12月4日至5日，中国酒类流通协会在北京举办成立三十周年主题系列活动。本次活动以“为生活更美好”为主题，旨在总结过去30年中国酒类流通行业的发展成就，探讨流通市场的现状与未来，为下一阶段发展擘画。

在为期两天的系列活动中，系统回顾了中国酒类流通行业30年发展历程。活动通过图文展览、案例发布、专题研讨等多种形式，全面呈现了行业从计划经济末期的探索起步，到市场经济中逐步实现渠道社会化、市场化，最终形成线上线下融合、多元主体共生现代体系的演进路径。活动期间召开了协会第八届二次理事会暨八届二次常务理事会，审议通过了多项行业报告，并发布了2025年1-9月中国酒类市场景气指数（ACI），为行业提供了客观市场监测工具。其间举行了一系列演讲活动，为未来酒业的发展提供了思路和信心。

以“四心”应对新一轮调整期

中国酒类流通协会会长秦书尧在《中国酒类流通协会2025年理事会工作报告》中，以“新一轮调整期”定义当前酒业所处的发展阶段。他指出，本轮酒业调整不仅是行业内部调整和市场局部调整，也是在国际国内经济环境复杂变化、消费群体与消费文化迭代、互联网与数字化深刻改变人们生活方式等宏观影响下，酒业所必须经历的历史性变革。

秦书尧认为，未来酒业既有的生产方式、营销方式和思维方式，都将发生颠覆性的改变，这固然是前所未有的艰巨挑战，也是实现发展新局面的关键契机。

他提出“四心”的酒业发展纲领，为行业破局提供重要指导：要坚定产业信心，砥砺奋进谋发展；要坚定创新决心，始终将创新作为引领发展的第一动力；要坚守品质恒心，为消费者提供更高品质、更高性价比的优秀产品；要坚持服务诚心，切实做到消费者为王，以消费者利益为发展导向，通过为消费者创造更多价值，实现酒业的自身发展。

同时，本次会议审议并通过了《关于中国酒类流通协会新增理事、常务理事的报告》《中国酒类流通协会第八届新闻发言人人选报告》《2025白酒国际调酒大赛活动方案》《2026“中国美酒嘉年华”泰国站活动方案》以及《中国酒类流通协会监事会工作报告》等一系列议案。这些议案的通过，标志着协会在优化内部治理结构与拓展行业服务版图方面迈出了坚实步伐，为凝聚行业力量、促进协同发展搭建起更为广阔的平台。

“与光同行”，酒业向阳而生

习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波在演讲中介绍，为了适应当下酒业流通新形势，习酒开启了“营销2.0改革”，推动习酒、知交双品牌战略落地。

近年来，习酒一直在探索怎样把文化做活、把品牌做亮、把生活场景做透，让习酒不光好喝，还能走进生活、融入日常。 

习酒走近消费者，共同追寻君子的足迹，通过探访中国书院、历史名城、先贤足迹，来弘扬君子精神与中华优秀传统文化；线上与中央电视台共同打造“三餐四季”节目，线下带着“美酒”找“美食”，先后走进郑州、广州等12个城市，通过快闪路演形式在重点商圈开展消费互动活动，累计触达核心客群超10万人次，线上播放量1.3亿次。

劲牌市场推广中心总经理张何在演讲中系统性阐述了劲牌“以产定销”的稳健策略，以及全面推进“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”企业建设的深度思考。

截至2025年，在劲牌950多家总经销中，合作20年以上的客户达204家，30年以上的有19家。到2026年，劲牌将迎来首批合作满40周年的合作伙伴。

河南酒乐go总经理周毅以“向光而生”的信念，分享了自身从酒水行业小白到新零售探索者的14年转型之路。

14年间，她通过构建用户体系，组建团队拓店，布局数字化建设等方式，推出“19分钟送达、超时有半价”“一瓶起送”服务，通过多渠道链接核心用户，从卖货转向传播酒水文化、构建美好生活方式。将区域服务升级为全城服务，以“爬楼送酒”等极致服务赢得消费者认可。

华山论剑西凤酒总经理张周平分享了品牌近20年的发展历程与核心实践，据其介绍，品牌最初团队只有十几人、年销400万元，到2024年营收规模已达25亿元。

华山论剑西凤酒作为西凤酒（中国老牌四大名酒）的全国运营商，依托“名人、名山、名酒”三大文化根脉，深耕品牌、渠道与团队建设。特别是秉持“渠道是热乎乎的人心”理念，与经销商、终端商构建共同体，数十年坚持生日祝福、助力红白家事等亲情关怀。

华润啤酒（控股）有限公司原董事会主席侯孝海也带来了自己的思考《商业新世界的应对之策》。

侯孝海认为，中国酒业已进入受多重因素深刻影响的“新世界”，身处混沌且充满挑战的新周期，同时也蕴含诸多机遇，需以主动变革应对。酒业“新世界”的核心驱动因素，包括宏观环境的变化，高科技迅猛发展，以及消费人群迭代。

侯孝海提出，拥抱创新与数智化、重构厂商关系、聚焦新人群与新场景，同时坚守品牌与品质，坚持长期主义与品质主义，推动情绪价值向情感品牌升级，把握政策与消费机遇：借助国家消费相关规划、绿色发展、健康赛道等趋势，挖掘市场空间。

“十五五”，酒类产业将迎来新的发展机遇

中国商业联合会副会长傅龙成表示，“十五五”时期，酒类产业将迎来新的发展机遇。国家强调通过技术创新推动产业升级，促进数字经济与实体经济深度融合，为酒业的转型发展指明了方向。

对此，他提出几点期望：一是融入宏观大局，激活流通、消费新引擎；二是驱动数字转型，赋能产业新未来；三是引领绿色低碳，树立行业新风尚；四是深耕文化内涵，提升品牌软实力。

中国工程院院士、北京工商大学教授孙宝国认为，中国酒类生产现代化本质上是传统工艺与现代科技的深度融合，这一过程必须要匠心传承，更需要科技支撑，以数字化、健康化为抓手，推动产业现代化升级。发挥核心平台作用，将产区、企业、科研机构形成合力，打破边界，共享创新红利。“让美酒融于更多的生活场景，从宴饮到日常，从物质到精神，成为人民美好生活的重要主角。”

茅台集团党委副书记、总经理王莉作为生产企业领域代表，以《河谷山巅·何以茅台》为题，分享了茅台自身发展实践与对行业发展的深刻思考。

王莉指出，一路走来，茅台的成长与发展，是一个自我修炼的过程，始终于低谷处耐寂寞，在高光时守初心；是持续追求“真善美”的过程，于“河谷”处上善若水，在“山巅”上坚韧担当。 30年来，中国白酒虽曾历经挫折，但总的趋势始终不断向前，科技创新、品牌培育、产区建设等，都取得了显著成效，这是酒业前行的信心。

江苏苏糖糖酒食品有限公司副董事长陈国锁透露，在当前市场十分困难的深度调整期，江苏苏糖仍然以积极的心态，顺势而为，积极调整，奋力开拓，到11月底仍然实现了销售的正增长，其中贵州茅台酒、茅台1935、八代五粮液、君品习酒、奔富葡萄酒等高端品牌的销售依然有较大的增长。

商务部原副部长张志刚指出，改革开放以来，我国酒类行业历经三十年砥砺奋进，已构建起贯通南北、连接内外的现代化流通网络，形成从生产厂、经销商到终端零售店的完整渠道体系，专业酒类连锁持续崛起并积极拥抱电子商务浪潮。

张志刚说，前三季度国内生产总值同比增长5.2%，经济运行稳中有进，但社会消费品零售总额同比增长4.5%，低于GDP增幅，反映出当前有效需求不足仍是经济大循环健康发展的突出问题，提振消费、扩大内需具有现实紧迫性。在此背景下，扩大服务消费、拓展数字消费、倡导绿色消费等成为行业发展新潮流，而“十五五”规划建议，也为酒业未来发展指明了方向。