2010年开始葡萄酒产业进入了调整期，特别是2012年进入深度调整；到2015年触底，再到2016年年底，行业未出现全面复苏的情况；但是，同在2016年，全年中的某几个阶段进口酒的进口量出现了大幅增长。因此，国内的产区、企业在谈到国产葡萄酒产业现状时，都会提到进口酒的冲击影响很大。王秘书长表示，行业应尝试换个角度来看这些问题，也许能给我们带来新的思路和方法。

他指出，进口增长的同时，国内产能在扩大。如宁夏，原来只有西夏王、广夏等几家企业，现在建成投产和在建的酒庄达184个；新疆巴州，原来只有乡都一家企业，现在已有39家企业，并还有7家在建。同时，全国各产区的规模都在扩大，并出现了原来不在我国葡萄酒产区版图内的地区，如四川、陕西、湖南、辽宁桓仁等等。

王秘书长进一步说，整个葡萄酒市场面在扩大，“蛋糕”在做大，原来国内葡萄酒消费市场主要就在东部沿海的上海、广东、浙江、福建及北京。近几年，市场形势不好，但市场面是在扩大的，成都、重庆、成都及东北等地，近几年的市场消费增长是比较快的。

市场“蛋糕”在做大，但为什么国内产区、企业普遍感到困难？王秘书长分析认为，由于进口酒的增长，蚕食了部分国产酒的“蛋糕”,同时，国内产能、企业的增加，更多的人来分享这部分市场；而新增部分的市场“蛋糕”被进口酒分享了。

他指出，葡萄酒的市场“蛋糕”可以进一步做大，这一点是毋庸置疑的。但是，国内的葡萄酒产区、企业怎样能够在市场扩大中同步增长，甚至能够分享到更多的市场份额，关键是要做好我们自己的工作。

王秘书长也提出以下几方面具体对策：

⑴改变理念

①客观看待对进口酒的增长。进口酒对我们的影响是客观存在，但是，进口酒的推广，在国内消费者对于葡萄酒的了解、认识方面起到了重要、积极的作用。同时应该看到，他们的推广模式值得我们借鉴、学习。

②多从自身找原因。我们的产品结构、性价比，我们的市场营销、推广模式等等，是否已经随着市场、消费者的改变而做出了改变？

⑵加强品牌建设

国内的葡萄酒市场，已经是国际竞争的重要市场，在众多的产品中，如何提高消费者的辨识度及选择的概率，品牌建设将起到越来越重要的作用。无论是产区还是企业，要充分认识到品牌建设的重要性，尽早把它提到议事日程。

⑶市场推广

①推广模式。一定要改变过去把“渠道”作为目的的思路，因为消费者才是真正的终端，加强与消费者的沟通、互动。

②推广水平。改变推广人员不专业的状况，提高推广水平。

③文化本土化。要结合产区本地的文化，讲自己的故事，逐步建立自己的葡萄酒文化体系。

④推广计划。产区推广要有计划，要接地气，保证推广活动的有效性。