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马朔东:一个码能赋予酒十分灵性
2019-01-23 15:41:35   来源:《华夏酒报》   作者:卞川泽   



 

“如今酒类市场的白热化竞争格局,决定了酒香也怕巷子深。好酒同样需要与时俱进的营销方式,什么样的营销手段能让厂家、商家、消费者一起联动起来?只需要一个二维码,就能让一瓶不能言语的酒变得充满灵性和活力。”北京在乎传媒科技有限公司总经理马朔东说。

在马朔东看来,当科技生产力进一步发展,已经远远超过人类最初的思维和想象空间的时候,跟上时代的步伐,用科技的力量改变生活、创造生活才是时代的赢家。而他所带领的北京在乎传媒公司从事的正是一种让酒类营销变得与时俱进、甚至超越时代的创新能力。他们开发的二维码数据平台以及生产线改造,已经成功地助力部分白酒品牌实现了30%以上的增长。

不懂二维码等于落伍时代

有人说不懂二维码的人是落伍于这个时代的人。

乍一听很刺耳,仔细分析则不无道理,一切源于时代发展的太快。三十岁以上的人就能深切地感受到这个时代的变化之快,五十岁以上的人除了惊叹就是感叹了。

通讯的变化是时代变化最直接的因素之一,三十年前能拥有一部座机电话是令人奢望的要求,二十年前有个能移动接打电话的大哥大就是身份的象征,十年前手机的普及不过是实现了人与人无距离的通话。

当时的人们都没有想到,又过去十年,手机的功能可以强大到无所不能,出门在外一部手机可以搞定一切,这就是科技发展的力量。

马朔东告诉《华夏酒报》记者,作为一种全新的信息存储、传递和识别技术,二维码诞生于上个世纪40年代,但被广泛的应用和开发是最近一二十年间的事,之所以被人们广泛接触跟手机功能的推陈出新是同步进行的,人们在购物、收付款、关注、添加好友等等的各个方面都需要接触二维码,离开二维码,手机的功能就不能百分百的实现。

所以说,不懂二维码的人是落伍于这个时代的人。

超乎你想象功能的二维码

手机的普及使人们都接触过二维码,但二维码的功能远不止上述的那些,那些只是二维码的基本功能,在科技的力量下,二维码还具有更多不可想象的功能,帮助人们实现更多的价值、完成更多的愿望、开拓更宽广的视野,马朔东表示。

储存量大、保密性高、追踪性高、抗损性强、备援性大、成本便宜等特性是二维码被科技工作者和商家重视的主要原因。对于酒类和广大快消品来说,北京在乎传媒公司创新的二维码帮助瓶盖从单一的包装功能实现了到“智能瓶盖”的华丽转身,拥有了“智能”的瓶盖同时具备了以下功能。

为酒企提供“消费娱乐化”“防假货”“防串货”“精准管理”的一站式互联网解决方案。

从定制化生产,到智能软件平台提供,再到大数据收集分析以及精准营销,“智能瓶盖”搭建了完整的互联网服务链条,从生产线、移动物联网,紧密联系酒厂、包装厂、经销商、消费者,建立物联网数据管理、运营的酒行业生态圈。提供更有趣、更有用的数据服务、传播内容和媒体运营。打破企业、消费者、合作伙伴之间的沟通壁垒,让包装行业直面消费者。并以智能瓶盖为介质,不断通过大数据采集分析,不断搜集消费者的购买、口感偏好等,最终形成以互联网为平台,共生共赢的生态圈。

“通过一个简单的例子来说明,一瓶白酒在瓶盖印制二维码后,可以让厂家在后台真实的掌握该瓶酒的市场流向、消费人群、消费时间、消费频率等,掌握该产品的市场动态、信息反馈,从而制定相应的促销手段、实行抽奖活动、红包发放等功能,最大程度增加与消费者的沟通力和粘合度,增加品牌的吸粉力。消费者通过扫描该二维码,可以了解该瓶酒的真伪、出厂流程、商家促销手段、参与抽奖、参与活动、领取红包、关注企业促销信息等。商家和消费者都可以从中获得最大的收益。”马朔东告诉《华夏酒报》记者。

二维码,大小企业都需要

“中国的酒类生产企业有几万家之多,对于所有企业来说都有二维码的需要,大企业和小企业可以根据自己的侧重点制定二维码的功能,企业所有想要的功能基本都可以完成,这就是二维码的神奇之处。”马朔东介绍。

品牌大企业关注的问题主要是品质宣传、产品追溯、产品防伪、防串货、活动营销、市场稽查、大数据分析等,通过这些做到对企业的精准管理和精准营销。

品质宣传方面在乎传媒的二维码可以做到让消费者了解每一瓶酒的出处,从文化历史、到生产这瓶酒的粮食、水、甚至是哪个车间的哪个工人酿造的,同时展示该瓶酒详细的粮食配比、酿造窖池、酿造工艺、口感特点等。

产品防伪是二维码的重要功能,根据一瓶一码的原理,在乎传媒可以增加特定元素,让消费者在开启这瓶酒的同时了解如何识别产品真伪、通过最简单的办法辨别该酒的真伪,消费者开启该瓶酒后,厂家会在后台了解到该瓶酒的开启时间、地点。

对于名酒来说,产品串货是长久以来的难题,在利益的驱使下,串货行为杜而不绝,在乎传媒的二维码能做到如同快递公司的快件查询一样,从后台一目了然的查询该酒的归属商家、计划流向市场和实际流向市场,从而判断是否存在串货行为。而消费者也可以通过二维码了解该瓶酒应该出现在北京市场或是上海市场,来判断该酒的真伪。

对于小企业来说,更重要的是如何进行促销和宣传活动。之前的厂家促销采用的酒中夹现金、礼品等方式已经淘汰,通过二维码扫码的方式既能满足年轻人的消费理念,厂家还可以通过后台随时调整活动规则、促销方式等,让不一样的红包、游戏、转盘等带给消费者源源不断的惊喜和欢呼,实现销售额的快速递增。

所有的企业都需要的大数据分析可以帮助酒企及时调整营销战略、节省资源、降低人工成本,适时地根据实际情况作出灵活的调整,并涉及到企业的生产管理、仓储管理、物流管理、质量管理、销售终端管理等等。

“在我们成熟的客户中,如北京牛栏山、河北三井小刀、湖北枫林酒业等都通过充分利用二维码的特点和优势,实现了品牌和消费者的有效互动,达到了产品销售高增长的业绩。一系列事实证明二维码的功能确实能给企业带来新的营销增长点。”马朔东认为。

跟其他单一制作二维码的机构不同,在乎传媒的二维码技术和推广是建立在一套完整的体系之上的。作为亚洲最大的瓶盖生产企业——山东丽鹏股份公司的旗下公司,他们拥有最先进的瓶盖生产优势、拥有最先进的智能软件开发团队和最完整的物联网平台,可以完成客户一站式的购物便利。

“我们专注酒行业,希望用最低的费用提供最高性价比的二维码,提供给有条件的酒类生产企业,其目的是推进中国酒行业快速进入二维码科技时代,为中国酒行业的蓬勃发展贡献自己的力量。”马朔东说道。

编辑:王丹

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