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6·18,葡萄酒促销别样红
2016-06-29 14:25:23   来源:《华夏酒报》   作者:吴勇毅   评论:0

每年的6·18年中大促,已经成为各大电商公司除“双11”“双12”之后新的主战场,成为电商领域的狂欢盛宴,大有与“双十一”试比高的架势。

继京东、天猫、国美、苏宁等几大综合电商品牌参战,各类垂直酒类电商也强势跟进,加入6·18年中大促之争。与往年狂打折、疯送、秒杀的低价促销大战不同,今年的6·18像是一场大招迭出、亮点不断的电商业态狂欢。互联网金融、移动电商、社交电商、直播等新玩法给予消费者更多的网购乐趣和选择,网易考拉、洋码头、贝贝网等新兴的跨境电商势力也加入到这个由京东商城发起的电商促销季,加上今年三节合一(618京东店庆、端午节、父亲节),让今年6月下旬演变成为一场购物狂欢盛宴。

而作为食品饮料的重要分支,葡萄酒也成为此次购物狂欢节中的重要角色

那么,在国内几大电商开足火力宣传、火爆促销的日子里,今年酒类电商又出现了哪些新面貌、新变化呢?

从狂送秒杀到联盟联手造势

酒周边产品6·18元限时秒杀、爆款入门酒61.8元抢购价、全球名庄名品618元大促等环节连续引爆,助推今年的6·18大促潮。

然而这并不是今年6·18促销的主角,从单纯秒杀到联手造势成为今年6·18的重头彩。

5月18日,京东商城拉来了董明珠、余承东等多位品牌商大佬登台助阵,高调启动“618品质狂欢节”。此外,今年天猫、苏宁易购、京东商城还不约而同利用了“直播+网红”的模式,试图利用网红经济吸引用户的眼球。

而对酒类垂直电商而言,较之于过去的“限量秒杀拼速度”、“618一口价,优惠超惊讶”等活动,酒仙网在今年还牵手明星柳岩,为本次的6·18一起打造酒类盛典。此外,还联合拉菲、奔富等知名酒品,一齐助阵,联合直降。

而借与乐视战略联盟,网酒网可说是今年6·18酒类电商的新明星。6·18活动期间,购买价值2394元的法国勃艮第白葡萄酒,可免费获赠乐视超级电视X40S,体验“酒+试听”双重饕餮盛宴;还有,网酒网以“1元膨胀变10元”的全新玩法,力图巧夺年中大促市场的制高点。网酒网在今年6·18网促中,多个葡萄酒品牌联合造势,比利时原装进口酷瑞迪诺干红葡萄酒、百利甜酒、墨西哥原装进口玫瑰之歌奥德干红葡萄酒等轮番上演超低价、秒杀,产品价格普遍在百元以内。

从降价、大促到构建粉丝经济、IP产品群

天猫将今年的6·18首次定位为“超级粉丝狂欢节”,将对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益,既包含众多独家品牌权益,同时还与优土集团、口碑、阿里旅行等阿里系平台打通,涵盖了吃喝玩乐用行等一系列权益。

而随着酒类电商促销的常态化,一味的低价竞争已经不能满足消费者的需求,要跟消费者的互动从消费关系转变为基于IP与品牌更有效链接的粉丝关系。5月16日,网酒网宣布已获得花儿影视知名导演郑晓龙、总裁敦勇个人共计7200万人民币的战略投资。其中,郑晓龙系国内首屈一指的影视制作公司花儿影视的“金牌导演”,曾执导《甄嬛传》、《芈月传》等荧屏佳作;敦勇系花儿影视总裁,是《芈月传》等大剧的出品人。网酒网与郑晓龙、敦勇资本“联姻”后,将直接推动花儿影视与网酒网生态价值链的进一步融合、推进。网酒网称,将借力乐视生态资源,撬动影视、娱乐、明星资本,构建“泛生态IP产品群+全景化生态运营+IP变现升值”的新盈利模式,驱动“酒生活生态世界”战略落地。资料显示,2016年初,网酒网刚完成近2亿元人民币A轮融资。而借助资本融资,网酒网成为今年6·18大促最耀眼的新星。

从一味抱守境内到跨境电商成主角

与往年不同,今年6·18跨境电商成为了新主角,包括天猫国际、京东全球购、苏宁易购、考拉海淘等等在内的各色电商平台,都纷纷打着跨境电商的大旗高调杀入6·18战场。漂洋过海的各种洋货成为主角,这也包括各种洋葡萄酒,高调鏊战今年6·18战场。

垂直类跨境电商因其在全球供应链整合、跨境保税物流服务体系的搭建等方面比较完善,使其海外葡萄酒直采业务的竞争力不容小觑。亚马逊也举行2016中国年中第三阶段(6月16~19日)大促,各种进口的厨具、小家电、葡萄酒等诸多品质生活必备良品爆款低至售价五折的空前优惠,让消费者可以极具竞争力的价格第一时间买到高品质的全球尖货。

中澳自贸协定于去年生效后经过两轮降税,澳大利亚葡萄酒出口至中国的关税从14%降至8.4%。2016年第一季度,中国进口澳大利亚瓶装葡萄酒金额比去年同期增长逾60%,达到1.5亿美元。日前,澳洲斯坦森格林酒庄携手瑞福斯酒业、亚马逊中国首次登陆中国市场,并在6·18战场登台亮相,吸引不少网民购买。

从6月1日到18日的大促期间,京东累计订单量过亿,在6月18日的爆发期,消费者购买热情空前高涨,全天下单量同比增长超过60%。

其中,移动端下单量占比达到85%,是去年同期的2.2倍;当日京东新增下单用户中,来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍,充分显示了移动社交与电商购物亲密融合的巨大威力和潜力。

而据酒仙网透露,6·18酒仙网销售了225万余瓶酒,在所有订单中,移动端的下单比例更是高达72.14%。中酒网的数据也显示,今年6·18大促当日全网络渠道平台销售额比去年同日增长了4倍,位居酒水行业第二名。其中白酒占比81.30%,葡萄酒占比15.7%,移动APP订单量占比也高达64.2%,同比去年移动APP下单量翻了10倍。

今年6·18网促总结与反思

纵观今年的6·18大促,不管是综合电商还是酒类垂直电商,都下尽心思拼尽气力,使6·18越做越好。他们一是从商品销售规划、市场资源、站内优化都提前做好工作,并且在5月底就开始关注相关电商的活动动态,选择在合适的时机进行市场资源全面投放;二在活动策略上以极富吸引力的奖品和折扣力度,让消费者将目光聚焦在相关官网上;三是对市场资源的精准投放,促使有消费需求的流量和用户蜂拥而至,使转化率和销售额得到大幅提升;四是在活动进行中密切关注全网动态,对站内数据进行实时分析,对策略调整反应迅速;五是网促方法、模式不断创新,形式多样,互联网金融、移动电商、社交电商、直播等新玩法给予网民更多的选择和激情,让人看到更多更为新鲜、令人眼前一亮的营销案例。

不过,今年6·18仍有一些遗憾和问题,需要去不断总结与提升。一是不管是酒企、酒类电商,还是综合类电商,今年价格战虽然“烈度”有所降低,但仍是首选。而令人眼花缭乱的价格大战中一方面容易令消费者产生疲劳与反感,另一方面是价格战的背后难以让电商与企业建立长期稳固的合作,也在一定程度上缩小了电商平台的盈利空间。 二是除了价格战,电商平台的竞争究竟还能打出什么好牌,这值得进一步探索。提升网购技术,改善消费体验,维系良好的客情关系,建立平台生态都是当前电商平台亟需做的。比如,今年4月,阿里旗下的淘宝宣布将推出一种前所未有的全新购物方式Buy+。据悉,淘宝的Buy+,通过VR(虚拟现实技术) 技术打造交互式三维购物场景,实现虚拟世界的人与商品互动,可100%还原真实购物场景,突破时间和空间的限制,真正实现各地商场随便逛,各类商品随便挑,各样衣帽随便试,开启了“VR+网购”全新的商业模式。目前,淘宝计划将在4个月之后上线该功能。

据悉,使用Buy +,即使身在国内某个城市的家中,消费者戴上vr眼镜,进入vr版淘宝,就可以选择去逛纽约第五大道,也可以选择英国复古集市,也可溜溜北京王府井大街,让你有品酒、斟茶、试衣等等身临其境的购物感觉。

因此,不管是酒企、酒类电商,还是综合类电商,都必须与时俱进跟上最新购物技术,才能屹于市场而不败。

三是在电商的道路上,酒企的销售额及所占比例不断上升,酒类电商发展迅猛,今年酒类电商销售额或达350亿,但是物流仍旧是一道坎,这是所有酒商必须面对的主要问题。在6·18大促中,消费者购买葡萄酒除了考虑价格和品类之外,更多就是考虑配送时间和消费体验了。而酒类作为特殊商品,对于仓储和包装都需要有严格的要求,确保运输过程中防止破损,同时也要尽力次日到达。

编辑:施红

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