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晏波:新一代酒商需要具备国际化视野
2019-03-20 09:46:32   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   


 

与传统酒商喜欢固守门前不同,四川五纵投资顾问有限公司(以下简称五纵投资公司)董事长晏波更喜欢把产品运营放置到国际化的大背景下进行考量,让中国的好酒走出去,把西方的好酒带进来。

2015年起负责运作五粮液旗下酱香品牌“15酱”,仅仅4年,晏波不仅让这款产品在市场上站稳脚跟、年销售直奔3亿大关,更让其走向国际、成为第一款受英国女王伊丽莎白二世钦点的“皇室礼酒”。在白酒领域大获成功的同时,2019年春季糖酒会上,他更携法国一级名庄艾格慕正式进军中国,意图让国内消费者享受列级名庄的同时,重塑高端进口葡萄酒市场。

过往宏图的实现和未来宏图的推进,不仅源于他对市场的精准把握和高超的运营艺术,更有赖于超脱传统、放眼东西方的国际化视野。

紧贴名酒求发展

涉足酒水领域之初,晏波就确立了“只售名酒”的发展策略。

“名酒代表着高品质,代表着对消费者负责。”晏波表示,以五粮液、茅台等为代表的中国名酒,历经岁月的积淀,在原料筛选、酿造工艺、验收标准等诸多方面都有着人所不能及的优势,对于酒商而言,运营这样的产品就意味着放心、不必担忧品质方面的问题。

商业信誉与经营的规范性,也成为他选择名酒的重要理由——名酒在价格管控、渠道建设等诸多涉及厂商共推的事项上,都有完善的流程和标准,对于代理方而言,可以大大降低商业风险。在晏波看来,名酒除了拥有更强的影响力之外,其身上传承的传统风范,也更能代表中国文化和中国味道。

2009年,五纵投资公司正式成立,立足酒业、面向国际。

紧贴名酒求发展,身为五纵投资公司董事长,晏波几经考察后,毅然选择与有着“中国酒王”之称的名酒五粮液进行合作,在五粮液股份公司的大力支持下,相继面向市场运作“五粮液将军酒”、“皇冠五粮液“(出口专销)、五粮液股份“贵宾级酒”、五粮液股份“百年金奖纪念——忆百年”等产品,且均取得了不错的成绩。

多年的无间合作,让双方积累了良好的互信度。而五纵投资,也在这个时候迎来了自身最大的一次发展机遇。

2015年,在稳居浓香型白酒龙头位置多年之后,五粮液凭借自身在酱香酒领域的技术积淀,研发推出了一款定位次高端的酱香产品“15酱”,实际上,五粮液在酱酒领域已酝酿多年——1999年,其已投产年产能达2万吨的酱酒项目,至2015年其酱香基酒贮存已逾15年,完全满足了高端酱酒的品质要求。

五粮液方面对这款酱酒产品分外重视,将其定位为自身酱酒谱系中的旗帜性产品。基于自身在产品运营方面表现出来的突出优势,晏波顺利取得了这款产品的运营权,并于同年成立了四川飞天年份酒业有限公司,负责专职运作这款系出名门的酱香新贵。

融合中西、闪耀白金汉宫

立足国内市场,但眼光却不局限于此,在晏波的理念中,经济一体化正在加速东西方文化的交融,具备传统特质的中国名酒,就如同四大国粹一样,同样获得西方人的青睐和追捧。

“15酱”上市之初,就被诸多商家所看好,2015秋季糖酒会上,五粮液曾向全国经销商开放代理申请,短短半月间,收到代理申请400多个。

这种爆发式的品牌影响力迅速扩展至国外,2015年末,五粮液与英国爱乐乐团达成协议,“15酱”同样被纳入到爱乐乐团全球推广产品名录之中,进入英国销售。

与高雅音乐文化的结合让“15酱”的影响力很快进入到英国贵族的视野。

2018年5月19日,在伦敦白金汉宫,英国女王伊丽莎白二世举行皇室活动,纪念查尔斯王子赞助英国爱乐乐团40周年庆典。作为五粮液与英国爱乐乐团国际合作的首席代表、五纵投资公司董事长,晏波受宜宾五粮液公司领导委托,与他在伦敦的助理彭程小姐受邀前往。

庆典活动中,彭程小姐获得英国女王御准向英王储查尔斯王子殿下及王室成员赠送了五粮液礼酒“飞天15酱”年份酒。随后这一“五粮液礼赠皇室”事件经由中国驻英国使馆传递,并在国内酒界盛传,成就了中国白酒100年来首次进入英国白金汉宫的美誉。

闪耀白金汉宫后,五粮液方面趁热打铁,特聘请英国皇家形象设计机构与国内设计师合作共同,推出了一款由五粮液酿酒大师匠心打造的飞天15酱(白金汉宫版)纪念酒,包装由英国设计师与中国设计师合作完成,釆用了白金汉宫皇家风范元素,又借鉴了中国白酒深厚的文化底蕴,极具奢华。

据悉,这款纪念酒的国际售价将超过200英镑,在国内市场售价可能会对标“飞天茅台”价格突破2000元/支。

“15酱”成长迅速,预计2019年度品牌系列产品销售额将达到3亿元人民币,有望三年成为中国酱酒阵营前三强。在晏波看来,“15酱”的成功,一方面在于纯正名酒血统,另一方面,则在于突破市场界限、以极富中国传统色彩的文化内涵和形象,站在了世界化的舞台。

携名庄袭来,改变高端进口酒格局

对晏波这样的新一代酒商来说,产品运营的国际观,不止是让中国产品走出去,还意味着将国外的优秀产品带进来。

2019年3月,第100届全国糖酒商品交易会在成都举行。这届最为特别的春季糖酒会上,一支来自法国的“皇后级”葡萄酒、中国市场限量30000瓶的宝格丽葡萄酒震撼亮相,有望成为改变中国高端进口葡萄酒格局的一支名品。

实际上,这是晏波在将“15酱”推向国际之后的又一全新布局。

早在2016年,五纵投资司通过英国皇室关系介绍,与法国波尔多创立于路易十三时期的法国一级名庄CHATEAU EYQUEM(中文译为艾格慕酒庄)建立联系。该城堡酒庄产品在酒标上与同在波尔多地区的四大名庄酒拉菲、拉图、玛歌、侯伯王一样标注了一级酒庄。值得一提的是,该酒庄400年来从未出产过副牌酒。

基于自身秉持的国际化理念,晏波决定将这一具备悠久历史与酿造传承的名庄酒引入中国。

要取得法国酒庄直接授权、特别是针对“城堡酒庄”(标注“CHATEAU”)葡萄酒的国家级总代理是非常困难的,这需要持续强大的资金支持和每年度葡萄酒销量为保证。五纵投资公司旗下成都中进酒业有限责任公司历时3年多,与法国CHATEAU EYQUEM酒庄进行全方位多层次商谈,最终达成协议,将获得法国巴黎妃品丽全球女性最受欢迎葡萄酒金奖的同款酒体,交于五纵在伦敦合资设立的英皇狮马(英国)有限公司,将大中华区业务交与成都中进酒业有限责任公司运营。

“现在进口酒品牌繁多,品质参差不齐,消费者往往无从选择,但是列级庄产品属于高品质葡萄酒,让消费者的选择更为理性、更为明确。”晏波表示,借助于100届糖酒会,BEAUGUERI宝格丽(勃艮莉)携一级名庄法国艾格慕酒庄正式进军国内市场,带给中国消费者更优的选择。

据晏波透露,宝格丽葡萄酒上市的第一个产品为2016年份,共计30000支,稀缺性极高且升值空间巨大,势必成为五纵公司国际化格局与视野下的一支新锐力量!

编辑:赵鑫

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