水井坊代表在发言

　　第五届中国最佳品牌建设案例评选今天在上海举行，包括宝钢、太平洋保险、GE、奔驰等在内的数十家国内国际品牌参加此次评选。网易财经作为独家网络合作伙伴全程直播此次评选。

　　水井坊此次参选的案例题为“水井坊·国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”。以下是方案介绍实录：

　　今天的案例是从白酒差异化开始。水井坊品牌作为高端的白酒后起之秀，创立出之后就不愿意作为追随者，水井坊的品牌的宪法确定了“文物、文化、文明”的品牌核心价值。水井坊品牌事件营销的目标是塑造一个历史悠久的品牌。

　　体育营销是水井坊企业的传统，并且在十多年的实践当中我们掌握了体育营销的关键，找到了运动、人群和品牌的最佳契合点。水井坊品牌关注高尔夫运动，关注网球运动和各类的体育大事件。这些为08年的奥运赞助打下了基础。在经历了八年的高速发展之后，08年水井坊品牌扩容了我们的历史阶段，这个扩容从品牌传播的广度、深度和市场广度和深度两个方面来发展。

　　我们说，水井坊的战略是一个破茧而生的奥运策略。水井坊品牌多年来一直关注和积极支持中国体育事业发展，在中国体育界积累了良好的口碑。早在08奥运第一年，水井坊就与国家体育总局支援进行合作。

　　水井坊的奥运营销是一个历时八年的文化，这一点充分体现了水井坊的权威性。值得一提的是，我们在2001年就为7年后的北京奥运丰台了庆功酒。2004年水井坊继续关注雅典奥运会，为中国的体育文化伫立，而为08埋下伏笔。到了08年北京奥运正式拉开帷幕的时候，水井坊奏响了奥运的开幕式。

　　传播的技巧令效果更“鲜活”。水井坊的奥运经销整合传播推进通过了导入期、推广期、高潮期和延续期。我们在每个视角点上有不同的体现，对传播的要点有动态的展现，这些都体现了水井坊在传播上的丰富性和动态性。这个是当时的现场呈现和媒体呈现。进入推广期后，奥运期间各大媒体的报道热点，选择了多样方式来进行传播。从火炬开始传播到奥运结束，全方位的传达庆功酒的信息，在这个阶段我们通过网络、媒体、报纸形成了一个整体的传播平台。在整个过程当中，在活动内容的表现上我们可以看到有水井坊共同见证北京奥运开幕，水井坊见证中国体育军团等一系列的动态展现。在传播的形式上我们充分利用了多样手段，比如说软件、新闻等等形式。

　　进入高潮期后，奥运会闭幕，在第一时间水井坊为中国提供了庆功，将此次传播推向了高潮，这里有一个比较有趣的在媒体运用上的创新手段。在第一时间来展现了这个庆功酒信息，这个传播也有序的让所有的奥运冠军成为了水井坊的代言人。进入延续期以后，水井坊利用与体育总局为奥运军团共同筹办了庆功就会，在新闻当中连续报道。我们充分利用了奥运军团的庆功酒，在很多地区军团庆功酒上对品牌进行了展现。

　　在报纸的媒介有所运用，在杂志媒体上可以看到财富，瞭望，新闻周刊等十多个杂志媒体，在网络媒体上，有几大门户搭建起网络平台，我们也整合了全国的户外媒体，持续了三个月的推广期来进行这次活动的全方位的推广。通过地铁、户外广告等等。梦圆中国，月圆中秋水井坊活动取得了非常好的效果。水井坊在奥运大潮中成功选择了自己的角度。第二是整合传播模式确保传播的有效性。同时借助奥运，成功打造品牌扩容的目标，市场的增长显而易见。七年的等待，十六天的辉煌，一生的记忆。水井坊是一个活跃于现在的历史文化品牌。