一直不温不火的沱牌在经历了易主之后似乎开始了追赶的步伐。

沱牌舍得（600702）1月23日晚公告，预计2016年净利润8000万元～10500万元。上年同期净利润为712.81万元。公告显示，公司本期业绩增长的主要原因是：销售收入增加及产品结构优化所致。

潜移默化的改变是从2015年开始的，天洋控股入主沱牌舍得后，迅速而及时地开启了一轮产品大清洗运动，预计2017年底之前，沱牌舍得将逐步缩减近千种沱牌老产品，将聚焦于舍得酒将定位高端，沱牌则定位的大众酒。

值得关注的是，近期，部分舍得酒全渠道提价20元，尽管这在白酒行业不算是新闻，但对沱牌舍得产品来说，这种新动作或许只是在易主之后才有的，而这一提价动作也预示着沱牌回归的企图和用心。

“新东家”的新感觉

2015年，沱牌混改进入实质阶段，股权转让及增资扩股协议显示，天洋控股以10.38亿元受让沱牌舍得集团38.78%股权，并对其增资27.85亿元。此后，沱牌进入了“天洋”时代。

“新东家”天洋控股入主沱牌舍得集团一年多后，上市公司沱牌舍得（600702）也逐渐抛弃了以往慢里慢条的作风，动作频频而又动力满满。

1月底，沱牌舍得发布定增方案，拟以20.7元每股价格非公开发行不超过约1.32亿股，募集资金约27.3亿元。其中，沱牌舍得集团拟认购金额为13.9亿元，认购数量为6725.9万股；天洋控股拟认购金额为约9.4亿元，认购数量为4538.7万股。另两家参与定增的为投资基金，道明灵活拟认购金额为3亿元，宏弈尊享拟认购金额为1亿元。

沱牌舍得称，发行完成后，沱牌集团占本公司总股本的比例由29.85%上升至35.79%；考虑到发行完成后，天洋控股新进成为上市公司股东，预计实控人控制上市公司的股份将从29.85%上升至45.46%。

据《华夏酒报》记者了解，此次所募资金，沱牌舍得拟投向白酒主业的三大项目，酿酒配套工程技改项目（拟投募集资金16.28亿元）、营销体系建设项目（拟投募集资金10.02亿元）、沱牌舍得酒文化体验中心（拟投募集资金1.02亿元）。

此外，据记者了解，在天洋入主之后，针对产品和营销方面做出了众多调整，包括品牌瘦身和清理贴牌产品等。近期沱牌舍得透露，2017年仍将继续清理产品。

安信证券的研究认为，此次定增发行对象均以现金方式认购，锁定期3年，充分彰显大股东天洋对公司白酒主业发展的信心，而随着控制权增强，公司在营销积极进取的同时业绩释放意愿会提升。

天洋成功入主沱牌后，一年多的时间在外界看来企业似乎并没有什么大的变化，品牌依旧，产品依旧。但实际上，这种自内而外的变化已经从产品体系、市场布局和内部管理延伸而外，经过了一系列深度的变化之后，外界才真正开始感知到，一个不一样的沱牌已经到来。

聚焦大众酒

沱牌舍得方面透露，公司将在2017年底前逐步缩减近1000个沱牌老产品，聚焦打造沱牌天曲、特曲、优曲系列产品，主攻大众化白酒市场。

事实上，调整产品结构、优化渠道体系一直是沱牌舍得2016年的工作重点，此前有媒体报道称，对比改制前，沱牌舍得产品线过长，技协产品、定制产品和公司自有产品众多，过多的产品、过长的产品线衍生、五花八门的包装形象严重分化了品牌价值。为此，公司已于2016年12月31日前停止了生产所有有技术协议及定制产品的生产；逐步淘汰公司原有产品，并推出相应的新品承接市场。

同时，沱牌舍得把沱牌定位为大众名酒，专注于市场容量3000多亿元、终端价格200元内的白酒消费市场，并于2016年11月在全国100多个地县级城市推出沱牌“天曲、特曲、优曲”系列产品。

而在沱牌具备优势的低端酒市场上，公司也顺势推出了更具性价比的产品，同时，还通过提价、管控窜货、增加经销商服务人员等措施，提高渠道利润空间、协助经销商开拓市场，以保障经销商的利润和降低市场开发的难度。

在2017年举办的营销年会上，沱牌舍得也明确强调，2017年将舍得酒、沱牌天特优系列打造为超级单品。从产品结构看，新近推出的沱牌系列酒新品——沱牌天曲、特曲、优曲分别聚焦150～160元、100～120元以及80～100元的百元价位，重点瞄准大众消费市场强势发力。

此外，2017年沱牌舍得产品的提价也备受关注。据悉，经销商在1月初已经收到厂家通知，从1 月21日起对舍得酒执行新价格体系，52度舍得酒到岸价提至418元/盒，供团购价、分销商及名烟名酒店团购价为468元/盒，商超餐饮店零售指导价为568元/盒，本次提价幅度为全渠道统一提升20元/盒。

中金公司针对企业的调研显示，沱牌舍得战略核心已经聚焦品味舍得，深度扁平化管理并全国化招商，品味舍得在河南市场继续保持较好的销售氛围，湖南和湖北市场正在扁平化招商。

据悉，为了进行有效的市场推广，沱牌舍得还拟计划3年内在北方重点市场投资3亿元建成100家舍得品牌体验店，投资6亿元建成10000家联盟店中店，此举有助于宣传品牌文化、树立品牌形象。

观点认为，2016年以来沱牌舍得业绩改善明显，盈利能力也在不断修复，未来次高端舍得系列继续放量增长、销售渠道端的经营效率改善以及后续改制红利持续释放等多方面因素，将驱动公司业绩进入快速成长期。

看好2017？

2016年的沱牌已经看到了业绩好转的迹象，那么2017年沱牌舍得是否会迎来一个大的跨越期？

安信证券的研究观点是，2017年高端白酒趋势继续明确向好，300～500元次高端白酒将再迎2013年以来最佳窗口期。沱牌舍得的核心单品“品味舍得”是具有全国认知度的“文化名酒”，2016年已进入恢复增长期，判断随着股权问题理顺，激励机制改善，营销提效，公司后续增长弹性十分可观，公司迅速推出定增反映了股东抓住机遇快速发展的心态，后续改制深化后相关激励机制有望进一步完善。

《华夏酒报》梳理以往的数据看，沱牌舍得2015年年报显示，公司营业收入为11.56亿元，同比减少19.99%，归属于上市公司股东的净利润为712.81万元，同比大跌46.76%。

沱牌舍得公司给出2015年度业绩下降的主要原因是，帮助经销商消化库存，控量保价，酒类产品销售量减少；另外，沱牌舍得进行了营销机制改革和产品体系调整，对产品销售也造成了一定影响。

转折点是在2016年，这一年，沱牌舍得业绩则处于稳步上升的状态。沱牌舍得2016年三个季度营业收入分别上升35.21%、24.36%、34.7%，其净利润则分别增加174.5%、240.95%、1292.05%。

很明显，沱牌舍得已经进入了一个上行通道，在整个白酒大趋势向好的环境引导下，顺势而起的沱牌舍得或将在2017年迎来一个更好的市场空间。