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朱景升:用创新开启宋河新“引擎”
2017-06-28 17:43:19   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   评论:0



 

灿烂的文化在这里浓墨重彩,厚重的历史在这里铸成不朽华章,千年佳酿在这里散发诱人的芬芳,绰约风姿和一日千里的沧桑令人对这里迷恋神往。也许,这正是新任河南省宋河酒业股份有限公司总裁朱景升最大的追求。

有人说他低调,进入辅仁集团26年,融入宋河酒业16年,然而却很难在媒体中找到他的音容笑貌。他告诉《华夏酒报》记者,无论在什么职位,重要的是要摆正自己的位置,用自己的绵薄之力为宋河酒业的发展添光彩。

在朱景升掌门宋河酒业四个月后,6月23日上午,《华夏酒报》记者借采访”宋河杯”河南省首届民间品酒大赛之机,独家采访了宋河酒业总裁朱景升。

掌门宋河:心静如水

1969年11月,朱景升出生在豫东鹿邑县玄武镇,21岁时跟随朱文臣董事长共同打拼辅仁药业。

他聪明好学,先后到郑州轻工业学院、香港公开大学进修学习工商管理,先后担任辅仁药业办公室主任、副总经理等职务。

2002年,朱景升担任宋河酒业常务副总经理兼任财务总监;2017年2月,朱景升接替王祎杨担任宋河酒业总裁。

面对新的职位,朱景升告诉《华夏酒报》记者,他的感觉是心静如水。朱景升说,从常务副总裁到总裁,是宋河酒业正常的工作调整,凭借入驻宋河16年的工作经历,他对宋河一草一木,都了如指掌,转变一下思维,调整一下工作战略,对宋河的发展可能会更有益。另一方面,对于新的工作岗位,朱景升服从集团公司领导的安排,感谢公司领导的信任,他自信心很足。他说,对于自己承担的每一份工作,他都有一种不服输的劲头,不干则已,要干就一定要干出个样子,干出成绩。

强势,这也是朱景升从业几十年来最大的个性。

新“引擎”:终端把控

朱景升是个“很有思路,有很多想法”的人。这是河南省酒业协会会长熊玉亮对朱景升的评价。这也正是朱景升留给《华夏酒报》记者最深的印象。

目前的河南白酒市场,是个开放包容的大市场,茅台、五粮液、剑南春强力布局,洋河、古井、泸州老窖激烈杀入,本土的仰韶、杜康、张弓虎视眈眈,宋河的市场地位在不断地受到冲击。

朱景升告诉《华夏酒报》记者,从经济学的角度来分析,市场的竞争体现在四个方面,其一是完全竞争,如小麦等农产品,其二是垄断竞争,其三是寡头垄断,其四是垄断。酒作为大众型快消品,再加上河南酒类市场的包容性很大、开放性很强,宋河酒业的发展面临着诸多新的考验。2017年,宋河酒业产品定位是以清晰的产品结构,实现重点产品培育,核心大单品建设。

好的产品会说话。朱景升认为,作为生产企业,不要自己讲你的产品如何如何好,要让产品自己说话。让消费者通过产品这个桥梁,更多地融入到大宋河的发展中来,了解宋河,认识宋河,消费者才会爱上宋河,提高宋河酒与消费者的关联度和忠诚度。

朱景升梳理了宋河的产品线,进一步调整了产品结构,进一步聚焦大单品。一方面,朱景升定位了宋河国字系列为核心的高端主导形象产品,铸造宋河产品体系的顶部区间,储备了共赢天下系列,打造高端商务团购产品,满足各地政商、宴请团购等;另一方面确立了以秘藏、平和、金奖1988系列、老粮液产品为中端大众产品,提高市场的盈利点和效益点,重点满足城市工薪阶层、中产消费群体需求;适当提高鹿邑大曲系列、低端粮液及系列酒的市场曝光率,重点满足城乡结合部、县乡等市场主体消费,提高市场份额。

朱景升告诉记者,截至目前,以国字宋河为大单品的宋河产品结构体系已更加明显,已经聚焦的一百多款产品还将面临着新一轮的洗牌,用大单品打造宋河的核心竞争力,这是宋河酒业未来一段时间内的最大政治。

在市场布局上,朱景升说,宋河在市场的布局核心是重点打造省内市场,并根据区位和近年来的市场情况,做好梯队的划分和重新定位;对于省外抓好重点市场,尤其是山东、安徽、广东、湖南、河北、天津等省市,在原来近30%市场份额的基础上,适当提高份额;提高终端市场掌控能力,通过拜访大客户、走访中客户,建立宋河精英俱乐部等形式,创新思维,提高渠道商与宋河的一体化建设。畅通渠道,夯实基础,创新求变。这是宋河酒业未来发展的根本。

对于互联网,朱景升强调,互联网销售是个新的领域,是酒业发展的创新。也许在短时间内,互联网思维不能替代传统的酒类流通经营模式,但是不管你愿意不愿意,作为创新的市场营销,酒业流通跨界互联网是酒业发展的必然趋势。为此,朱景升进一步强化了宋河的两个电子商务公司,加大了嗨80、嗨90产品的推介力度,同时宋河还储备电子商务公司专属的销售产品,全面助力宋河产品体系的多轮驱动。

开发个性化的产品,进一步推动渠道营销模式创新,能够进一步提高宋河酒业终端把控力度,这是宋河酒业未来发展的新“引擎”。

全新宋河:更张扬

宋河是很有故事的。无论是老子赐酒,修成正果,还是宋河酒入驻清明上河;无论是孔子两度问礼老子,留下“唯酒无量不及乱”的处世箴言,还是中国名酒的传承与发展,朱景升告诉《华夏酒报》记者:“今生能遇宋河,是我最大的财富。”

文化是财富,而不是包袱。朱景升表示,通过几代宋河人的不懈努力,宋河原酒储存能力达到16万千升,国家级白酒评委达到10人,几乎占河南省国家级白酒评委的一半,这是宋河酒业最大的财富。

朱景升认为,酒的最根本属性是消费,渠道为王的时代逐步被终端消费者把控所替代。如何加强与消费者互动,提高消费者对宋河酒的认知,是宋河迫在眉睫的课题。

朱景升说,为了让消费者更多地了解宋河,宋河酒业每年都要举办众多的消费者活动,如万人齐聚老君山、消费者到宋河体验旅游、资助贫困学生等,目前,宋河酒业联合河南省酒业协会共同举办了“宋河杯”河南省首届民间品酒大赛,河南全省十八个地市同期举办旨在以宋河为媒介,普及传承千年的豫酒文化、传播健康饮酒知识。在“豫酒振兴”已被省政府提上日程的今天,这样一场与消费者深度沟通的活动无疑会是整个河南唱响“豫酒振兴”的主旋律。

朱景升强调,目前对于宋河酒业发展来说,真是天时、地利、人和。

一方面,河南省委、省政府高度重视河南酒业的发展,连续召开多次会议,成立河南省豫酒振兴领导小组,轰轰烈烈开展豫酒转型升级活动,从培育品牌,培育龙头企业,提高豫酒知名度、美誉度和核心竞争力等方面,推动豫酒振兴。

另一方面,经过五年的行业调整,整个酒类行业出现复苏势头,宋河紧紧抓住行业大复苏机遇,乘势发展;同时,宋河及早应对,梳理组织架构,聚焦大单品,调整市场体系,夯实人力资源,创新文化氛围,为宋河赋予了千载难逢的发展良机。

谈到未来的发展,朱景升表示,宋河酒业将进一步加强生产与营销的互动配合,让产品回归本质,市场回归本质,传播回归本质;用文化打造宋河酒业的核心竞争力,用匠心为消费者酿造好酒,以工匠精神精耕省内市场,聚焦消费者,融入消费者,让消费者真实地触摸到宋河的灵魂与脉动,重塑“东奔西走,要喝宋河好酒”时代的辉煌。

编辑:王丹

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