营销战略是企业实现可持续发展的基础。在白酒市场竞争日益激烈的条件下，制定好自己企业的营销战略是企业的重中之重。
　　山东古贝春公司之所以能在激烈的市场竞争中一步一个脚印，企业之所以能从小到大，从弱到强地快速发展，重要的是他们树立了全新的市场营销观念，把销售工作作为企业的“龙头”，形成了以开发新产品、塑造良好的品牌形象为基础，以市场和消费者需求为导向，以适应市场、开拓市场、发展市场为目的，以营销观念和营销手段的创新为动力，以文化营销、品牌营销、整合营销为重点，全面推进营销发展的营销战略核心。
　　品牌带动战略。品牌带动战略是古贝春公司营销战略的核心组成部分。早在上世纪90年代末,古贝春就全面启动实施了“眼睛向外攀高亲，依托名厂创名牌”的品牌文章来源华夏酒报发展战略。他们走出去学，请进来教，虚心向名优酒厂学习，请专家现场指导，成功研制出“五星级古贝春”、“百年老窖古贝春”等品牌产品，并坚持走以质取胜，突出个性的品牌发展之路。
　　在品牌带动战略的推动下，古贝春的市场营销如火如荼，“五星级古贝春酒”和“百年老窖古贝春酒”已从地方走向山东，从山东走向北京、上海、河北、陕西、山西、东三省、江浙等省市，至今年10月底，销售额比去年同期增长40%，推动了古贝春事业的快速发展。
　　产品推进战略。为加大营销的力度，他们扬长避短，及时推出新产品，占领新市场。上世纪90年代末，山东市场缺乏高档浓香型产品，他们抓住这一有利时机，成功研制出高档浓香型“五星级古贝春酒”，推向市场后引起了轰动效应。
　　此外，他们还敢于对已获成功的产品进行更新换代，研制开发市场前景看好的新产品。如进入新世纪后，他们根据消费者对健康的需求，及时向市场推出了“百年老窖古贝春酒”，并迅速走红，成为市场的新宠。
　　在产品战略的推进下，古贝春的新产品不断出新，形成了高中低度兼备，酱香、浓香、兼香齐全，高中低档尽有的品牌产品群。做到市场开发到哪里产品就跟进到哪里，为营销战略的实施奠定了产品基础。十几年来，他们推出的五星级古贝春、浓香型百年老窖古贝春、超级古贝春、酱香型二十年陈酿古贝元等高档白酒深受市场和消费者喜爱，进一步提高了产品的市场占有率。
　　文化营销战略。古贝春的文化营销可谓得天独厚，如鱼得水。他们自2002年开始举办“古贝春酒文化节”，到目前已成功举办了6届。每届都盛邀各界文化名人，宋祖英、刘欢、刘斌、殷秀梅、臧天朔等明星大腕到场助威；臧克家、舒同等老一辈文化艺术家曾给古贝春留下了浓浓的墨香；马季、冯巩、姜昆等表演艺术家更是将古贝春视作基地，在此创作了许许多多脍炙人口的相声、小品；尤其是已故相声大师马季先生作为古贝春酒的形象代言人，把古贝春酒演绎得有声有色；古贝春酒文化馆、文化长廊、艺术团的建成更给古贝春增色添辉。
　　其实，这些都是古贝春公司“文化搭台，营销唱戏”，成功实施“文化营销”伟大战略构想的实践。在文化营销的大背景下，古贝春的营销战略不断向前推进，营销工作每年都迈上一个新台阶。
　　整合营销战略。古贝春在整合营销中，能够集中各方的优势力量，着眼于以全新的方式去满足市场新的需求，充分考虑市场发展的趋势，预测并把握好潜在市场转变为现实市场的时机，及时调整市场战略。
　　进入新世纪后，古贝春将以前的潜在市场转变为现实市场，并将市场细分，以德州及周边市场为根据地，以省内市场为台阶，向东三省、江浙、福建等市场进军， 实行战略转移，从而扩大市场范围。
　　近年来，他们将整合优质经销商作为整合营销的重要内容，在全国范围内精选网络健全、实力雄厚、信誉良好的经销商，组建“优势互补，各施其长”的  “营销联盟体”，加强与经销商的互利合作，从而推进了营销战略的实施；此外，他们还改变营销手段和营销方法，加大网络营销、知识营销、个性营销的力度，不断创新营销方式，创新营销观念，搞好营销战略的设计， 使企业的营销规模不断扩大。
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