2025年的中国酒业，正经历一场深层次的行业洗牌：99%的名酒价格倒挂，半数烟酒店面临生死考验，经销商在去库存与保利润之间艰难挣扎。当“躺平”与观望成为行业常态，酒仙集团却选择逆势启动“奔跑计划”，在凛冬中跑出了一条逆势上扬的增长曲线。

12月19日，酒仙集团“破局2026——酒业冬天里的破局之道”郝鸿峰迎新演讲于北京举办。董事长郝鸿峰以一句话总结其突围心法：“当别人选择‘躺平’时，我们只要站起来，便已战胜80%的同行；当我们全力跑起来，就能赢过99%的竞争者。”

这句话背后，不仅是一家企业的行动哲学，更代表了一种主动进化的商业态度。它重新定义了行业调整期的生存逻辑：低谷，不是终点，而是价值回归与专业主义崛起的真正起点。

逆流而上：不纠结、不矫情、不抱怨、拼命干

2025年的市场寒意刺骨。郝鸿峰用数据勾勒出严峻现实：名酒价格普遍下滑超30%，六七八月份市场呈断崖式下跌，悲观与观望蔓延，80%的从业者选择了收缩与停滞。

然而，酒仙集团选择了截然相反的道路——加速奔跑。“行情越冷，越要动起来。”郝鸿峰表示，“别人减少出差，我们增加走访；别人砍掉市场费用，我们加大品鉴会投入；别人停止学习，我们组织跨行业研学。”

2025年，酒仙创下了几个“最忙纪录”：11月单月穿越20个城市，全年开展超过100场行业演讲，旗下容大酱酒品牌PK400在7个月内实现代理商从0个突破800个的快速增长。在多数企业收缩战线时，酒仙反而加速了区域深耕与渠道下沉。

这种“奔跑”并非盲目冲刺，而是围绕三大核心战线的系统布局：

区域深耕战线：全面下沉销售前端，在三四线城市布局超级店，在核心市场优化链路，构建起抵御行业寒潮的渠道护城河。

心智赋能战线：全年65期“研学胖东来”活动，累计投入近3000万元，将胖东来“极致服务、用户至上”的理念融入酒类经营全流程，重塑行业经营逻辑。

声量突围战线：超过100场行业专题演讲，直面行业痛点，分享“减量稳价”“工具赋能”等实操路径，为行业注入发展动能，凝聚“在困局中破局”的行业共识。

奔跑的本质，是在行业的低速期做高速积累。当市场回暖时，持续奔跑者将收获时代红利。

破局三连击：短视频裂变、性价比战略与零风险联盟

当传统渠道深陷“流量枯竭”与“利润坍塌”的双重困境时，酒仙集团并未试图修复旧地图，而是果断绘制新航线。它通过一套由内而外、颠覆传统的组合策略，不仅为自身打开了增长天窗，更向行业展示了寒冬中“向效率要销量，向模式要利润”的完整破局样本。

短视频裂变，打造终端“效率倍增器”

酒仙集团将短视频定位为深度赋能渠道的核心工具。2025年，其为368名经销商量身制作了9500条内容，累计播放量突破2亿次。这些内容深度融合品牌故事与消费场景，打破地域壁垒，大幅降低终端推广成本。正如郝鸿峰所言：“短视频是免费的个人电视台，是低成本连接圈层、建立信任的最高效路径。”它成功构筑了“品质产品”与“精准客群”之间最短的信任链接。

价值重构，“价格PK拼多多，服务对标胖东来”

面对零售端的普遍焦虑，酒仙集团以一句极具冲击力的承诺，重构终端价值：“价格PK拼多多，服务对标胖东来”。其核心是通过高达70%的专销定制产品，压缩一切中间环节，确保消费者能以市场一半的价格享受同等品质，同时保障终端利润。这一承诺的硬核支撑，是如容大酱酒PK400这样的战略单品：它以对标400元价位产品的品质与颠覆性价格，将“极致性价比”变为可感知的消费现实，精准回应了当下“花少钱、办大事”的普遍心态。

零风险联盟，构建“命运共同体”

最深层的破局在于生产关系的革新。酒仙在业内首创“零垫付”政策：市场费用由公司现金前置支付，滞销产品无条件退换。这彻底瓦解了经销商对资金占用和库存风险的最大恐惧，将传统的“厂商博弈”转化为“风险共担”的命运共同体。这种“与伙伴共担风险、共享成果”的底层逻辑，正是酒仙在寒冬中凝聚渠道信任的核心纽带。

酒仙的破局三连击环环相扣，系统性地回应了市场核心痛点。这不仅是战术层面的创新，更是对酒业传统商业逻辑的深刻反思与彻底重构，为行业在周期底部构建起更具韧性的新生态，提供了经过验证的可行路径。

奔向万店时代：从生存竞争到定义未来

“中国酒业最大的商业机会，就是万店连锁时代的到来。”郝鸿峰断言，酒仙的蓝图是在三四线城市布局万家超级店。这一模式的核心驱动力，将从传统的客情关系，彻底转向强大的供应链能力、极致性价比的产品矩阵以及标准化的品牌服务体验。

这一洞见基于对零售业态演进规律的深刻把握：正如药店、餐饮等行业已完成整合，数量庞大但孤立无援的传统夫妻烟酒店，正因缺乏品牌、资金和差异化产品，在本轮调整中最为脆弱。连锁化、品牌化与专业化，已成为不可逆转的行业终局。

同时，面对行业寒冬，郝鸿峰提出了一个简单却深刻的经营哲学：真诚。“胖东来贩卖的不是商品，是人心，真诚永远都是必杀技。”在这个酒类行业的冬天里，套路少一点，真诚多一点，对客户好一点，成为酒仙集团坚守的原则。

“行业调整期，所有不靠谱的泡沫都被挤掉，剩下的全是精英。”在郝鸿峰看来，这正是专业主义者的黄金时代。粗放增长已成过去，未来属于懂产品、懂用户、懂服务的长期主义者。

演讲尾声，郝鸿峰以一曲《我这一生如履薄冰》致敬所有在逆境中前行的同行。2025年的酒业，确实如履薄冰。但酒仙的选择，并非战战兢兢地停在冰面，而是以持续奔跑的动能，坚定地穿越它。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。酒仙集团的逆势奔跑与实践，不仅是为自身在红海中开辟出新的蓝海赛道，更是以自身的行动为火把，为寒冬中的酒业注入了一股逆势而上的热流与信心。

在这个冬天，不躺平、奔跑起来的，或许正是最早迎接春天的人。