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陈智:“改革创变”没有终点
2018-08-02 10:15:14   来源:《华夏酒报》   作者:顾根勇 朱绿琴   



 

伊力特是目前国内A股市场19家白酒上市公司中,排在第10顺位完成证券化经营的白酒企业。今年是“伊力特”证券化运作的第19年,到2019年9月,这家创立于1956年的新疆名牌酒企,将会迎来其证券化20周年纪念日。

也许是地处新疆太过偏远,也许是在风雨飘摇19载的A股市场中表现太过中规中矩,伊力特对大多数人而言一直是遥远而又神秘的。

2018年5月,在新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智履职临近两周年之际,《华夏酒报》特约记者有幸走进伊力特,更加真切地接触和体验了这家地处新疆的兵团上市企业。

期间,通过与陈智的深入沟通和交流,也更加清晰地梳理出近两年来,新任董事长在伊力特力主推进的多项强有力的改革举措。有关伊力特未来中长期的发展战略部署和愿景期望,陈智也给出了他的解答。

十年磨一剑,50岁开启新征程

陈智,1966年生,2005~2014年,任职新疆伊帕尔汗香料股份公司、新疆伊犁恒信国际贸易物流有限责任公司董事长,亲手创立伊帕尔汗品牌,并用了近10年的时间,将其从一个不知名的地方香料小品牌打造成为新疆知名香料品牌、新疆著名商标、新疆名牌产品、中国驰名商标,并成功将伊帕尔汗引入新三板市场,成为中国香料行业首家新三板上市公司。

这十年,磨砺出了陈智的智慧、果敢与担当。虽然此前对白酒行业从未有过涉足,缺乏行业经验,但是2014年,在新疆生产建设兵团和四师党委的大力举荐下,陈智还是从熟悉的香料行业转行加入了伊力特。

2016年,陈智50岁,在知天命之年正式挂帅履职新疆伊力特实业股份有限公司董事长一职,领受重任。即使到此时,陈智在酒业的从业经历也不过两年时间。这样一个“门外汉”究竟能不能耍得了关公门前的大刀,还是让当时的不少行业分析人士有所质疑。

“面对质疑,最好的办法就是去做。”这或许正是彼时刚上任董事长一职时的陈智内心最真实的想法。从质疑到信任,陈智所用的时间并不长。陈智是在2016年7月,被正式选举成为新疆伊力特实业股份有限公司董事长一职,在其主政5个月后,交出了第一份成绩单。

2016年,伊力特实现营业收入16.93亿元,同比增长3.38%;利润方面,2016年,伊力特实现净利润2.77亿元,同比减少1.82%。值得关注的是,2016年伊力特的销售费用较上年同期减少1562.6万元,管理费用减少3351.86万元。第一份年报,不算亮眼,但是在企业人员组织变革的重大转型期内,基本维持了相对稳定的态势。全年营业收入有小幅增长,营业利润受原材料成本上涨影响,较上年度有小幅下滑。

2017年,开始进入陈智主政的第一个完整财务年度。年报显示,2017年全年伊力特营业收入19.19亿元,较上年同期增长13.34%。实现营业利润4.87亿元,较上年同期大幅增长22.64%,实现归属上市公司股东的净利润3.53亿元,较上年同期同样大幅增长27.65%;实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.40亿元,较上年同期增长32.60%。

在2017年,伊力特的营业收入排名19家白酒上市公司的第13顺位;3.53亿的净利润,排名在19家白酒上市公司的第10顺位。

如果说2016年的第一份年报受各种主客观因素影响,表现平淡;那么2017年的这第二份年报,绝对能够客观公正地向人们展现出陈智主政以来给伊力特带来的发展变化,伊力特的营业收入和利润表现,在2017年双双超越历史最好水平。

2018年一季度数据: 1~3月伊力特在报告期内实现营业收入5.17亿元,相比去年同期增长8.63%;归属上市公司股东的净利润1.2亿元,比上年同期增长8.42%。

2018年的又一次开门红,让市场有充分的理由,对陈智主政时代伊力特的销售业绩增长和跨越抱有更高的期待。

英雄情怀的坚守与信仰

“要真正了解伊力特,必须先了解伊力特的红色历史和英雄文化;你们应该先到我们的红军团博物馆去参观感受一下先辈们艰苦创业的精神!”这是陈智在采访之前一再叮嘱我们要做好的采访准备。

陈智所提及的“红军团博物馆”就在新源县七十二团的团场驻地内,这个博物馆展出的主体包含两个部分:一是四师七十二团的前身“英雄部队”三五九旅七一七团(开垦南泥湾的红军部队)的抗战历史和解放战争的先进事迹;二是1952年新疆生产建设兵团建设伊始兵团军人服从上级领导命令,屯垦戍边,开荒种地,就地发展农业生产的历史和故事。

伊力特与红军团的故事,是从1955年开始的;这一年,驻扎在新源县肖尔布拉克的七十二团官兵在艰苦条件下用土灶、铁锅酿出了第一锅伊力特酒。自此至今,伊力特62年的发展历史,都被深深的烙上了红色印记。

伊力特的与众不同,或许正源于此,在全国范围的白酒企业中,伊力特应该是唯一一家兵团体制内的大型白酒酿造企业,是唯一一个由屯垦戍边的英雄部队官兵开创的白酒企业。

“伊力特提倡的英雄文化,是艰苦朴素,不怕困难的文化。这是融进每一个伊力特人、每一个七十二团人骨子里的精神。 之所以让你们先去红军博物馆参观,是想让你们能够真正感受到伊力特人对英雄先辈们的敬畏之心。我们没有忘记英雄,我们的愿望,就是要将先辈们的英雄创造在我们这一代人的手中延续辉煌。”这是在正式采访之前,陈智向记者们吐露的一段心声。

陈智对“英雄情怀”的这份坚守和信仰,或许正是这两年来伊力特取得亮眼成绩的最好注解。

营销组合拳全面推进“改革”

“伊力特靠白酒起家,发展靠白酒,辉煌更是靠白酒。所以白酒永远都是主战场,我们必须继续围绕白酒主业做大做强。”这是陈智履职后,给伊力特注入的第一针强心剂。从2016年下半年开始,伊力特开始逐渐收缩其在其它多元化领域的业务布局,将企业的绝对精力重新转换回归到“白酒主业”上来,力求做大做强。

同时,伊力特成立了运营公司,握拳出击全国市场,并对经销商采用动态管理模式,进一步优化经销商队伍。

为加强品牌管理,提高运行效率。2017年,公司成立“新产品开发、包装更新”领导小组,规范产品开发程序;根据市场需求,合理调整部分产品价格,优化市场供应结构,实现优质产品的定价定位功能,同时梳理现有产品体系,聚焦主线产品,淘汰已经沉淀及边缘化的产品,清理产品条码618 个。

此外,伊力特还积极构建“互联网+”的多元营销合作。正式设立并上线了天猫和京东两大平台的“伊力特官方旗舰店”,并与1919签署战略合作协议,双方在品牌宣传、产品开发、销售等方面展开了深入的资源置换与合作。

公司还实现了主导产品开发与品牌传播的高效联动。在2018年春糖期间,伊力特首次以“品牌运营公司”名义参加春季糖酒会,并组合推出了由伊力特厂家主导开发的伊力王酒等四大品牌系列产品。配合几款新产品的上市,伊力特第一次实现了以厂家为主导的销售组织和资源配称、渠道价格体系设计、费用半控管控、品牌针对性立体宣传等重大变革创新举措。而公司两支主导产品以上市为需求的品牌形象广告,也从2017年开始在央视七套、九套全时段、高频次播出,为新产品在2018年春糖期间的成功首发创造了良机。

在战略支持方面,伊力特积极引入外脑,与北京盛初营销咨询公司达成战略合作。伊力特从发展战略、营销模式、品牌战略、产品线规划、市场推广、媒介采购等方面,对盛初提出了非常明确的营销服务需求。“我力主引进盛初咨询,一方面是要借助盛初这双客观的眼睛,帮助我们找到病因,对症下药;另一方面,盛初有着很丰富的白酒操作经验,可以为我们将来的全国化提供非常具有价值的战略规划和策略支持。”陈智表示。

在陈智看来,“改革创变”只有起点,没有终点。谈及伊力特未来的发展战略规划,陈智的思路极其清晰,“2018年,我们给自己定下的营收目标是22亿元(合并报表);争取实现净利润5亿元(合并报表)。稳中求进将是我们的工作总基调。”陈智表示。他向记者简明扼要地阐述了六项重点规划方向,并表示,随着时间已经过去六个多月,公司已经相继推进实施了一系列动作部署,并取得了一定成效。

后记

伊力特实业股份有限公司所在的新源县肖尔布拉克,正处在伊犁人字形峡谷的顶部,与天山山脉向东连接在一起,阻隔了南北和东面的寒冷、湿热空气;向西则是一个敞开的喇叭口形状,引来了来自大西洋的温暖季风和丰沛的雨水。

6月的伊犁,正是最美的时节。伊力特酒厂的不远处就是伊犁的5A级风景区那拉提大草原。温暖湿润的气候,和天然无污染的生态环境,造化了这里的纯净。巩乃斯河则从酒厂蜿蜒而过,天山沉淀的雪融水成了最好的酿酒原料。

在中国的西部,在新疆的腹地,这座屹立于此62年的兵团酒厂,始终坚守着英雄的情怀与气节。在全新的历史发展时期,陈智作为一个兵团二代,接过了伊力特这竿大旗的接力棒。

两天的采访下来,我们对陈智其人有了更加深刻的认识。他睿智,并且不失风趣;有着敏锐的市场洞察力,并且思路清晰,逻辑严谨。他和过去的伊力特掌舵人有着相同的使命,他和过去的伊力特掌舵者或许又有着不同。希望在不久的将来,他能够真正实现自己的英雄坚守,以及对伊力特创新变革、发展跨越的深切愿望。

编辑:王丹

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