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重新创业,向军瞄准百亿级烈酒市场
2018-03-23 15:00:38   来源:中国酒业新闻网   作者:首席记者 刘保建   

3月19日上午,高地国际酒业2018春糖会高地白兰地品牌发布会在成都举办,共话中国酒类市场新机遇,探讨进口洋酒行业新风口。
 
2017年,进口烈酒首次突破11亿美元大关,进口额高达11.4亿美元,其中干邑和其他白兰地进口额为8.7亿美元,占烈酒进口额76.8%,同比增长34.8%,占酒类进口总额的18%。干邑和其他白兰地在各进口酒类中排名仅次于原瓶装葡萄酒,以进口金额计,干邑和其他白兰地进口总额已达到原瓶装葡萄酒进口总额的1/3。
 
随着行业整体回暖,进口烈酒已触底反弹,进入稳步发展期。
百亿空白市场的呼唤
 
进口烈酒爆发式增长行情下,有着30年酒行业从业经验的向军,敏锐地发现了进口烈酒中干邑酒的市场空白。
 
向军是谁?对于白酒行业来说,这个名字或许并不陌生,尤其是他将贵州金沙酒电商渠道从默默无闻做到破亿记录,这一壮举让不少人记住了他。
 
作为被金沙酒业专门引进的专业电商运营团队,向军团队自2013开始专注于金沙酒的全平台电商运营。五年前还被归入中小型酒厂阵营的金沙,如今已成为区域龙头企业。连续三年天猫酒类平台排名前三,2017全平台销售额过亿。
 
这样的成绩,固然与金沙对电商渠道的重视和投入、以及阿里巴巴对金沙的支持分不开,但也同样与向军对电商的精准定位和独家战略分不开。
 
然而行业全面复苏之际,向军却再次走上创业之路,这一次他将战略眼光转向了白兰地。向军会再次创造出“白兰地奇迹”吗?白兰地会是中国酒业下一个行业风口吗?
 
深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为,新时代有新趋势,白兰地作为国际化大酒种就是未来的趋势之一,同时得益于中国白酒深厚的饮用文化,也为白兰地带来一定的烈酒消费基础,不用再去培育烈酒市场。综合来看,白兰地很符合未来酒业消费逻辑。
 
品牌品类两手抓
 
向军除了将目光聚焦到白兰地之外,他还精确定位到了干邑品类的中低端产品。在他看来,中国市场不缺干邑,但缺少中低端品牌。大牌干邑价格过高,令普通消费者望尘莫及;贴牌酒和罐装酒又难以满足消费者的品牌需求,而这一空白市场的容量可达百亿,向军注意到了这一点,“随着新时代的来临,中低端干邑市场必将迎来春天”。
 
同时,向军还意识到消费者的迭代升级,年轻消费者将成为干邑消费的主力,他也将借助白酒行业的成功经验与团队,复制金沙酒电商成功模式,打造另一个干邑神话。
 
除了对品类的思考,向军在品牌上也有所感悟。“高地品牌不是空穴而来,“高地”具有深刻内涵,它代表‘高级白兰地’、代表‘人生高地’、代表‘积极进取的正能量’。”
 
拟斥资2亿组织“万人游干邑”
 
向军还向记者透露:“此次筹划进军干邑市场已准备了大半年,最近刚应法国干邑行业管理局(BNIC)邀约从干邑产区考察回来,这趟产区之行让我深刻认识了干邑产区与干邑,也更加坚定了我的信心。”
 
因此,为更好地传播干邑文化,加强经销商之间的交流与合作,推动干邑文化在中国市场的发展,共同做大市场,向军拟出资2亿元人民币,组织一万名经销商到法国干邑产区交流访问,开展“万人游干邑”的干邑文化交流活动,让广大经销商深入了解干邑文化,以携手共拓百亿空白市场。

编辑:王玉秋

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