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让年轻消费者引领洋酒未来
2007-02-09 17:01:56   来源: 《华夏酒报》   作者:孙文东 李洁   评论:0

     “随着中国经济的快速发展,城市白领的消费习惯也在悄然发生着变化。目前,中国的洋酒消费者主要是20到30多岁的年轻人,饮用洋酒已经成为他们时尚生活的重要方式之一,他们代表着未来,也影响着未来,我们的战略重点就要放在这里。”对于洋酒的未来,青岛道格拉斯洋酒有限公司总经理吕斌如是说。
     吕斌说,有消息说烈性洋酒在中国的销售额已经达到上百亿元,在几大国际巨头洋酒公司的市场培育下,目前中国的洋酒已经开始进入成长期,未来还有着巨大的发展潜力,对于一个有着巨大增长空间的市场,任何洋酒公司的进入都有很大的市场机会。与国际巨头洋酒公司相比,道格拉斯更加了解我们中国人的消费习惯和文化,更了解渠道商,营销政策更加灵活和人性化。“对于我们的产品,一直保持着小步快跑的势头,特别是AK-47已经成为国内中高档伏特加的主流品牌。目前,年轻人是夜场的主要消费顾客,对于夜场我们运用‘真男人,真生活’的品牌导入理念,像AK-47加‘芭力’加冰的搭配,冰蓝的色彩和特有的口感,很受年轻一代的喜爱。通过经销商反馈的信息来看,我们的产品可谓‘火力十足’,举个简单的例子,在广西北海一个中档夜场,我们公司的产品一天的走量就有五六件,高档夜场最高可达三十多件,而且许多年轻消费者都是‘点名’消费。通过近两年的市场运作,我们已经锤炼出一支具有高度聚合力的优秀团队,我们的市场与销售总监和各区域业务经理的操盘能力都很强,而且公司的普通员工也正在逐步成长为企业发展的重要力量。”
     谈到公司的渠道和营销模式吕斌说:“作为一个专业的洋酒公司,我们非常重视产品渠道的建设,力求稳扎稳打,我们不追求产品短期内的销量,而是希望我们的团队、品牌、市场、网络、渠道在一个相对和谐的规划中进步。我们以核心夜场的直销带动分销,以‘业代’协销来管控渠道走量,并合理规划分渠道经销商的地域范围,利用经销商之间横向利益驱动力,通过对渠道下游的服务实现整个价值链的增值。2007年为道格拉斯洋酒公司品牌提升年,为进一步加大产品推广力度,提升产品品牌形象,我们已经与中央电视台合作打造自己的伏特加品牌。”“在‘争做中国第一洋酒品牌’战略定位的指引下,公司应经与经销商摸索出一整套针对产品线结构、区域布局、渠道策略和品牌传播等营销要素的整合方法。今后,我们将在渠道价格方面给予经销商充分的优惠,其目的不仅是让经销商的财富增值,同时更要实现合作经销商管理等企业可持续文章来源华夏酒报发展方面的增值。”
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编辑:田洪涛

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