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和“战神”坐品茗酿、营销论道
2018-11-14 14:13:00   来源:中国酒业新闻网   

引言

韩国知名电影制作人武开文,参与制作代表作品有《影》、《盗墓笔记》 、《画皮2》、《1942》、《 天将雄师》等,和韩国客户采风团一行来到泸州,参观国宝窖池、泸州老窖养生荟等。武总一行从韩国远道而来,是被中国美酒茗酿所吸引,来到茗酿的原产地寻根溯源,从各个维度深度了解茗酿;也是茗酿国际化的第一站-韩国市场的启航,茗酿国际化的新起点。

武总他们在韩国听闻在中国白酒界有一位营销“战神”,一位在泸州老窖体系中广受尊敬的人物,一位在酒类营销中不断创造营销奇迹的人物,一直渴望着与“战神”面对面进行交流。

2017年年中,泸州老窖股份有限公司总经理林锋献出“肖像权”,以代言人的身份出现在茗酿的第一轮传播海报中,立刻刷爆朋友圈;国家非物质文化遗产代表性传承人、中国酿酒大师、四川工匠、泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪带领泸州老窖旗下一众白酒大师鼎力助阵,从专业角度出发,强化茗酿的匠心技艺和高科技萃取技术,为产品扎根市场提供驱动力;2017年下半年,泸州老窖养生酒公司迎来了一位重量级人物。

付全贵,他对中国白酒锲而不舍的坚持,品牌营销突破创新,创造了众多销售神话,是国窖1573在大本营市场高歌猛进的关键推手。

付全贵先生现在身担泸州老窖养生酒业有限责任公司荣誉董事长之职,主抓销售落地,全面领衔茗酿营销团队,操盘市场,按照战略大单品的格局进行市场品牌打造。他的到来,释放出养生酒公司突破发力的明显讯号,由林总、沈总和付董共同组成的养生酒“黄金三驾马车”吸粉无数、魄力无限。

2018年7月18日,在“中国美酒密码·茗酿全国首站推介会”成都站品牌推介活动上,付董的一番激情讲演给在座的几百名经销商吃下了定心丸,现场茗酿全年订单合同量突破9000万元。

茗酿得自在,杯中揽日月。一瓶一世界,酒里有乾坤。我们和韩国客户采风团一起和“战神”付董坐品茗酿、营销论道。

Q1

“付董您好,首先,能请您简单介绍一下泸州老窖养生酒公司的情况和未来发展的规划吗?

付董:泸州老窖养生酒业自成立以来, 作为泸州老窖股份公司全资子公司,承担着探索中国白酒创新发展的使命,是泸州老窖拥有核心竞争力的绿色增长极。结合中国大健康养生时代的到来,依托传统酿制技艺,依托中华养生文化,依托现代生物科技相结合,打造泸州老窖养生酒业。

Q2

“您能给我们解读一下您对养生酒发展提出的“出奇兵”的理念吗?”

付董:首先是守正,守正方能出奇。守正是依托坚守泸州老窖传统酿制技艺,依托中华酒文化的传统酿造历史,同时按照泸州老窖酒传统酿制方法采购川南糯红高粱,使用泸州老窖特有的曲药“甘醇曲”所酿制的传统白酒,这是我们的传统-守正。出奇,中国大健康养生时代的到来,养生酒会让更多人习惯泸州老窖创新型品类的白酒,而健康养生酒恰恰印证了是一个创新型产品,创新某种意义上是出奇。

Q3

“泸州老窖养生酒公司是怎样定位茗酿这款产品的呢,茗酿酒对泸州老窖养生酒公司有什么样特别的意义?”

付董:泸州老窖养生酒业现在已经推出三大品类十一款产品,茗酿由于它的设计与理念,从这十多款产品中脱颖而出,因此我们对茗酿有更多的关注,市场对茗酿有更多的期待。茗酿经过市场的检验,我们会将茗酿打造成为养生酒的典型代表。

Q4

“我们听说您是酒类运营的专家,在泸州老窖公司有“战神”之称,您能跟我们分享一下您最成功的营销案例吗?”

付董:过奖了。我从事白酒行业这么多年来,做了一些销售工作,取得了一些小小的成绩,这些成绩的背后离不开家人、领导、同事和生命中的贵人给予的支持与帮助。同行们、同事们都叫我“战神”,其实“战神”,我理解是拥有一个战斗的精神。我本人一直是用心去努力工作,为热爱泸州老窖、热爱养生酒的朋友做出应该的服务。

Q5

“付董在您的工作中有什么信条是您一直恪守的?”

付董:这么多年来,我一直秉持着一些观点。第一点勤勉,第二点坚持,第三点创新,这是我多年来一直努力做的事。

Q6

“请问您是怎么看待茗酿这款产品走向国际市场的呢?”

付董:茗酿能够有机会走向韩国市场,体现了中国与韩国多年友谊。中国的文化符号之一是白酒,养生酒是白酒中创新的一个品类,茗酿又是泸州老窖健康养生酒的典型代表,这次走向韩国市场,让韩国朋友更多的了解、知晓、品鉴茗酿,说明了茗酿本身具备国际化的基因,品牌有自己的个性,茗酿酒没有传统的香型,更多的有健康养生的因子、有让更多朋友能够接受的风味。相信在我们共同努力下让更多的韩国朋友能够品鉴到这款美酒。

Q7

“您对茗酿进入韩国市场有什么好的建议和经验可以和我们分享吗?”

付董:茗酿进入韩国市场,我们有着充分的准备,通过大范围多场次品鉴会,通过对韩国酒类市场的深度调研,通过一些创新渠道的探索,我们相信茗酿在韩国市场有很好的表现。韩国市场是茗酿第一次走向国外,也期待韩国的朋友们、韩国的经销商与我们共同去探索怎么做好市场,让更多的韩国朋友能够通过我们的推广,能够品鉴到中国美酒·茗酿。

Q8

“最后,请问您对未来茗酿在韩国市场的发展有什么期许吗?”

付董:茗酿登陆韩国市场,对中国文化、对中国白酒文化有期许的韩国朋友们,我相信茗酿是靠酒质说话,相信茗酿来到韩国一定给你们不一样的惊喜,这款产品值得你们的期待,韩国朋友一定会喜欢茗酿!

编辑:姜磊

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