元；而天河区龙口东路一烟酒店，单瓶飞天茅台标价为2099元。至于广州的大型超市，其飞天茅台售价普遍较酒水专卖店更高，如荔湾区OLe精品超市，飞天茅台到手价2395元，可见其价格跟随销量双双企稳。

在线下零售保持稳定的同时，电商平台也进入“双节备战”，纷纷加码酒类业务，飞天茅台成为“流量之王”。“京东酒价”显示，2025年500ml53度飞天茅台单价为1940元，原箱价格为2000元/瓶，与终端渠道相差不大。

这些电商平台中，拼多多表现尤为积极，推出“百亿补贴”“10周年庆大促”等促销活动。在拼多多平台搜索“飞天茅台”，部分店铺的飞天茅台“拼团价”低至两瓶3400元，折合单瓶1700元。据悉，拼多多上此“拼团价”主要依托平台补贴，属“万人团拼单”的优惠活动。而同一店铺内，未参与补贴的飞天茅台价格在2498元-2999元/瓶。

有业内人士分析，当下电商竞争激烈，拼多多通过平台补贴和限量促销压低价格，旨在抢占高端白酒市场份额，切入高端消费场景，追赶头部电商。一位酒类电商从业者表示：“拼多多的低价主要靠平台补贴，比如直接降价或返现，但货源量有限，更多是短期促销策略，无法代表市场真实的主流价格。”

观察人士指出，节前备货需求叠加终端消费持续增长，使得线上线下渠道均保持良好动销，进一步印证了飞天茅台在高端白酒市场的稳固地位。

茅台积极作为，引领市场新动能

面对市场关注，贵州茅台在半年度业绩说明会上回应称，8月以来终端动销环比增长显著，随着双节临近，市场态势有望进一步向好。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉强调，今年以来，公司通过优化市场策略、科学投放产品和维护渠道生态，保持了市场的总体平稳和渠道的良性协同。

王莉表示，茅台将始终秉持长期主义，以消费者为中心，以自身确定性应对各种不确定性，推动高质量可持续发展。

此外，茅台在近期的市场营销座谈会上，进一步深化客群、场景、服务“三个转型”，推动“三端变革”，聚焦“产品、渠道、终端”。

业内认为，通过“三个转型”，茅台将此前提到的营销理念和举措有机融合起来，并注入了更深刻的内涵：从产品导向转向场景导向，围绕消费者需求创新服务内容和场景体验，增强消费者情感共鸣，促进“三个转型”，实现“卖酒向卖生活方式转变”。

“三个变革”通过强化产品科学精准投放、依托“4+6”渠道布局体系提升协同效率、构建体系化的销售体验服务终端体系等举措，飞天茅台的价格韧性实现了更有利的支撑。业内媒体调研显示，飞天茅台已渗透更多元的消费场景中，婚宴、商务、聚会甚至收藏投资领域，愈来愈多的年轻人接纳白酒，并给自饮板块打开“增量空间”，使得飞天茅台成为社交生活“硬通货”，具有多重价值。

动销良好，酒价稳定，促使资本市场对茅台的信心持续升温。公司控股股东茅台集团更获农业银行最高27亿元贷款承诺，用于后续增持。分析人士认为，这一动作表明资本对茅台长期价值的坚定信心，向市场传递出积极信号。

双节消费旺季到来之际，正值白酒市场消费心态趋于理性、消费模式升级迭代，不少白酒经销商对茅台往后表现颇为乐观。他们认为，茅台充满旺盛活力，不仅稳固原有市场大盘，还通过诸项变革，平滑了传统消费的波动影响，实现飞天茅台动销稳中向上，也推动品牌融入消费者日常生活，展现了其独特的品质优势、品牌价值和文化内涵。乘此动能，茅台将继续引领中国白酒走出一条韧性增长的高质量发展之路。