近日，《华夏酒报》记者专访了河南省百旺道口大曲酒业有限公司销售总经理杨晓。

认识杨晓是通过上海观峰咨询智业集团董事长杨永华的介绍。

阳光帅气、年轻活力、精神饱满是见到杨晓的第一印象，一口浓重的豫中口音让人听起来踏实厚道，亲切自然，一个妥妥“中、中”的人。

从无奈弃学到销售精英

上世纪的1980年，杨晓出生在河南省郑州新密市一个叫来集镇的乡下农村，1998年，高中毕业的他考取到洛阳市外国语学院。

“那时期，父亲务农、家里还有其他兄弟姐妹几人，一家人全靠老父亲耕种几亩地的微薄收入，生活那是相当的困难。为了不给父母带来不必要的担忧，我便把大学通知书给藏起来，直接去本地的一家快消品企业面试。”杨晓介绍说。

面试成功后，认真负责、吃苦耐劳及不错的品质让杨晓在这家企业很受欢迎，仅仅用了7个月的时间，他从学徒工做起，然后做到班长，车间主任，从一起入职的同事中脱颖而出。截至目前，该公司的这一用人记录没有被打破。

“在生产岗位工作了一年，就被调到业务部门。我带领的业务小组成员都比较爱动脑筋、视野较开阔，想法也灵活，销售业绩始终在整个公司中名列前茅，领先其他业务小组。半年后，我被晋升为华南地区总负责人。”杨晓接着说。

在快消品销售领域打拼了近10年，随着工作经验的积累、生活阅历的沉淀他才明白，一个人背包行天下，虽然走得很快，自己也能赚钱，但没有和一众兄弟姐妹们一起赚钱有意义，当然，从最初只知道一味赚钱提升生活品质，到和众兄弟姐们一起赚钱致富是一个漫长而又艰辛的过程。“现在看来，其实，赚钱是顺带的事，人生更重要的是把重心放在同事、朋友、兄弟姐们及自己的成长上来。”

2006年，一个机缘巧合，杨晓结识了上海观峰咨询智业集团董事长杨永华，从此也跨进了白酒行业的门槛。

“那次见面记忆犹新，我和杨老师聊了很多，从快消品聊到白酒、从销售聊到营销、从白酒传统营销聊到白酒重构、从做人的品聊到做人的德。可能是我一股子天不怕地不怕、开拓进取的精气神吸引了杨老师，他鼓励我进入白酒行业。”杨晓说，一路走来，感谢所有的老师、所有的同行，感谢给于自己事业、生活正能量所有的人们。

一辈子只做一件事

如今，杨晓负责着河南省一家地产白酒企业的销售工作，他认为，白酒行业的市场空间巨大、营销优势也很大，是可以和任何行业进行无缝隙对接的，并通过这种对接实践，大大地帮助一个人综合素养的提升。当然，对接的同时必须要专一、要匠心，必须一辈子要做这一件事。

“近两年，国内白酒行业‘工匠、工艺、匠心’成为人们热议的词汇，这种来源于传统时代手工业领域的专注、专一、完美主义、精益求精的精神，被业内视为当今白酒最缺乏的东西之一。其实，‘工匠、工艺、匠心’说的都是一件事，就是‘一辈子只做一件事’。”杨晓说，这句话说起来容易做起来难，“一辈子只做一件事”的精神，所追求的是白酒个体的卓越和完美，这种精神不仅仅是白酒行业工匠阶层所需，也是整个白酒市场所需要的。说白了，就是干一行爱一行，把白酒这一行做到极致，这的确是当前白酒行业所缺乏的。不少业内人士都在向钱看、追求最短时间内的最大利益，去琢磨赚钱多、付出少的方法，这是一种低端的白酒市场经济法则，它会产生大量的投机取巧、无责任感、侵权等问题。

杨晓理解的白酒行业的市场空间巨大、营销优势也很大，和白酒行业的个性化发展是分不开的。白酒个性化的创造、创意性和“一辈子只做一件事”结合起来，才能更好地和其他行业进行无缝隙对接。

“大工业时代，白酒行业是避不开大时代下工业化潮流的。如今，白酒一体化已经不是问题，但个性化却是个问题。现代工业的优点非常多，但同时它也有自身的缺点，住宅、超市、食品、车辆，吃穿住行等，设置一模一样，现在的人就像机器人一样，固定的生活、固定的行为、固定的表达方式，这是很可怕的后果。在这种大背景、共同规则之下，白酒消费的人们需要不同的白酒产品来丰富、表达自己的白酒文化生活。”杨晓认为，“一辈子只做一件事”和白酒的个性化一点也不矛盾，消费者需要多样性的白酒产品、需要一对一的服务、需要地缘性的白酒文化。“而现在我们很缺少这些东西，这也是我追求‘一辈子只做一件事’的精神力量。所以，我说用一辈子的时间，是来表明自己做事的决心，然后再保持一份好的心态来坚持、认真、创新地做这件事，就一定能能成功！”

管理着几十个人的运营团队，杨晓经常告诫下属的一句话是“酿酒熬糖，没有内行”，他用这让句话让自己和自己的团队始终警醒，白酒行业是个值得敬畏的神秘行业，唯有不断地学习、进步及创新才能站得住脚。

在用人机制上，杨晓根据每个人的特长来让他们做自己擅长的事，充分尊重每位员工的内心，始终把合适的人安排在合适的位置上，使其最大值地发挥能量，从而解决员工的存在感、成就感问题，总结起来就是三种机制：“师徒机制”、“督导机制”及“pk机制”。

责任是男人的根本

在杨晓职业生涯中，美国作家马里奥·普佐的长篇小说《教父》对他影响很大。读书的过程中，他读懂的不是黑恶势力、残酷暴力、阴谋诡计竞争等这些阴暗面，而是“生活是这样的美丽”、“不照顾家人的男人，根本算不上是个男人”这些书中的正能量。

“《教父》这本小说我读了很多遍，受益匪浅。很多人在走完一生的时候总是力图想看看自己的人生有没有遗憾，希望知道自己在人生的每个岔道口是不是都选择了正确的方向，但往往会得不到答案。小说里的主人翁之所以能成为教父，是因为他并没有等到迟暮之年才领悟到怎么才能选择对的人生。小说里，人们能从黑暗中看到真善美、从光明中看到黑暗。成败兴衰，靠命运，更靠努力，但归根结蒂，是对自己人生道路清醒认识后的选择。所以，我选择在白酒这条路上一直走下去，一辈子只做这一件事。”

杨晓接着说，维多·柯里昂的一生纵横江湖、血腥暴力，不但承担起了教父的职责，且把教父的涵义拓展开来。在垂暮之年，他闭不出户，与花草相伴，享受与家人的幸福时光，临死前的一句话“生活是这样的美丽”让自己感慨颇多。

做酒水销售的人心里都有一种说不出的苦衷：一年四季基本不着家，愧对父母妻子。

“不照顾家人的男人，根本算不上是个男人。”这是杨晓汲取小说精华里面的另一句话。

“小说里，老教父还有一句话让人很感动：‘我一辈子谨小慎微，是为了保护我的家庭，女人和孩子可以粗心，可男人不行’。为了维护自由、生存、亲情、金钱和尊严，一个白酒行业的男人很多时候必须打拼，但作为一个儿子、一个丈夫、一个父亲更多的时候决不能失去自己的责任心，有了这种对社会、对家庭的责任心比什么都重要。”杨晓说。