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倪永培：终端渠道能力将成决胜关键

来源：北京商报 2016-07-06 11:22 作者：

随着市场的发展，年轻消费者不断崛起，消费者日趋理性，好的白酒产品已经不可能仅靠广告来打造，未来一款好产品的标准，首先是酒水质量要好，产品自身具备优质品质；其次，酒企需要有一支优秀的团队；最后，需要具备高效的渠道和终端的营销能力。

以前白酒酒企想要向市场销售一款产品，大多依靠大商压货，然后从大商分层级向各个二级渠道分销，经过层层渠道到达终端，而酒企和大商很少直接面对终端和消费者。但现在环境已经产生了天翻地覆的变化，酒企需要提高渠道精细化操作能力，将传统渠道抓起来，这也意味着，在未来相当长的时间中，终端渠道能力起着至关重要的作用。

除此之外，酒企需要提升财务核算能力，由厂商双方共同努力，保持清醒的头脑和市场运作能力，未来的白酒市场还是很有机会的。

编辑：张瑜宸