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古井并购第一单:揽入名酒黄鹤楼,跨省并购加速冲刺百亿
2016-03-03 00:14:14   来源:中国酒业新闻网   作者:酒报君   评论:0


2月29日晚间,古井贡酒(000596、200596)发布重大事项提示性公告。公告称,安徽古井贡酒股份有限公司(以下简称“公司”)根据发展战略需要,近期与武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司(以下简称“黄鹤楼酒业”)进行了接洽,就收购黄鹤楼酒业股权事项达成初步意向,公司拟于近期对黄鹤楼酒业开展尽职调查。

 

古井贡酒表示,由于本次股权收购需要履行尽职调查、审计评估、商务谈判和相应的决策审批程序,存在很大的不确定性。

 

公告一出,迅速引爆酒业朋友圈。一则行业内正处于资本并购潮,并购案例和规模一再超出业内人的想象;二则古井并购黄鹤楼在多个维度具有标志性意义。

 

古井并购黄鹤楼有何战略意图,古井为何走出跨省并购一步,未来古井还会有哪些动作?留给人们的想象空间无限。

 

黄鹤楼——曾经的名酒,今天的区域强势品牌

 

黄鹤楼酒业历史悠久,在1984年和1989年蝉联第四届、第五届“中国名酒”称号。1992年,黄鹤楼酒厂改制为武汉黄鹤楼酒业集团。2003年,武汉天龙投资集团有限公司投入2.4亿元,收购原国有黄鹤楼酒厂,在此基础上资产重组组建黄鹤楼酒业。原泸州老窖股份有限公司酒体设计中心主任、国家一级评酒师,“国窖1573”设计者陈佳女士担任其总经理。目前占地100多亩,拥有武汉、咸宁、随州三大基地,员工2000余人,百年以上的窖池1000余口。

 

公开数据显示,2013年,黄鹤楼酒业业绩增长29%,销售额突破10亿元。武汉天龙投资集团有限公司成立于2002年9月,注册资本1亿元人民币,总资产6亿元,净资产达3.8亿元,主营业务为现代农业与农产品深加工业。

 

不过,随着行业调整的深入,黄鹤楼在湖北市场受阻。据消息人士透露,到2015年,黄鹤楼酒业的营收徘徊在5亿元左右,业绩相比此前的10亿元腰斩。

 

5亿元的业绩规模让黄鹤楼酒业在湖北市场与白云边、稻花香、枝江、劲牌等品牌的竞争难上加难。

 

随着古井公告称要并购黄鹤楼酒业,华夏酒报(微信ID:huaxiajiubao)记者在湖北酒圈采访时了解到,大部分酒业人士对于湖北省唯一的“中国名酒”被省外企业收购表达了不满情绪,认为政府、行业协会应该出面协调湖北省内大型企业对黄鹤楼酒业进行收购,保证湖北对于黄鹤楼酒业的所有权。

 

也有部分人士表示看好双方的联姻。

 

贺恒辉——古井并购黄鹤楼的“红娘”?

 

据消息人士称,此番古井选择并购黄鹤楼源于黄鹤楼酒业营销公司总经理贺恒辉的牵线。该人士在接受酒报君采访时表示,作为职业经理人的贺恒辉曾将四特酒从十亿规模做到了五十亿,2013年他“空降”河套酒业。不过,2015年贺恒辉从河套酒业辞职,并在当年入职黄鹤楼酒业。“事实上,贺恒辉从河套酒业离职时,古井方面曾抛出向他橄榄枝。今天古井牵手黄鹤楼与贺恒辉不无关系。”

 

 

古井为何相中黄鹤楼?

 

事实上,除了传闻中的贺恒辉牵线外,从古井、黄鹤楼双方的现实情况来看,双方的结合意味深远。

 

对于古井而言:

 

一是安徽省内酒业市场趋于饱和,想要做大规模必须走出去。

 

古井在安徽省内已经占据市场份额的老大,同时在省内面对迎驾贡酒、口子窖、金种子、宣酒等诸多强势品牌的竞争,省内市场发展上升空空间有限。更重要的是,“东不入皖”说法下的安徽省酒业市场目前已经趋于饱和,古井想要谋取更大的发展必须走出去。

 

二是百亿目标下,并购是捷径。

 

早在2011年,正处于上升期的古井提出了“跨越100亿,冲向前三甲”的战略目标及实施计划,开始了一次史无前例的大跨越步伐。不过,2012年下半年,行业形势急转直下,深度调整让不少酒企措手不及。古井在2014年5月份的季度运营分析会和7月的经销商大会上均重新强调了百亿目标,更是把2015年作为冲刺百亿的关键一年,2015年,古井集团的主业白酒要全面进行百亿目标的分解落实规划,“各产业、子公司也都要贡献资源、融合创新,共同推动百亿目标的早日实现。”梁金辉说。

 

据古井贡酒销售公司相关人士透露,2015年古井贡酒的销售收入超过50亿元,增长态势良好。有了充足的资金流保障,为及早达成百亿目标,对外并购是古井可打的一张牌。

 

三是借道黄鹤楼,古井可切入湖北市场。

 

湖北市场容量较大,媲美河南、安徽两省。名酒黄鹤楼在武汉及周边市场拥有较高的品牌知名度,古井可以寻找到品牌高位切入。同时,在行业深度调整、黄鹤楼低调徘徊的背景下,古井并购黄鹤楼算是“抄底进入”,付出的成本较小。

 

相比于此前古井在湖北市场的屡次碰壁,依托自身扎实的营销队伍,古井联手黄鹤楼能够获得“合力”,有效打开湖北市场,甚至有望复制出第二个“安徽市场”。

 

对于黄鹤楼而言:古井作为目前行业内最有希望进入百亿俱乐部的酒企之一,双方的联姻将为黄鹤楼带来品牌溢价、资源导入等多方面的益处,改善现有的营销状态。

 

百亿目标下,古井还有哪些底牌?

 

最新的消息显示,目前古井贡酒已经派驻专人到黄鹤楼酒业进行工作对接、沟通。

 

而除了黄鹤楼酒业外,古井为实现百亿目标除了做大自身规模外,还可能继续对外并购或采取合资公司等形式“快走”。

 

从并购的角度来看,除了大本营安徽市场,古井打造环安徽板块的意图非常明显,除了借道黄鹤楼进军湖北市场外。分析人士指出古井还有望通过并购的方式在河南、山东市场安营扎寨。

 

2015年,古井通过与百川等经销商合作建立合资公司开始拓展市场。未来不排除其通过与区域大商等进行合作投资设立合资公司的方式做大。

编辑:许坤

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