从军三十多年，三上自卫反击战战场，面对“军酒之梦”放弃从政机会，在离开军队后二次创业，打造出极富特色的“军酒”产品。面对酒类市场的波动，他带领企业积极调整、拥抱互联网，展开创业路上的二次征程……这就是成都军星酒业有限公司董事长吴鹏。

与其他纯商人不同的是，吴鹏的身上打着深深的军人烙印，这种特色，同样体现于商业经营和产品开发之中。如今，针对细分市场推出的“军酒”系列，已经成为白酒行业中的别样“明星”。

投身商海的战斗英雄

在真正的战场上曾洒下热血，转投商业领域后，又为此付出汗水和智慧。对于吴鹏来说，他曾在两个完全不同的领域奋斗。

从军30载，从一个普通士兵成长为一名正团职干部、从作战前线到后勤部队，人生经历太多转变。吴鹏曾三上战场，于1979年、1980年、1984年三次参加对越自卫反击战，先后荣立战功8次，多次被评为优秀党员和学雷锋标兵、集团军优秀团职干部。

在一次执行重大战斗任务的过程中，吴鹏曾遭遇地雷连环爆炸，身负重伤，至今腿上、胸上、手上还留有弹片。战争结束后，吴鹏受到了军区首长的亲切接见和嘉奖。

1984年他因战伤调离作战部队，担任军区农场生产处长兼下属川兴酒厂厂长，从此开始了军酒生涯。工作中，他依然如同在战场上一样身先士卒，带领农场全体人员肩挑背扛，在一片乱石滩上建起了全军规模最大的浓香型白酒企业，为所在部队官兵酿造白酒，同时将余下产品作为原酒对外销售。

川兴酒厂曾被四川省食品工业协会授予浓香型白酒原酒生产基地，在吴鹏的带领下，在全体员工的共同努力下，酒厂产量不断提高，品质不断提升，市场销售越来越好。

在当年部队供应得到满足的情况下，吴鹏把目光盯上了地方市场：“我不甘心自己生产的优质白酒只成为省外白酒企业的原材料，我要生产一款能代表军队品质的瓶装白酒，并进入地方市场销售。”

1999年12月25日，就在 “军酒”准备大规模生产、酒厂业绩蒸蒸日上的时候，中央军委、四总部下达指示，规定军队企业不再允许经商，原有企业必须改制。服从命令是军人的天职，吴鹏的“军酒”计划暂时搁浅。直到2003年军企酒厂正式转为民营。

吴鹏说：“当时面临几种选择，一是可以到地方任一个处级干部；二是可以退休在家，每天打打麻将、看看录像、吃个麻辣烫，过着悠闲的生活；三是选择自主创业……”

最终，吴鹏毅然选择了自主择业，继续完成他的“军酒”梦想。离开军营，放不下军人的使命；褪去军装，褪不去军人的本色。军人永不言败的精神激励着吴鹏，搁置多年的军酒计划再次启动。

2008年，吴鹏带领9名自主择业干部创办了军星酒业公司（军中之星的含义），开始踏上漫漫创业之路。当年，吴鹏携新品参加了在长沙举办的全国糖酒会，在会上掀起了军酒热，获得业内人士和市场的认可。

细分市场，敢为人先

对一个曾经的战斗英雄来说，想要在商海上有所作为，光凭勇气还不够。吴鹏和他的军星酒业，不止在经营作风上发挥军人精神，还在商业定位上另辟蹊径，开发出针对细分市场的军酒系列，闯出一条属于自己的路。

吴鹏表示，军星酒业初期开发的军酒系列，得到了部分经销商和消费者的认可，让他坚定了走这条特色路径的决心。吴鹏坦言：取名军星，是因为我的军人情结，更是因为考虑到在白酒产品日趋同质化的今天，品牌具有个性才能迅速制造市场差异点，赢得市场份额。

军星酒业有限公司出品的军酒系列，秉承了历史上军中美酒的英雄本色，博采引荐酿酒真传，坚持现代科学与传统工艺相结合，经过生产工艺和技术上的不断改进，酿制出了柔中带刚、淡中透浓的醇香美酒，形成了自己独特的风格口感。

为设计充分体现军人风采的产品，吴鹏煞费苦心，军星酒除了酒质要好，还有一大亮点就是要突出军人的气质，军人的风格。为寻酿酒良方，他废寝忘食、秉灯夜读；为提高酿酒品质，他不惜奔波拜师学艺；为彰显品牌个性，他和员工一起走市场、搞调研，行程上万公里；为挖掘军酒文化特色，他多次邀请军内外著名人士座谈、品鉴，从产品命名、外观设计、包装打造、宣传定位等方面入手，反复推敲、斟酌，最终形成了军旅文化和军品特征紧密结合的、具有浓郁军人情结和独特军酒文化的个性品牌。

目前，军星酒业己成功开发了十几款军酒系列产品：一品军酒、军中美酒、炸雷子、兄弟连壶、双连子弹瓶、战友情水壶瓶、荣誉、功勋、将军红、将军情等等，并注册了本色军酒商标和外观设计专利。“这些包装设计、商标都是军星人的心血，每一款产品都像自己的孩子一样，要让他们茁壮成长，就要精心呵护，要守法经营，更要像在战场一样勇闯商场，才能做大做强。”吴鹏说，军酒独具特色的包装设计更极具差异性，也是消费者垂青的一大亮点。特别是那款炸雷子军酒瓶，形似手雷，让人一见钟情，爱不释手。这独特

的酒瓶，饱含了军星人多少付出、努力、汗水。在团队的共同努力下，如今的军星酒业依托川兴白酒原酒酿造基地，生产出系列产品30多个，销往国内20多个省市。军星酒被誉为血统纯正的“军中名酒”“军中美酒”“中国军旅文化第一酒”。

拥抱消费主权时代

依靠军人的诚信作风赢得合作商家的信赖，另辟蹊径，以军酒这一独特定位切入细分市场，吴鹏和他的军星酒业很快在商海之中闯出名堂。面对酒类市场陡然而至的调整期、面对消费主权时代的来临，吴鹏又在谋划新的发展大计。

早在2013年白酒市场的调整初期，军星酒业就进行了适度调整，将产品重心放置在中端酒市场。吴鹏告诉记者，军星酒业已经开发出针对婚宴市场的中档产品，主打“军之味，喜之缘”，“我们将军旅文化同喜宴结合起来，谋求抢占婚宴市场。”

产品调整之外，军星酒业的战略思维也随之发生改变。在吴鹏看来，“互联网+”如火如荼，消费回归呼声震天，这些改变已经深刻影响到白酒行业与市场，若还坚持过去的经营方式与旧的思维习惯，势必跟不上时代。

“最重要的是跟上消费回归的大趋势。”吴鹏认为，现在已经到了消费主权时代，对此企业应有清晰的认知，未来能否长远发展，关键就在于产品能否契合消费者所需。

为了拥抱消费主权时代，适应消费回归需求，在吴鹏的规划之下，军星酒业在多个方面进行了战略调整——

首先是互联网思维，如今“互联网+”如火如荼，对此吴鹏提出，军酒要聚焦、要变革，系统规划销售的互联网战略。目前军星酒业已成功开通微信平台，加盟阿里巴巴，与网销接轨，今后在电商领域将加大投入，争取突破。

其次是树立市场导向思维，真正从市场出发去解决主流产品精细化、低端产品系列化的问题，为广大经销商提供更有竞争力的产品，比如价格上占优势的低端产品。

吴鹏认为，随着酒水市场“微利时代”的到来，白酒的消费特征出现了价值观的多元化，当前白酒购买群体的消费心理呈现出与公款消费、商务消费迥然不同的特点。要抓住这部分消费群体，军星酒业品牌必须调整市场诉求。

军星品牌要关注消费者的“自我价值”。军星品牌要想打动年轻消费群体，就需要提炼出符合这部分人群的价值观念。并且要立足自己的品牌基因，以自身所独具的核心价值来引起消费者的关注。

对合作商家的服务问题也是重要一环，吴鹏表示，军星酒业将创新服务思维，为经销商提供更优质的服务，减少后顾之优，真正实现互利互惠，合作共赢。