既然网上商城价格这么乱，产品这么杂，那么，自建商城拥有自己的线上客户群可好？

质疑和纷争不断，而这似乎也才是整个酒水电商渠道下产品问题层出不穷的冰山一角。

伴随着行业调整期酒水传统渠道的示弱，更多的专注于酒类电商的平台公司便应运而生。然而，这其中真正致力于渠道健康生态化长远发展的又有几家？

于是，厂家自上而下建立自己的商城似乎是解决这一矛盾的有效手段，我们看到劲牌自建电商平台劲牌商城，茅台亦打造茅台云商，五粮液则自建五品库电商平台……

一大波来自上游厂家的渠道新举措也在不断影响着既有的渠道体系，在新的电商思维的主导下，厂家自建的商城能否云开雾散？

自建商城

9月9日，保健酒龙头企业劲牌有限公司正式推出了自己独立运营的官方商城——劲牌商城， 成为国内第一家保健酒厂家“自建商城”。

劲牌公司对外表示，劲牌商城是企业对市场O2O营销模式的丰富，也是劲牌“大电商”既定战略的一次核心推进。

有业内观点认为，劲牌的这一动作，实现了企业在电商市场中“0中间环节”直接参与的意愿，可以说这一“O2O”营销阵地的建立，未来可以让劲牌在对市场与消费者的直接了解、把控与应对上，更加的方便、快捷、有效。

劲牌公司互联网平台部经理王军也表示，与现有大部分酒企自建商城出发点略有不同，劲牌自建商城除了作为一种销售途径，更主要的是定位为“线上线下用户数据沉淀平台”与“线上线下用户交互平台”。

相比于劲牌的牛刀小试，在电商平台已经运营多年的茅台可谓是厂家布局电商的一个活生生的例子。茅台建设网上商城应该是行业最早的一家，但因为重视不足、消费不力等原因也一直发展的不温不火。

此后，线上购物模式的逐渐成熟以及与酒类电商的冲突矛盾，加速了茅台重新布局电商的动作。

2014年8月，贵州茅台将销售公司旗下的电商部升格为集团公司的“电商公司”，开始力推电商平台模式的升级。

最新的数据显示，近期的两个月里，茅台云商实现了400家经销商上线开通，完成了7000多个订单，这其中，大约有4600个订单消费者选择在专门店自提，2400多个订单由专卖店配送完成。

洋河股份的电商布局在行业内也走在前列，2013年末，洋河股份就自建平台，推出“洋河1号”APP客户端。如今，“洋河1号”已在浙江、广东和湖南等10余省份上线。

五粮液在商城建设上起步较晚。2015年10月，五粮液表示，拟募资23亿元用于信息化和电商平台等项目建设，今年7月五粮液自建电商平台“五品库”也在杭州正式上线。

据了解，五粮液电商平台“五品库”是一个与茅台垂直电商差别较大的O2O落地模式电商平台，他们采取“五粮液”+第三方公司(互联网)+经销商的“品牌+平台+渠道”厂商一体化模式。

茅台云商的运营模式更大程度地依赖于线下的专卖店体系，茅台云商希望能够整合现有的茅台经销商和专卖店，用既有的线下经销商体系去沉淀消费者数据，让消费者购物更加方便。

很明显，茅台云商存在的前提还在于服务传统的线下专卖店体系。

从白酒行业结合电子商务的运营模式来看，行业基本形成了以直接借助第三方平台模式（综合性电子商务网站）的平台模式、酒水垂直门户（大型酒类电商门户）、传统酒企电商直营（O2O、APP）的电子商务模式和部分团购网站为主的四大类运营模式平台。

有机构观点认为，目前白酒企业涉足酒类互联网的规模和效果仍不尽如人意，我们认为酒企应用互联网的重点不在销售，更应在强化品牌与消费者的沟通上，通过消费者行为大数据，制定精准的营销方案，反向创新建立柔性生产线。销售则应该顺应大势，积极拥抱通过互联网改造的新型酒商。

有研究观点认为，一线酒企自建电商平台的目的不同，有的是建立价格标杆，有的是宣传目的大于销售目的，有的则是做实实在在的销售。

应该说，酒企自建电商平台属于战略规划定位，需要长时间的为流量、专业人才、物流管理等环节积累经验，短时间内投入的资金会很大，而产出比在短时间内可能不会成正比。

这也是为何在茅台云商体系下，茅台线下的专卖店并不太愿意去跑“这最后一公里”——成本提高、价格下拉已经拉平了线下专卖店的利润水平。

盛初咨询董事长王朝成就曾表示，消费者的需求是多样化的，可以买衣服、可以买电脑，多样化的产品满足多样化的需求，所以消费者在某一个品类上垂直就很难，对于某一个品牌，则更难。

总之，自建网上商城对厂家来说却是有诱人的前景，但最终成效几何，却依旧属于未知数。

上下游并购倒计时

渠道流通领域正在成为行业变革的一个窗口。

如果说已经过去的“黄金十年”是以厂家为主导的“产品消费”时代，那么，可以肯定的是，自2014年开始的行业调整期则是以渠道为主导的“品质服务”时代，它的特点就是渠道流通领域逐渐成为酒业的优势一环，而重大的变革和创新也是在这一环节开始。值得注意的是，作为主导层面的渠道领域已经把触角伸到了上游厂家领域，开始布局更大的供应链体系平台。

产业调整的深入、国企混改的预期、市场资源的整合……一系列的因素都在推动酒类产业并购加速。

尤其今年以来，酒类流通行业的联合与整合不断加快。

有观点认为，随着行业调整的不断深入，酒类生产企业与流通企业的联合与整合将进入加速期。

此前，在中国酒类流通协会主办的中国酒业商业领袖50人论坛上就有现场观点认为，酒行业的上下游并购整合期或将正式开始，

可以预计，酒水领域下一个发展动力或许就是来自上下游产业领域之间的并购整合，而无论是厂家主导的向下并购还是渠道商发起的向上延伸，目的只有一个就是建设贯穿产业链的大平台体系。

去年上半年，青青稞酒并购电商平台中酒网的控制人中酒时代，开创了中国酒类生产企业并购流通企业的先河。

年初，河南宝丰酒业有限公司与河南世嘉酒业有限公司签署战略合作协议，金额达3亿元的消息曾引起了行业的关注，显然，下游渠道与上游厂家在不断试错和磨合中正在走向新的融合。

在这一点，华泽集团似乎最有说服力也最有发言权。

“如果生产领域的大佬们不了解渠道整合对厂家的好处在哪里，不支持渠道整合，那么流通企业的整合是很难成功的。”在华泽集团董事长、酒业英雄联盟主席吴向东看来，未来五年生产领域的日子会越来越好，因为最艰难的时期已经过了，中国白酒生产领域基本格局已定，未来就是8～10个产业集团。

“而在沟通效率、管理成本、工作效率等方面，目前小、散、乱的酒类流通领域一定是没有竞争力的。”吴向东坦言。

在此之前，以北京糖业烟酒集团、安徽百川、浙江商源等为代表的传统渠道优势大商们已经开始了外拓并购之路，再加上以1919、购酒网等为代表的新型电商平台们的开疆拓土，一场席卷整个流通领域的变革扑面而来。

毫无疑问，未来的流通领域会经历一场更为严酷的调整，贯穿上下游的兼并重组将成为行业新趋势。

“合作共赢，兼并重组将成为白酒行业的新常态。”无论是厂家、渠道商还是终端商的集中度都有所不足，各产业链在追求暴利和合理利润之间并不合理，这就会出现被淘汰被兼并重组。

或许，在未来一段不长的时间后，上下游的界限便不会像现在这般泾渭分明，你中有我、我中有你的产业链竞争会成为新的行业竞争模式之一。