6月7日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，五粮液股份公司副总经理唐伯超一行到中国酒业协会，与中国酒业协会理事长王延才、副理事长兼秘书长宋书玉等领导，就白酒国际化的话题，进行了深入细致的探讨。

6月8日，李曙光携唐伯超一行拜访新华社副社长刘正荣，共商携手推进民族品牌的传播工程。

同日，新华网股份有限公司常务副总裁魏紫川在五粮液集团公司党委副书记邹涛和五粮液股份公司副总经理朱忠玉等领导的陪同下，一起参观了五粮液。

哈萨克斯坦当地时间6月9日，2017阿斯塔纳世博会拉开帷幕，五粮液受邀参加了此次世博会。

此番来到哈萨克斯坦，除参加世博会之外，五粮液更重要的目的是考察、开拓以哈萨克斯坦为代表的中亚市场。

短短几天内，李曙光在国际化问题上频繁走动，这十分明显地释放出一大信号：进入“曙光时代”后的五粮液，正在布局国际化道路，这标志着五粮液国际化的再出发。

白酒国际化仍要解决三大课题

6月7日，李曙光一行拜访中国酒业协会，共话白酒国际化。李曙光指出，对于五粮液而言，国际化道路势在必行。

但是客观地讲，在当下的中国白酒国际化道路上，华人圈子的白酒影响要想实现进一步扩散，还存在许多亟待克服的难题。例如，国外的饮酒场景与国内的白酒消费场景完全不同，使得消费文化产生了许多差异，进而影响到了中国白酒走出国门，实现真正意义上的国际化影响。

而白酒国际化的进程中必须要解决的就是标准、描述和文化差异。

宋书玉接受《华夏酒报》记者采访时指出，当下中国白酒产能比较大，要扩大需求，把白酒推向国际市场是非常重要的，可以说白酒与其他酒种的蓝海竞争还在于国际化。

白酒国际化，首先要解决三大课题。一是如何适应国外的相关政策以及法律法规。宋书玉表示，法律上我们的酒是普通酒，国外的酒是特殊酒种，所以在国外的法律法规以及监管层面，对白酒的管理与我们国内对白酒的管理是完全不一样的，也因此产生了许多不对等的问题，所以我们最终还要通过双边谈判解决这个问题。

二是如何将自己的标准化体系向外国人说清楚，也就是表达的问题，白酒在国外的表述现在叫“中国烈酒”，这个表达是不准确的。要知道中国的酒是自然发酵，不是简简单单地将粮食转化成酒，而是百分之五十的淀粉转化成了其他香类物质，是自然产生的。而国外的酒很多是后期通过装入木桶等方式产生的。因此，我们需要有自己独立的技术和产品的表达体系，让外国人清楚、明白、喜爱。

三是文化和消费方面的差异化。很多人认为，中国白酒的输出要依赖中国的餐饮文化输出。其实，餐饮在国外早就输出了，为何中国的酒还是迟迟出不去？其中最大的区别就是，国外的酒类消费是非“直饮”，是酒吧式消费，而中国是属于聚餐化、餐饮式消费，这里面消费文化有着很大的区别，消费场景也完全不一样。

内外兼修，紧抓“国际化”工作

6月2日，在五粮液股份公司运营商代表工作会议上，李曙光在讲话中指出：“在国际化发展方面，我们将大力实施‘引进来，走出去’战略，加强五粮液品牌国际合作，制定有针对性的海外市场规划和方案，强化国际国内顶级酒业的战略性并购。我们已经有了一些很好的标的物，正在加强前期工作。并购重组是我们未来发展路径方面一个非常重要的选项。下一步会大力开展战略性收购，坚持内涵和外延两个发展的路径。”

从五粮液之前的“国际化”工作进程来看，无论是五粮液“耀世之旅”全球文化巡展，还是《米兰随想》的出版，都在海外市场取得了一定成绩。特别是2015年，五粮液斩获了米兰世博会“百年世博、百年金奖”“世博金奖产品”“最受海外华人喜爱白酒品牌”等多项殊荣。

说起五粮液国际化，就不得不提到五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，自2011年起，他就致力于带领五粮液走向国际市场。刘中国在接受采访时表示：“2013年以前，国内白酒供不应求，五粮液经常欠经销商的货，同样，国外市场也缺货，因为五粮液的产能就是那么多。但是，过去两年中，受价格下滑、行业调整影响，白酒的销售出现疲软。不过，今年以来，不仅是国内市场份额增加，海外市场的销售同样出现40%的增长。”

开品鉴会、携手爱乐乐团，五粮液在圈粉高端市场的同时，希望通过自上而下的方式带动五粮液在海外市场的影响力，在这里不难看出，五粮液在国内外的市场营销上都坚持走“意见领袖”路线。

今年，五粮液将持续发力国际市场。李曙光指出，五粮液要着重联合已经打开中国市场的葡萄酒、烈酒品牌，强强联合，提升五粮液在海外市场的影响力，制定有针对性的海外市场规划和方案，强化国际国内顶级酒业的战略性并购。

从“一带一路”到国际区域市场

我国白酒在出口上仍存在不小的问题，国际主流烈酒度数以42到45度为主，而我国主流白酒则在50度左右，除俄罗斯等以饮用高度烈酒“见长”的国家外，很多国家在烈酒的饮用上都是在非佐餐场景下进行的。

如何挑选合适的市场着重发力？6月9日，世博会在哈萨克斯坦举行，李曙光一行首先拜访了哈萨克斯坦投资与发展部第一副部长Alik Aidarbayev，就五粮液与哈萨克斯坦之间在产业方面投资合作的可能性进行了探讨。

李曙光表示，五粮液此番来到阿斯塔纳，是为了积极响应国家提出的“一带一路”倡议，进一步加强中哈双方企业间的经贸交流及合作。

Alik Aidarbayev表示，哈萨克斯坦非常欢迎五粮液来投资并将尽力给予最好的政策支持。

据了解，哈萨克斯坦人均年饮酒量约为5公升，市场潜力较大，而其中进口酒占有很大的比重，这给五粮液的进入提供了巨大的市场空间。

当前，国家“一带一路”倡议是中国白酒走向世界很好的契机，也是作为名酒龙头企业的五粮液的一次绝佳的机会。而此次考察开拓中亚市场即是开启五粮液新一轮的国际化征程。