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常宝林:奋斗于销售一线的老兵
2017-04-27 13:58:55   来源:《华夏酒报》   作者:吕建铖   评论:0



 

他虽然已经四十多岁,却依然像二十多岁小伙子一样,奔波在销售一线。

当问到他为什么依然这么辛苦奋斗于销售一线时,烟台亿拉得包装科技股份有限公司销售总监常宝林告诉《华夏酒报》记者:“这是因为,杠杆式易拉盖是一件在市场上没有出现过的新产品,并且产品在安全、实用、方便等方面要好于传统皇冠式瓶盖,并且处在同行业的领先地位,如此之好的产品也让我更具有活力,奋斗于销售一线。”

从事多岗位,铸就阅历与能力

常宝林从刚参加工作便在国有企业,在公司一干就是27年。从基层开始干起,干过会计、财务科长、分厂厂长、车间主任、销售经理等,每一个岗位,他都能出色胜任。

在原公司改制,成立新的股份制上市公司时,很多领导岗位调整,常宝林是为数不多仍被留用的管理人员之一,这也可以看出,无论是在业务能力上还是在阅历上,常宝林都是得到充分认可的。

正是他丰富的业务能力与阅历,让很多公司花高价聘请他,但是最后,他还是选择了烟台亿拉得包装科技股份有限公司。

常宝林告诉《华夏酒报》记者,烟台亿拉得包装科技股份有限公司董事长都浩与自己年龄相当,都浩从事酒类包装行业30多年,凭借敏锐的观察力,对这个产品和市场前景预测的高度认可等,他决定成立新的公司,投入上亿元资金,做出对杠杆式易拉瓶盖规模化投资,进行研发生产,因为都浩从内心里喜欢这个产品,想把产品做好,正因如此才打动了常宝林。

“一个公司的领导对于产品都有非常高的兴趣与信心,这对于我们员工来说,在工作时,就会付出百分之一百二的努力去销售、推广产品,这样的工作氛围,也是并不多见的,同样也是自己选择来到烟台亿拉得包装科技股份有限公司的原因之一。”常宝林说。

在原来的公司经历了多个具有挑战性的管理岗位都能出色胜任,成为行业内不多见的全面人才,面对公司的挽留,虽有不舍,但是无论是都浩对于事业的完美追求,还是良好的工作氛围,都让常宝林深受感染和鼓舞,让常宝林大胆地作出了新的选择,放弃了有着深厚感情并工作多年的企业,应邀来到烟台亿拉得包装科技股份有限公司。常宝林选择了新的环境,新的挑战。

常宝林表示,自己在一个新的环境内,展现自己阅历,发挥自己的能力,将杠杆式易拉盖打开一片大市场。

面对挑战,主动出击

加入烟台亿拉得包装科技股份有限公司可以说是一次新的开始,新的挑战。常宝林告诉记者,自己一直喜欢挑战,一个新产品,市场上从未出现过的产品,去开拓市场,打开销路,对于营销来说是一个巨大的挑战,而自己喜欢挑战,挑战成功之后的喜悦是最美的。

说是挑战,是因为杠杆式易拉盖在市场上以前并没有出现过。

烟台亿拉得包装科技股份有限公司是杠杆式易拉瓶盖全球唯一制造商,并且在国内和国际上申请注册了几十项关于杠杆式易拉瓶盖制造设备和瓶盖产品的专利,这导致市场上对于产品的熟知度很低。

面对市场对于产品缺少认知度的情况,常宝林表示:“这就需要我们营销人员多跑市场,不要求订单量多少,只要求提高产品在市场的认知度,让酒企知道我们的瓶盖”。

在今年的全国春季糖酒会上,烟台亿拉得包装科技股份有限公司作为参展商,在春糖会上设立展位。在糖酒会期间,常宝林并没有让自己和销售人员坐在展位上等待别人的询问,而是带着自己的瓶盖走出去,到展位上、到会议论坛上,主动出击,让更多的酒企看到自己的产品、熟知自己的产品。

常宝林告诉记者,当杠杆式易拉盖出现在公众视野中,得到了大家的一致认可,尤其是参展的国外酒企,看到产品后直接竖起大拇哥,对产品赞赏不已。常宝林还说道,除了酒企以外,做啤酒设备、产品包装等的企业,也非常喜欢这个产品。

常宝林表示,随着现在精酿啤酒、中高端啤酒、进口啤酒的热度提升,无论消费者还是酒企,都在追求产品包装差异性,从而吸引消费者眼球,在安全、时尚、便捷、防伪、个性化及产品互动性等方面优于传统皇冠式瓶盖,这就让杠杆式易拉瓶盖在市场竞争中占得先机。

面对如此之高的市场认可度,以及产品本身的优势所在,让常宝林对于产品的前景更加有信心。

质量推动产品营销

常宝林告诉记者,自己在成都参加完全国春季糖酒会,有一个酒企总经理因为喜欢杠杆式易拉瓶盖,想要洽谈合作,一直从成都跟到了烟台,在常宝林回到公司半个小时之后,这个酒企总经理便来到了公司。其实通过这件事也可以看出,好产品必然会引起市场的强烈反应及认可度。

常宝林表示,现在已经有多家啤酒企业慕名而来,或是邀请常宝林去酒企洽谈合作事宜,但是常宝林并没有着急前往。常宝林告诉记者:“我作为销售方,肯定是希望越多订单越好,但是,现在产品刚生产不到一年时间,啤酒企业众多,他们对于产品要求也会各不相同,我们也需要根据客户提出的要求,对于不足之处进行改进,我不希望产品卖出去之后,带来大量的售后问题,这将势必影响产品的销量。”

在销售人员出去见客户、跑市场时,常宝林也告诉销售人员,“虽然客户对我们产品评价很高,但是要让客户多提出建议,我们积极采纳,立足做出让市场百分之百满意的产品”。

常宝林说:“销售不仅仅是要给自己的企业赚取利益,更重要的是让买方能够放心使用产品,只有得到他们足够认可,得到市场的认可,为双方共同创造效益,为社会创造价值,我们才能将产品推向更高的舞台。”

编辑:王丹

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