引文:盘点2009年,最大的新闻,莫过于是新中国成立60周年。而最具影响力的营销事件,莫过于国酒茅台借势大事件来做大营销,推出新中国首樽世界级殿堂藏酒“开国盛世茅台”。自其7月8日在北京人民大会堂全球发布上市以来,广泛引起了新闻界、广告界、酒业界、文化界,乃至最广大社会公众的关注。新华社、中央电视台《商道》等权威媒体和栏目,都先后专文刊登或播出相关报道。下面我们通过中央电视台《商道》的报道,一睹“开国盛世茅台”荣登世界舞台的幕后故事……
主持人:欢迎来到商道,我是王凯。今天的故事要从世界上最贵的白酒讲起。世界上白酒的品种繁多,白兰地、威士忌、伏特加都是畅销全球的白酒,而在普通人的观念当中,似乎洋酒比起国产酒来说通常都更昂贵。但是您可能想不到世界上最贵的白酒恰恰不是来自国外,而是咱们中国土生土长的茅台酒。要说这个茅台最贵到底能卖出多少钱?这个问题得问问一个人。
主持人:袁仁国,贵州茅台酒股份有限公司董事长,2007年的一个秋天的下午,袁仁国在茅台酒厂组织了一场特殊的拍卖。
袁仁国:我们拿出了三瓶酒,没想到三瓶酒大概拍了近两百多万。五十年代的拍了130多万,还有一瓶,文化大革命开始那个时候的酒,大概一九六几年的酒,拍了近五六十万。
主持人:一瓶白酒拍卖出了上百万元的天价,背后究竟有什么玄机,其实,这些几十年的陈年茅台酒,之所以成为了市场追捧的抢手货,那就是基于茅台酒厂推出的特殊的产品系列——陈年酒。
记者上官儒烨:你当时最初做这个策划的时候,你当时抱有的想法是什么?
袁仁国:当时我看到市场,法国的洋酒比如路易十三,卖到八千多块钱,茅台酒没有这个价格,后来我想,茅台既然是国酒,是我们中国最好的酒,为什么他的价格不能超过洋酒,后来我们就推出了年份酒,从这几年情况看非常好,应该说世界上最高价格的酒应该说还是茅台,比如说80年的酒,一瓶酒现在市场上已经炒到17、18万了。
主持人:茅台酒出厂于贵州仁怀市赤水河畔茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一,是酱香型白酒的代表,早在两千年前的汉武帝时期,就已经闻名天下了,到了近现代,红军长征时期与茅台酒结下了不解之缘,由此深受周总理等国家领导人的喜爱。茅台,也由此获得了国酒的美誉。
记者上官儒烨:为什么茅台30多年都会固守在这个地方?
袁仁国:因为我们离开茅台镇,就不能生产茅台酒,所以在这个地方,我们还要叫我们的员工要坚守工艺,确保茅台酒的质量。
记者上官儒烨:您说离开了茅台镇,茅文章来源中国酒业新闻网台酒生产不出来了?为什么呢?
袁仁国:原来我们国家驻法国的一个大使叫吴建民,现在他回国,好像是外交学院的院长,他说了一句话:他说生产茅台酒,比生产原子弹还困难。有人觉得这句话很奇怪,人家问他,他说:原子弹世界各国可生产、世界各地可生产,茅台酒只能在茅台镇生产。
主持人:说茅台的工艺神秘并非没有道理,30多年前,茅台酒厂曾经在遵义找到了一个山清水秀,没有工业污染的地方,把一模一样的原料和窖泥都搬过去,想复制茅台酒的生产工艺,但是经过了69次试验,最后,直到1985年才宣告失败,事实证明,茅台酒难以被克隆,茅台酒也因此,蒙上了一层神秘的面纱。
记者上官儒烨:背靠着这样一个不可复制的产品资源,那你不是皇帝女儿不愁嫁?
袁仁国:我感觉啊,我们有一句话叫生于忧患、死于安乐,那么特别茅台我们感到1998年的时候,当时由于受亚洲金融危机的影响,和山西毒酒的影响,当时茅台酒当年的销售量是2000吨,但到7月份的时候,销售量还不到700吨,而且当时,原来茅台一直车水马龙,那个时候,茅台是门可罗雀,没有人来问津。