7月9日，西凤股份公司2026年上半年营销工作总结表彰暨下半年工作部署大会，以及营销管理公司、营销发展公司、红西凤事业部半年工作会议在总部召开。

这并不是一场单纯的常规例会。

身处2026年这个白酒行业深度调整、存量竞争趋于白热化的特殊阶段，多数品牌都在捂紧口袋、战术后撤。作为老牌名酒，西凤酒却在这场半年会上表现出了一种逆周期行军的进取姿态，不仅交出了一份稳健的阶段性答卷，更以极具硬核的实操动作，为市场和渠道拨开迷雾，提振了整个白酒行业的士气。

西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正，西凤集团公司党委副书记、工会主席郭拴新，西凤集团公司纪委书记、监察专员高原，西凤股份公司副总经理高亚兰、肖宁，总会计师张凡，总工程师冯雅芳，董事会秘书张勇，副总经理王厚斌，股份公司各相关部门，营销系统各部门、各区域市场负责人参加会议，会议由西凤股份公司总经理张周虎主持。

1、信心之源：迎难而上的“西凤底气”与年中复盘

张正在会上指出，营销战线作为企业发展的前沿阵地和攻坚主力，在行业低谷期承受了最大的压力，也肩负着最重的使命。上半年，全体西凤营销人通过深耕终端、创新模式，在全行业普遍收缩的大环境下稳住了基本盘，交出了一份来之不易的答卷。

大会现场传达出的一个清晰信息是：西凤的逆势突围，绝非盲目的激进，而是源于其沉淀出的三大“名酒底气”：

坚实的品质储能：目前，7万吨制曲、4万吨制酒等项目接近尾声，基酒产能与储能大幅提升。依托产能升级，西凤完成了产品矩阵的系统性升级，形成了“红西凤高端引领、老绿瓶根基托底”的良性双轮驱动结构。

大国品牌的文化输出：在5月世界品牌莫干山大会上，张正董事长面向全球分享西凤在品牌建设与文化传承上的实践，极大地释放了凤香型名酒的品牌价值标杆效应。

全面向C端的营销转型： 2026年，西凤酒紧扣“终端动销”与“消费者价值创造”。团队联动秦腔、越剧等非遗传统文化及高尔夫、龙舟赛等优质资源，加速入驻麦德龙、盒马等主流KA商超，并在福建、江苏等重点市场全面推进BC一体化转型，与经销商协同破局。

正是依托这些宏观动作的蓄势，上半年的营销各板块才得以顶住压力。

尤其是电商赛道，在整体下行的环境中实现高速增长，成功跑出了一条逆势上行的增量曲线；线下品牌板块和红西凤高端赛道也实现了有序调整与品牌价值的稳步夯实。会上，大会还专门对冲刺半年目标任务竞赛中表现突出的获奖集体及个人进行了表彰奖励。

2、破局路线：全域一盘棋，重构渠道与终端的“安全感”

行业的恐慌，往往来源于企业战略的模糊与协同的脱节。在此次半年会上，西凤高层通过极为清晰的论述，向全体经销商和合作方交了底，指明了下半年的精细化打法。

面对全国化推进过程中的困难，集团公司党委副书记郭拴新的态度非常坚决。

他强调：“全国化不是一帆风顺的，西凤不画饼。面对困难要迎难而上、攻城拔寨。”这番话旨在告诉正处于开拓期的省外伙伴——西凤酒绝不会在困难面前做战略收缩，反而会主动依靠团队力量破解难题，做优做强区域市场。

当前酒商最怕的就是厂家为了数据好看而盲目压货。对此，股份公司副总经理高亚兰的态度十分务实。她指出，电商板块负责增量突破、品牌渠道稳存提效、红西凤产品升级引领，全链路资源将全面靠前服务、务实赋能。

张勇给出了极其硬核的实操动作。他强调，下半年要进一步统一思想。省内是根基，省外是空间，红西凤是品牌制高点，三者缺一不可，必须做到“分工不分家，全营一杆枪”。

下半年的核心主线是产品结构调整与渠道模型重构：拉升绿瓶系列价格：绿瓶作为西凤的国民级基本盘，提升其价格带，不仅是为了老名酒的品牌价值回归，更是为了打破低价内卷，稳住基本盘。

导入盒装酒以筑起全新的利润护城河，重新设计渠道盈利模型，让中间商拥有更丰厚的利润空间。同时推动经营转型，将重心从渠道驱动向消费者驱动全面转型，固化有效做法，调整低效动作，以实际动销和转化检验工作成效。

在营销细化的同时，张正董事长针对下一阶段的整体市场营销工作作出了总领性的顶层设计，吹响了西凤酒全力冲刺回归全国一流名酒目标的号角：一、科学研判行业变局、精准把握发展机遇，以坚定战略定力筑牢奋进突围底气;二、坚持刀刃向内改革、精耕细管全域市场，以实干担当筑牢市场发展根基;三、凝聚全域攻坚合力、推动后台前置赋能，牢牢守住市场营销核心主线。

3、名酒“逆行”，如何推动白酒下半场？

西凤酒在2026年中打出的这一系列组合拳，其影响绝不仅限于企业自身，它正在给整个白酒行业的下半场竞争提供一个极具参考价值的“样本”：

首先是“全域一盘棋”打破板块割裂，重塑组织效能。

过去很多名酒企业，线上电商与线下传统渠道往往水火不容。高亚兰和张勇同时强调的“全域一盘棋”，本质上是打破内部壁垒，把线上高速增长的“流量与数字化能力”反哺并赋能给传统的线下品牌渠道，极大提升了市场的反应速度。

其次绿瓶的提价与重构，改变了市场竞争格局。

当西凤酒开始主动“拉升绿瓶价格、稳住基本盘”并“导入盒装酒”时，意味着凤香型老大开始正式对百元及腰部价格带进行精细化整合。老名酒的品牌降维打击，加上更具诱惑力的重构渠道利润打法，将会对那些缺乏品牌底蕴的区域性大众白酒造成强烈冲击。

第三，坚定高歌猛进的“逆行信号”，成为行业信心的拐点。

当前白酒大盘冷清，市场最缺的不是好酒，而是信心。西凤在半年会上明确表态“洗牌正是超车机遇”，这种在大盘低谷时依然高举高打、聚焦动销和消费者转型的动作，能够有效激活整个渠道生态。

只要有名酒的品质基因，愿意弯下腰做靠前服务，白酒的低谷期，恰恰就是重回一流序列的决胜期。下半场的攻坚战已经打响，西凤人正以坚定的信念和务实的行动，全速奔跑在突围的路上。