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自贸区建设倒逼国产酒企转型升级
2015-05-26 09:39:12   来源: 《华夏酒报》   作者:杨孟涵   评论:0

  2015年4月21日,中国(福建)自由贸易试验区厦门片区揭牌仪式在厦门国际航运中心隆重举行,标志着厦门片区正式投入运营。22日,李克强总理来到刚挂牌的厦门片区,在象屿综合服务大厅考察自贸区改革经验推广落地、简政放权等情况。经济观察人士认为,随着上海、厦门等地自由贸易区的成立,这些口岸的贸易活跃度将会大大提升,同时也为葡萄酒进口带来利好。

     自由贸易区的设立与国外葡萄酒的大举进口,无疑活跃了葡萄酒市场,但与此同时又冲击到了国内葡萄酒产业。业界人士认为,自贸区一方面加剧了葡萄酒市场的竞争,另一方面也促进了葡萄酒产业的升级与调整。

  进口葡萄酒成自贸区焦点

     尽管自贸区涵盖范围甚广,但是自其成立之日起,进口葡萄酒就成为一个焦点。在业界看来,减免关税以及其它贸易措施的实施,必将带动进口葡萄酒的发展。

     2013年9月,中国内地首个自贸区—中国(上海)自由贸易试验区正式挂牌,各界人士很关心由此带来的进口商品消费购买问题,其中来自国外的葡萄酒也是消费者关注的重点。据悉,上海自贸区内外高桥区域将打造国际酒类集散中心,未来有望成为亚洲新的酒类贸易地标。按照相关规定,外高桥酒类展示交易中心可以免费参观,老百姓可以买葡萄酒,但需要几十箱的购买量,相当于是批发价。有业内人士表示,这里葡萄酒的价格比沃尔玛等超市便宜。

     2015年成立的厦门自贸区同样带来了便宜的葡萄酒,厦门自贸区推行关检“一次申报、一次查验、一次放行”的通关模式,加快构建国际贸易“单一窗口”,使国际贸易和运输相关各方在单一登记点递交满足全部进口、出口和转口相关监管规定的标准资料和单证,将为厦门国际贸易往来提供极大的便利与发展空间,也为葡萄酒进口业带来福音。运用自由贸易试验区“保税、免税、免证”的政策功能优势,厦门象屿保税区内逐渐建立起一个大型的进口酒类集散中心,由此有了 “买放心进口酒,到保税区!”的说法。

     在自由贸易区的政策优势下,葡萄酒进口业也将迎来发展的春天。在自贸区的带动下,不止带来了葡萄酒的直接交易,同时形成了更多模式,例如象屿保税区进口酒交易中心实行前店后仓的保税直销模式,提供保税仓储、展示交易、国际国内分拨配送、结算等“一站式”服务。2014年,该中心的进口酒配送额就高达7亿元,成为立足厦门,面向全国,集展示、仓储等为一体的海西最大进口酒类集散中心。

     保税区由于贸易、关税的便利带来了聚集效应——金门酒业、优传、格兰阁等近70家进口酒类企业汇聚于厦门自贸区,法国、意大利、西班牙等十几个国家数百个酒庄上千种品牌的原瓶原装进口酒同样汇聚于此。

  上海自贸区内葡萄酒业务同样兴盛,且形成了交易平台。上海综合保税区红酒国际贸易有限公司董事长苏婉凤表示:“我们认为自贸区的交易平台是最符合自贸区发展战略的,可以最大化地促进贸易便利化。”

     在业内人士看来,依托自贸区优势建设葡萄酒交易中心,能更好地实现国内国际市场的联动,提升贸易等级和贸易量,使进口葡萄酒贸易从单纯的贸易模式转向交易模式。此举不仅能够迅速放大交易量,而且能够更好地通过市场发现价格,提升“中国价格”在全球商品定价体系中的地位。这也恰恰是这些交易平台的任务。

     目前,红酒国贸正在酝酿在英国和法国分别注册分支机构,吸引更多国际投资者在自贸区平台上进行交易。苏婉凤说,2013年红酒国贸还处于试运营阶段,全年完成交易额1.3亿元,占中国高端葡萄酒进口量的10%。

  依托自贸区,进口葡萄酒强化影响力

     中国与诸多葡萄酒生产国的零关税协定、自贸区的扩大建设,都给了洋葡萄酒进入中国更多的便利,这就意味着国外葡萄酒享受更多政策红利,而国产葡萄酒在进一步提升自身的同时,也承受更多的竞争。

     继2012年新西兰葡萄酒享受零关税便利后,中智、中澳自贸区协定也陆续签订,智利葡萄酒、澳大利亚葡萄酒进入中国市场都逐步实现零关税。

     2008年,中国和新西兰签订自由贸易协定,出口产品享受6%到20%的关税税率,从2012年1月1日起,中国对新西兰葡萄酒等产品的进口关税降为零。 

     2014年在北京举行的APEC领导人非正式会议上,APEC各成员在会上决定启动亚太自由贸易区进程,批准亚太经合组织推动实现亚太自由贸易区(FTAAP)路线图。业内人士认为,此举将推动中国的葡萄酒消费进入“民酒时代”。

     业内人士认为,无论是之前与一些国家所签订的零关税协议,还是如今的自贸区,对于外来葡萄酒的直接影响,就是其关税的降低和免征。

     业界人士分析称,自贸协定的关键在于免征进口税,一款进口葡萄酒到达消费者手中,需要收取关税、增值税、消费税三种税,通常情况下,关税约占含税价的9%,占总税费的29.96%,约为 1/3左右。

     按照这样的计算,在自贸协定的政策之下,一款来自协定国的葡萄酒出口到中国,大约可以在总价的基础上便宜10%左右。

  “尽管10%听起来不高,但是对于某些价位的产品还是很敏感的。”葡萄酒经销商刘强表示,之前与进口酒相比,国产酒拥有价格优势,但是在这样的贸易形势下,国产葡萄酒的价格优势正在被削弱。

     当下,与白酒一样,国产葡萄酒也进入到了深度调整期,正在艰难转型,这种来自于国外葡萄酒的冲击,无疑对国产葡萄酒产业影响深远。

     有业界人士表示,实际上这些形势的改变对国产葡萄酒的冲击不止体现在零售价位上,例如在中国与外国的自贸区协定中,对投资门槛、电子商务、农产品等诸多领域都做出了约定,如澳大利亚大麦、高粱等酿酒原料也将享受零关税待遇。这就意味着国外葡萄酒产业对于国产葡萄酒产业的冲击将会是全方位的。

     “国产与进口酒在品牌、营销上都有差距。”营销专家田震认为,过去进口葡文章来源华夏酒报萄酒高不可攀,而如今他们大举进入,且在价位上越来越拥有优势,那么对于国产葡萄酒而言,将会面对更加激烈的竞争环境。

     市场观察人士表示,在国产葡萄酒人心中,与进口葡萄酒之间较大的发展差距始终是一个痛。可以说,国产葡萄酒在人才、技术、文化、营销等诸多方面落后于进口葡萄酒。以最基础的种植为例,虽然在葡萄酒领域有“三分酿造,七分种植”的说法,但是不少国产葡萄酒企业要么多方面条件不具备;要么为追求短期利润,采用外购葡萄汁的办法工业化生产葡萄酒,这种做法严重制约了国产葡萄酒科学、健康发展的步伐。

  国产葡萄酒转型谋突破

     对于国产葡萄酒产业而言,自贸区扩大、零关税政策等带来的冲击明显,业内人士认为,这将使国产葡萄酒业导向两个方向:向外加速国际化步伐,向内调整回归消费,

  而在国外葡萄酒产地布局、建设酒庄或购买酒庄成为国际化的一种重要表现。

     实际上,除了法国波尔多等传统产区被中国资本渗透之外,澳大利亚、智利等新兴的葡萄酒产区也由于稳定的品质与较低的成本而吸引国内资本的介入。诸多中国企业纷纷布局海外酒庄,其出产的葡萄酒返销中国,有力地同进口葡萄酒进行竞争。

     据悉,中国企业投资酒庄主要有两种方式,一种是业外企业购买酒庄,如四川泰丰集团收购澳大利亚麦克拉伦谷五星级酒庄——宝石树酒庄(Gemtree);中国富业国际集团(FuYipInternationalGroup)收购了澳大利亚波高尔宾地区的蜜树酒庄(HoneytreeEstate)。

     另一种是业内企业布局酒庄,如中粮集团收购智利的一家酒庄。业内人士透露,包括洋河在内的不少白酒企业都在澳大利亚和智利等国物色酒庄。

     有观点认为,对于国产葡萄酒而言,走出去既能够返销国内强化竞争优势,又能够学习国外酒庄的先进经验,开拓国际视野,建立类似张裕的全球酒庄联盟,提升国际竞争力。 

     但是能够走出去的依然只是少数企业,对于扎根于国内的生产企业而言,回归消费、强化内在竞争力成为重要的调整方向。

     首先依然是价格的调整,业内人士认为,在国外每瓶葡萄酒在2~3欧元的特别普遍,而国内葡萄酒售价畸高的现象并不利于葡萄酒的发展。随着政策的变化,国产葡萄酒转向更亲民的大众消费者是未来发展的趋势。目前,葡萄酒的价格越来越透明,消费者也越来越趋于理性,他们可以通过各个渠道了解葡萄酒的产地、价
格、品质,加个金色包装卖得“死贵”的时代已经过去了。从销售体系来讲,经销商都知道葡萄酒的底价,高价卖给他们根本行不通。

     为此,通葡股份将调整的重点放在产品和渠道之上,例如生产专门针对80后、90后消费者的产品,推出单支价格不超过百元的“十二星座”系列产品。

     长城葡萄酒有关人士告诉记者,目前长城葡萄酒已从政务商务场合更多地走向大众消费市场,包括调整品牌结构,从关注高档餐饮领域转向日常性消费,推出价格优惠的百元以下产品。

  张裕公司副总经理孙健受访时表示,为了迎合大环境的变化,公司在产品、品牌、组织架构等方面做了很大的调整。

     此外,为应对电商化潮流,在渠道上调整也是重要内容。其实,国产葡萄酒在价格与渠道上的调整只是一个方面,强化品质应该被放在并重的层面。

     有观点认为,国产葡萄酒企拥有地缘优势,在酿造葡萄酒时能够根据区域消费者的口感偏好酿造因地制宜的葡萄酒,比如在中国的东北产区盛产山葡萄,是东亚品系的独有品种。国产酒若要增加核心竞争力,甚至取胜进口酒,各个产区就必须找到自己的风格,从而形成差异化竞争。
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编辑:编辑:施红

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