中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 人物 > 正文

冯兴龙:一名老兵的军酒情怀
2016-07-06 17:04:49   来源:《华夏酒报》   作者:吕瑞元   评论:0

2016年4月,四川九里春酒业股份有限公司召开新三板股权会议,意味着这个瞄准“军酒”细分市场的新锐企业在资本市场上再度走出坚实的一步。而在此前的2012年,九里春酒业股份有限公司登陆天津股权交易所,成为四川首家登陆天交所的地方名优白酒企业。

产品定位分明,营销布局多有创新,资本市场更是斩获多多。对于转型中的中国酒业而言,九里春注定要成为一个鲜明样板;对于九里春的董事长冯兴龙而言,这种经营思想、这种敢于创新的勇气,与其身上的军人烙印不无关系。

军人的情怀

出身在老红军家庭,从军20多年,转业后专心运作打造军酒品牌,在冯兴龙的身上,有着深深的军人烙印与情怀。

“我本人是位老兵,无论当兵还是经商,我都会努力奋斗,永不退缩。”2014年12月2日,四川民营经济领域最具社会影响力、最具权威性的财经盛典——“2014(第三届)四川十大杰出民营企业家”颁奖典礼在成都举行,获得“四川十大杰出民营企业家”殊荣的冯兴龙这一即席讲话获得了与会嘉宾的满堂掌声。

冯兴龙是一个从四川阿坝州走出来的藏族汉子,从军20多年,从一名普通士兵到班长、排长、连长、营长,再到团长。2006年,成都军区九里春酒厂成为最后一批部队改制企业,冯兴龙也面临转业的问题,是服从部队安排到地方任职还是自主创业,两条不同的路摆在冯兴龙的面前。在得知九里春酒厂改制的消息后,他选择了后者。

脱下军装后,冯兴龙的身份从军人转变为企业家,他拿出全部积蓄投入到改制后的九里春酒厂,冯兴龙说:“从军经历非常宝贵,部队给了我很多,今天所有的一切都来自于部队。九里春酒厂这么好的厂子和这么好的军酒品牌,我们不能让它倒掉,军酒是我的另一个战场,我要把九里春军酒卖到全国,让消费者知道军酒九里春不仅是一瓶酒,还是一个军人的气质。”

“我的一生已经和军旅情节连在一起了。”冯兴龙说,“专心酿造‘军酒’将是我下半生的使命。”

“当兵与创业都是让人热血沸腾的事,当兵的时候是保家卫国,培养的是一种事业心、责任感。今天我们走向商海,更多的是一种社会责任,希望发挥退役军人的社会作用,同样也充满着一种责任感。”冯兴龙这样表示。

在冯兴龙看来,运作九里春军酒,不止是一份感情,也是合乎市场的发展方向,他认为, “九里春”本就是四川白酒的一个老品牌,有“军酒之冠”、“军中五粮液”之美称,具有很深的历史文化和品牌积淀基础。瞄准军旅文化,专业生产针对细分市场的军酒大有前途。

走出军酒之路

尽管有着良好的品牌基础,有着准确的定位,但是在创业的过程中,九里春接连遭遇两番冲击。

“2006年九里春完成改制,用了两年时间逐步梳理产品,开拓市场。”冯兴龙说,正当改制后的企业逐步走上正轨的时候,2008年汶川突发大地震,酒厂所在的什邡接近震源,成为重灾区,企业损失惨重。

冯兴龙率领九里春员工抗震救灾,与灾区人民一起共渡时艰。

此后,企业逐步恢复生产,凭借着“军中五粮液”的美名和过硬的生产品质,九里春系列产品一度供不应求,热销省内外。到2012年,为扩大规模实现融资,九里春登陆天津股权交易所。

但是与全国其他名优酒企一样,九里春在2012~2013年度再次遭遇市场危机。禁酒令、严控“三公消费”等政策出台,消费市场生变。冯兴龙意识到必须进行改变,他一方面继续向资本市场挺近,另一方面制定了调整计划。这次调整涉及三个方面:市场结构、产品结构、营销模式。

“我们以前主要走高端市场,因为有着良好的源自于名酒的工艺为基础。但是在消费市场产生变化的情况下,原有的团购渠道发生了改变,必须要面向大众,所以我们调整方向,开始力推面向大众化市场的产品。”冯兴龙说,这也带来了专业化的改变,九里春引进职业酒业经理人来负责市场,与专业化的经销商合作。

九里春也改变了以往重品质不重包装的弱点,与业内知名设计公司合作,力图在产品外观上有大的提升。

此外,九里春重新制定了区域市场发展计划,调整了营销模式,推出了十三五期间的“35计划”。所谓“35计划”,就是要在十三五期间,用5年时间,发展500家军酒供应站,达到5亿元产值。

“军酒供应站”是九里春独家“发明”的销售模式,主要与各地复转军人群体进行合作,帮助他们进行创业,同时也扩大了九里春的销售。九里春目前已经在全国开了200多家“军酒供应站”,最终要达到500家以上,覆盖全国主要市场,借此完成5亿元的目标。

对于军酒供应站这一销售模式,冯兴龙说:“经过两年多的运营,军酒供应站已经获得了市场的认可,我们欢迎广大退役军人走自主创业这条道路,创业路上没有退伍兵,只有冲锋的战士。加入九里春的军酒供应站,不仅可以减轻国家军转工作的压力,而且退役军人是我们国家培养多年的一个人才群体,加入军酒供应站,销售九里春军酒对个人、对部队、对国家都是好事。”

以军酒供应站为线下平台,九里春采取“实体店+电子商务+目录销售+会员俱乐部”的“四位一体”的全新运营模式,来积极应对酒业调整的新阶段,走出军酒与众不同的发展之路。

搏击资本市场

在冯兴龙看来,要实现5年开设500家军酒供应站、实现5亿元销售目标这个宏大计划,融资必不可少,这也成为九里春登陆天津股权交易所、挂牌新三板的重要原因。

“最初登陆天津股权交易所,就是因为企业发展太快,产量供不应求,我们需要扩大规模。”冯兴龙表示,如今挂牌新三板,也是为了企业的长远发展。

“成为一家公众公司后,不仅拓宽了我们的融资渠道,还通过改善我们的股本结构,使得治理结构更加规划。”冯兴龙认为,挂牌后,九里春的知名度会进一步提高,这将有利于九里春的发展。

在冯兴龙看来,九里春酒业是四川地方名酒中第一家在股权市场实现融资的企业,通过这一股权融资不仅打破了企业发展的资金瓶颈,还推动企业完善了现代公司治理;不仅通过股权融资改善了股本结构,还通过股权激励吸引了企业核心人才。

在刚刚改制之后,九里春面对着市场,需要扩张规模实现发展,为了解决资金问题,九里春先后与国内多个知名投资机构、上市公司、国外洋酒巨头等洽谈过投资合作。在寻找投资的过程中,让九里春开始更多地接触到资本市场。

2012年10月31日,九里春成功在天津股权交易所挂牌交易,成为四川地方名酒中第一家登陆资本市场的二线白酒。上市首日,九里春股票价格报收5.20元/股,涨幅较发行价达到30%。挂牌后,九里春先后获得了5000余万元的融资。

据悉,这些募集到的资金都被用于企业的营销网络建设和改扩建工程方面,随后九里春酒业还先后进行了3次增资扩股,为企业发展奠定了坚实的金融支撑。

“目前已经进入到酒业的调整期,我们急需在公司的治理结构、融资方式、产品结构调等诸多方面进行改革。”冯兴龙认为,九里春从军队企业改制为面向市场的新兴企业,还需随市场而动,目前行业剧变,留给企业调整的时间与空间都不大,而挂牌新三板,可以让企业拥有改革的动力与基础。

编辑:闫秀梅

广告

weixn

相关热词搜索:冯兴龙 老兵 军酒

上一篇:于心彤:80后的华墨溢彩
下一篇:李光斗:营销策划也是生产力