关于“鲁酒”的话题，业界谈的很多，至今，“鲁酒”依然我行我素地活着。
    　鲁酒的发展，如同春秋战国的争霸。鲁酒的软肋，也许恰恰就在于地产市场过于庞大——大家都忙着自己的一亩三分地，都忙着低头拉车，哪有时间抬头看路啊！

鲁酒——地产强悍
　　地产品牌的势力，随白酒营销区域化，白酒品牌区域化的浪潮异军突起。地产酒迎来了企业成长、品牌成长的“春天”，它们纷纷开始了产品升级，品牌提升，市场拓展的营销创新。而鲁酒的升级，却仅仅局限在区域市场。
    　为什么鲁酒走不出突围的新路子呢？分析原因，绝大多数鲁酒企业，都存在着下列主观或客观的误区：
    　1.体制的困惑——受体制的束缚，市场观念落后，营销能力弱,品牌价值处于放任自流的状态，无法让有利的品牌资源转化为品牌成长的动力；
    　2.意识的误区—— “地产酒”被等同于“低档酒”，大量的鲁酒品牌拥有优异的品质，但大多龟缩在地产市场的低档酒市；
    　3.产品老化——包装陈旧简陋，品牌形象、企业形象毫无亮点，严重滞后于行业的发展；
    　4.市场环境的影响——区域品牌时代，地产酒迎来了品牌成长的春天，但是鲁酒在整体发展上依然处于弱势状态；
    　5.竞争意识，竞争技术和竞争能力——鲁酒的生产能力强，营销技术、品牌技术弱。
　　这是所有鲁酒企业面临的“瓶颈”，在本土酒市已经进入完全竞争时代，鲁酒企业成长所面对的将是一场高技术含量、高竞争强度的品牌价值战，而不仅仅只是阵地战或者局部市场骚扰的游击战。
    　因此，鲁酒强悍，但是强悍的仅仅是“窝里斗”，强悍仅仅是在自家门口的渠道终端争夺战。在区域市场，区域品牌拥有文化、情感的品牌内涵的优势，拥有贴进渠道、终端的市场优势，拥有地域资源和地域消费认同的优势。因此，在新一轮的酒市变革中，区域品牌成为本土酒市的一道亮丽风景。
    　但是，区域品牌“小富即安”或者“地头蛇”式的经营心态，让区域品牌在成长战略上，缺乏“气质”：大部分区域品牌的成长都带有“冒险”的“赌徒”心态。这也是中国白酒营销的实际情况：撑死胆大的，饿死胆小的。大部分区域品牌仍然缺乏系统化的营销战略和战术组合，“暗伤”处处。当然，在“高歌猛进”的市场局面下，“暗伤”不可能表现出症状。但当区域品牌遭遇成长的瓶颈，“暗伤”就可能成为区域品牌最致命的市场隐患。
    　鲁酒在这个层面上，很明显存在以下软肋：
品牌缺陷
　　鲁酒在经历了十年的低潮、郁闷发展阶段之后突然发力,在品牌的方面都存在老化、内涵缺陷或者不均衡成长而造成的品牌成长力缺陷。如表1所列：

渠道、终端缺陷
    　鲁酒品牌大多以品牌开发和终端营销重振雄风，如泰山特曲、扳倒井、孔府家等均以大量的开发品牌，挺进终端和其他的渠道、终端品牌狭路相逢。显然，这样的资源消耗战，让区域品牌在渠道、终端上具有明显的暗伤（见表2）。

广告、促销缺陷
    　在广告酒风波之后，白酒品牌对于高空广告似乎是因噎废食。促销是终端营销的孪生儿——白酒产品“快速消费品化”的特征表现得越来越明显。在鲁酒品牌的营销推广中，广告促销的缺陷表现为：（见表3）

病根在于战略缺陷
    　诸多区域品牌存在的区域病，在市场表现上，颇有“画地为牢”的意味。在山东酒市，几乎每一个地级市场，都壁垒森严地林立着强势区域品牌。但是，随着区域品牌大量崛起，区域市场同门兄弟之间的“相煎”也就急剧起来。扩张对于区域品牌而言，意味着双重风险：一重风险来自外埠市场的竞争：在本土酒市，几乎找不到一处竞争平和、市场有序的区域市场；第二重风险来自于本区域市场的竞争压力：所有的区域品牌都处于高强度的竞争中，稍一不慎，区域品牌便掉进衰退的泥潭。
    　从目前国内绝大多数区域品牌的品牌规划和产品组合上看，几乎所有的区域品牌都极力谋求“高、中、低” 通吃：不断开发高档产品，试水高端酒市；不断扩大中间产品的阵容，在渠道上跑马圈地，但又不敢放弃低档市场。“大而强”、“多而乱”的品牌分布、产品组合几乎是区域品牌的通病。
    　因此，虽然区域品牌势力猛涨，市场一片繁荣，但品牌战略的缺失，将成为“区域品牌往何处去”的最大瓶颈。
    　品牌延伸的“群狼”战略，一时被几乎所有的区域品牌奉为市场制胜、品牌成长的“宝典”。白酒业最缺乏的，不是品牌，不是营销技术，而是市场的冷静。没有战略的区域品牌繁荣，很显然也是白酒营销浮躁的典型表现。

鲁酒——文化破局
    　中国白酒的文化传承，不可谓不深厚；中国的酒文化发展，不可谓不绚丽多彩。然而在白酒的品牌传播和文化传承中，酒文化在营销中的体现却是极其狭隘、枯燥、贫乏而单调。除了历史文化的考古、挖祖坟，就是千篇一律的“色如水晶，醇香宜人”诸如此类的品质诉求。齐鲁文化的深厚底蕴，在本土酒市首屈一指，但是鲁酒并没有真正地做出有消费价值，有传播、传承价值的酒文化来。
鲁酒文化破局的思考
    　毋庸置疑，鲁酒的文化势能是这个品牌潜在的能量。文化破局，就是利用营销的动能，疏导、诠释、散发鲁酒潜藏的文化势能。也就是说，鲁酒的文化破局，就是文化再造、附着、再现的过程。把文化的消费价值表现出来，把文化的营销诠释在产品形象、品牌形象的传播过程中表现出来。
    　鲁酒的品牌破局，不是自我否定，不是舍本逐末的“概念创新”——开发几个高档酒，呼喊几句文化名酒的口号，这是注入“强心针”的做法。文化破局的要点，是将文化的元素渗透于鲁酒营销战略战术的每一个细节，以“酒文化工程”的系统构建作为品牌创新的起点，这是一个独具特色的差异化战略之路，也是民族酒文化的标志性工程。从这个层面上开展文化破局，鲁酒的品牌创新将成为中国白酒营销的新风景线。
鲁酒的版块势力突围
    　版块酒的理论在酒界甚嚣尘上，但大部分版块理论的核心无非是以下几点要件：
    　1.版块酒兴衰说：理论的核心是“市场风水论”，不同的版块酒轮流做庄。如鲁酒以广告坐庄，徽酒以终端营销攻城略地，东北酒以低档游击突破市场等等；
    　2.版块拉动说：强势品牌集中的版块领跑白酒行业，引领白酒产品的市场潮流。如川酒的“浓香天下”带动了本土酒市近千年的发展。
    　这些“版块理论”的背后，都带有“宿命”的色彩。无论“版块兴衰说”或者是“版块拉动说”，都是片面的市场经验总结。例如“版块兴衰说”中，兴衰的酒企都是偏执地应用营销战术而造成。而西北酒版块一直稳步发展，反而把区域势力锻造得无比强大；再如“版块拉动说”，川酒确实在强势品牌下发展迅猛，但随着区域品牌的崛起，消费者对产品差异化的追求，一面或者几面旗帜，已经很难拉动市场的繁荣。实际上，版块理论是白酒产业集群化、品牌文化集群化的一种表现形式。
    　因而，我们如果以版块势力，也就是地域势力来研究白酒版块的营销影响，可能会有新的收获。
    　在白酒的历史、工艺、人文及产品的地域文化色彩上，不同的版块之间，产品的类型、内涵、外延都各不相同。市场一路高歌的版块在产品文化、品牌文化、企业文化上形成了综合力量；而缺乏整体文化影响的版块，领导品牌或者企业集群之间或者无法把文化消化为产品文化、品牌文化，或者很难形成文化传播的整体力量。因此，文章来源华夏酒报市场表现就稍显逊色。
    　鲁酒的文化积淀深厚。“齐鲁文化”一直是中华文化的主旋律，“孔子”文化、泰山文化、水浒文化以及山东的“实在文化”。但从鲁酒的品牌上，文化表现力十分薄弱。产品工艺传承，企业文化的空洞，让鲁酒文化只停留在地域文化的层面上。因此，鲁酒大多做不出大气磅礴的品牌文化；因此也形不成强大的品牌势力。
    　这里有缺乏领军品牌的因素，也有市场势力不足的因素。因此，对于鲁酒的版块复兴，从“消费文化复兴”上进行补缺，逐步完善版块内的历史、工艺、人文、品质、企业、产品、品牌文化的内涵弥补，让文化营销的力量充满了每一个产品、每一个品牌，版块的势力就自然而然强大起来。版块突破，从文化起步，版块内的品牌突破，同样从文化起步，让民族产品从特质到精神的每一个方面，都充满了文化的张力。这样，山东酒市的发展，就将更具成长的力量。