北京红星股份有限公司总经理于吉广曾经指出，作为一个品牌企业，不能仅仅看重企业利益，更有责任和义务为消费者着想，这也决定了红星二锅头部分产品的平民路线。而随着金融危机对中国高档酒类消费的巨大冲击，性价比较高的酒类产品反而迎来了新的机遇，而红星也开始把“实惠白酒”带进了农村乡镇市场。

　　高端白酒间的激烈竞争主要集中在城市地区，而在乡镇市场上，虽然老百姓的消费能力在逐年上升，但最受青睐的还是10元左右的产品，即便在餐饮终端，30元—50元这个价位的产品也足以扮演“中高端”的角色。

　　随着消费能力一同提升的还有乡镇消费者的品牌意识，以较低的价位喝上“名酒”，既照顾了消费者的“面子”，价钱上又能接受，这样的品牌、产品，可以说是低端名酒，但必须承认，它在乡镇消费者心目中占据了非常重要的地位，只要结合适当的推广策略，就很可能成为乡镇市场的绝对主流，而且很难被其他品牌所替代。换个角度讲，“让乡镇消费者喝上名酒”实际上是一种双赢的行为，消费者和厂家都能从中受益。

　　另外，值得一提的是，由于大量农村人口出外打工，其流动性较大，这就逐渐形成了白酒品牌在城市市场和乡镇市场之间进行互动的可能性，而实现这种城乡互动有两个前提条件：

　　第一，品牌应该是“大众化”的。而像茅台、五粮液、泸州老窖这样的品牌，即便在城市里的广告宣传再密集，消费氛围再浓厚，对农村市场也难以产生实质性的消费拉动。

　　第二，产品与目标消费者之间的距离要近。乡镇打工者在不同的城市间迁徙流动，如果有某个白酒品牌处处可见，在乡镇打工者时常光顾的社区超市、路边餐饮等场所都与之“频繁相会”，就会在其心中逐渐产生亲切感和归属感，当回到家乡时再见到这个品牌，其消费欲望就会显现出来。

　　红星二锅头就在扮演这样的角色。品牌方面，红星二锅头的品牌影响力几乎可以在全国通行无阻，但却不是高高在上的。高速路边、黄金地段的大型户外广告都不是红星二锅头的常规战场。高举高打在红星身上很少见到，政、商务接待的宴席上，也很难见到红星的身影（不包括青花瓷这类红星中高端产品已势头凶猛的北京市场）。即便在C类店的陈列中，红星二锅头也往往不会占据最显眼夺目的位置。但就是这样，红星的品牌却仍旧在乡镇打工人员的心中留下了极其深刻的印象，因为红星的产品就是“广告”。在外出务工人员的目光所及之处，总能频繁地见到红星二锅头的身影，对其而言，这就是最有效、最直接的品牌宣传。

　　而外出务工人员在外打工期间，购买酒类产品的场所主要集中在社区超市及街边的C类餐饮，酒种也以白酒为主，在这些场合中亮相率极高的红星二锅头便很自然地成了他们的“忠实朋友”，而在打工人员返回家乡的时候，依然能见到红星二锅头陈列在身边的“酒店”及零售店中，亲切感油然而生，在选购红星二锅头的同时，也直接宣传了红星的品牌。

　　红星能够实现这种城乡间的品牌互动，进而拉动乡镇市场的消费，与其先天的文化底蕴、极高的品牌知名度以及健全发达文章来源华夏酒报的网络建设是密不可分的。但要成为乡镇消费者心目中的“名酒”，还离不开扎实而灵活的市场建设。

　　红星二锅头的华东区大区经理曲建军对《华夏酒报》记者表示，红星选择经销商的标准很高，其中很重要的一方面就是看经销商的市场工作是否扎实。他举了这样一个例子，在与一位经销商进行合作的前期，曲建军与其一同考察县级市场，其间，他提出由自己来带路，在随机走到的每一个店面，曲建军都看
到了红星二锅头的广告招贴画，的确是无缝覆盖，在此基础上，双方间的合作进一步深入展开。

　　同时，红星根据不同市场的不同特点，采取相应的策略，有些地方采取分渠道招商，有些地方则采取分地域招商，或者多种方式相结合，其目的很明确，就是为了给市场提供最有效、最充分的支持和掌控。

　　显然，乡镇市场是值得白酒企业给予高度重视的，而乡镇消费者的“口味”也同样挑剔，在依靠品质突出性价比优势的基础上，还要用扎实、灵活的手段来实现品牌价值的有效传播，做到这些，才能成为乡镇消费者心目中的“名酒”，才能在乡镇市场上步步为赢。