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白手创百亿,武玉杰难舍一杯酒
2019-05-08 09:44:36   来源:《华夏酒报》   作者:周露   

身形高大魁梧的山东汉子武玉杰身上有着许多光环。2017年,他获得了“2017年度商标品牌领军人物”奖。2018年,他获得了“改革开放40周年山东商界杰出人物”奖。他被媒体称为新鲁商代表……他旗下诸多产业,白酒所占比重并不算大,他却喜欢称自己是做酒的,特别爱做酒。

在山东日照市莒县,武玉杰是位以能干出名的企业家,他创办的“商业帝国”里有七大业务板块,分别是白酒酿造、矿业经营、生物化工、房地产、金融服务、国际贸易、保税仓储。其中的白酒酿造比起矿业、房地产来说,不算挣钱。按理说,武玉杰应该集中资本去发展挣钱的板块,但是他却大手笔地把资本投入到了白酒板块。武玉杰说,做酒是他的情怀。

白手起家从卖酒开始

1995年,中国共产党第十四届五中全会审议并通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》。

《建议》提出,实现“九五”计划和2010年远景目标的关键是实行两个具有全局意义的根本性转变,一是经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变;二是经济增长方式从粗放型向集约型转变。

1995年,莒县国有糖酒公司的铁饭碗,武玉杰主动不要了。他租下一间500余平的铺子,开起“夫妻店”,取名“东方糖酒站”。卖酒,是武玉杰的创业之始。

创业之初,武玉杰每天早上6:30分到东方糖酒站,以早会开启一天的工作。当时,许多客户来批发酒时都是租车,他就采用送货上门的服务,这为他赢取了更多的客户。

创业第一年,武玉杰对来东方糖酒站批发啤酒的客户承诺,以厂方价格回收啤酒瓶,自己却忘了把运费成本算进去,后来武玉杰发现这个错误,为了诚信,也没改价,一年下来,回收酒瓶子,他亏了15万。但是,他留给客户说话算数的印象却是千金难买。这一年,东方糖酒站销售额突破2000万元,利润达300余万元。

“做销售,每一位客户都要认真对待。满足客户的要求其实很简单,就是言出必行。探访时怎么谈的,后面就要怎么落实,这样客户才能信任你、选择你,满意度也才会高。”这是武玉杰的经验之谈。

2000年,武玉杰创办沂蒙小调酒厂,沂蒙小调酒在当地卖得风生水起。2003年,积累了更多资金施展商业才华的武玉杰“押上全部家当”,以4300万元收购了在市场经济大潮中举步维艰的浮来春酒厂。

为了盘活浮来春酒厂,武玉杰想请一位刚退休的鲁酒龙头企业的老厂长来当酒厂总负责人。对方用“住别墅,开奔驰”的条件婉拒他,他却真的用房和车向老厂长表达了自己的诚意。老厂长认为,武玉杰有这样的魄力胆识,行事又如此干脆利落,浮来春肯定能做好,于是欣然上任。

武玉杰血脉里带着齐鲁商人敢闯敢干的基因,他的眼光看着远方。而企业领导人的格局决定了企业发展的前景,短短数年,曾经经营困难的浮来春酒厂发展成了涉及多个产业的浮来春酿酒集团股份有限公司。

多业并举还醉心于酒

“我们是改革开放和社会主义市场经济体制的受益者,在别人眼里,国美酒业取得了一定的成绩,但我仍时刻觉得,我们所处的竞争环境日趋激烈,固步自封即是落后。”为广大经销商和消费者提供更丰富的选择空间,2014年,以白酒起家的武玉杰成立了跨省经营的国美酒业集团有限公司,并把眼光投向了白酒金三角之一的宜宾,积极融合宜宾地区精湛的酿酒技艺和深厚的文化底蕴。他希望“以亲民的价格,让人们喝上可以与茅台、五粮液品质相媲美的、让全球华人认可的酒。”

2014年,武玉杰在四川宜宾成立国美酒业四川有限公司。2015年,国美酒业集团以12.7亿控股宜宾君子酒业有限公司。2017年,宜宾国美酒业股份有限公司成立。

宜宾国美酒业股份有限公司副总经理柳加润告诉《华夏酒报》记者:“山东浮来春酒厂主要生产芝麻香型白酒,也可以扩大生产浓香型白酒,但武玉杰董事长认为宜宾才是浓香型白酒最好的生产地。宜宾君子酒厂的优质基酒存量达到数万吨,可以生产出更好的酒,所以武总就花10多亿收购了宜宾君子酒厂。”

从山东到四川,人生地不熟,不仅管理难,就是语言交流都难,武玉杰却说:“我因为白酒起家,一定要把白酒做到全国最好,再难都要做好酒。”

有了宜宾这个属于白酒金三角的酿酒环境,并建立了一流的酿酒硬件,国美酒还有豪华的酿造团队,其中有君子酒厂的技术骨干,也有原五粮液酒厂的技术管理人员。2018年12月,国美酒新产品国美酒窖、国美酒庄的酒体设计师是中国白酒大师——原洋河酒厂厂长、国美酒业集团顾问梁邦昌,包装设计则由著名设计艺术家许燎源担纲。

五粮液是中国浓香型白酒第一品牌,武玉杰希望国美酒在品质上达到五粮液的标准。他说:“无论目标多么远大,没有每一天脚踏实地的努力,就没有日积月累的业绩,就很难抵达成功的彼岸。”

目前,国美酒业集团已与京东、1919酒类直供、红旗连锁和酒仙网、易酒购达成战略合作,目前已布局全国近5000家线上线下店,计划未来3到5年,开到3万家。

作为一位奋力拼搏的企业家,武玉杰对于“奋力拼搏”的理解是:“我常常感到‘奋力拼搏’这个词给我的压力。但我认为,有压力就有动力,因为奋力拼搏更注重的是过程,一个不断前进、不断提升的过程。我们致力于做大做强做健康型企业,虽然前进的道路上要克服许多困难,但我们只要不忘初心,牢记使命,我们探索发展的脚步就不会停滞,我们奋力拼搏的精神就会更加强烈。”

中国白酒,正是有了众多不仅有情怀,还有奋力拼搏精神的企业家,才有了更为辽阔的未来!

编辑:闫秀梅

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