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茅台集团“一盘棋”战略生变,子公司将各自为战?
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2024-05-24 16:10 作者:杨孟涵

备受行业关注的“贵州茅台2023年度股东大会”将于5月29日下午召开。参会股东不仅能出席餐叙,获赠茅台酒等福利,还能亲自参与议案投票表决。

本次股东大会,是张德芹回归茅台、担任董事长之后的第一次大型会议,外界不由关注:是否会有事关茅台未来的“新政”借机出台?或者会有一些涉及未来发展的变化可以看出端倪?

被上一届董事长大力推行的茅台集团“一盘棋”战略,在主力承压的情况下,是否会有变?

业绩创新高,股价、售价却承压

近期,贵州茅台发布上一年度的业绩。在继续保持高增长的同时,其股价、主力产品的市场价格却呈现不稳迹象。

2023年年报显示,贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元,同比增长18.04%;总利润超千亿,实现归母净利润747.34亿元,同比增长19.16%,贵州茅台2023年平均每日净赚超2亿元。

此前,贵州茅台定下2023年全年经营目标为营收增速保持在15%左右。以实际业绩表现来看,茅台不仅超出预定目标,且创下近5年来最高纪录。

尤其是去年10月底,茅台上调主力产品的出厂价格约20%,对于业绩起到了明显的提振作用。2023年第四季度,贵州茅台实现营业收入444.25亿元,同比增长20.26%;实现净利润218.58亿元,同比增长19.33%,营收及净利润均创出历史最高纪录。

这无疑代表了上届董事长丁雄军的最后成绩单。在丁雄军掌舵期间,茅台不仅大力推动直销直营,还在年轻化上多多着力,推出跨界产品冰淇淋、咖啡等,不仅创下消费热度,更引发行业效仿。

不过,茅台一派增长景象之外,受行业周期性的影响以及自身策略的原因,也出现了一些承压迹象。

首先是股价的波动,与前几年“酱香热”巅峰期的股价相比,如今已经处在低位,无力攀回2000元/股之上。即便在2023年报公布的次日,股价也没有因业绩利好而高升,仅微涨0.07%,此后,又继续下探、波动,最低时仅1667元/股,即便后期略有上升,也仅为1705元/股。

投资者方面,截至今年一季度末,金汇荣盛三号私募证券投资基金、瑞丰汇邦三号私募证券投资基金双双从贵州茅台前10名无限售条件股东名单中消失。据估测,在今年一季度内,金汇荣盛、瑞丰汇邦分别至少减持贵州茅台321.24万股、204.09万股。

其次是产品价格承压,外界认为茅台产品“投资属性”“金融属性”减弱,其批价、零售价开始下行,尤其外界有观点认为,直营渠道上“巽风酒”的放量直接冲击了散飞价格,今年清明节以来,茅台终端市场价持续下行,其中,散瓶飞天茅台(53度/500ml)价格从2710元最低跌至2505元。

临阵换新帅,

直营模式、一盘棋政策是否变化受关注

茅台股价、售价波动变化之际,其掌舵者也迎来了新变化,原属“茅台老将”的张德芹,担任茅台“新帅”。

前任丁雄军掌舵时间接近3年,其任内大刀阔斧,企业在多个层次进行变革,最重要的是提高直营率和产品年轻化变革。

以直营化来看,贵州茅台直销渠道主要包括自营和“i茅台”数字营销平台渠道。数字化销售平台“i茅台”App于2022年推出。

茅台直销渠道收入,从2021年的240.29亿元上升至2023年的672.33亿元,目前,占比接近总营收的一半。2023年,“i茅台”实现销售收入223.74亿元,占了直销收入三成多。

产品年轻化层面,茅台积极跨界,与其他领域的领军企业合作,推出多元合作产品,从冰淇淋到咖啡,再到巧克力,曾引发销售热潮,其模式也颇受业界重视。

此外,值得注意的是,丁雄军任内调高了茅台酒的出厂价,从2023年11月起,贵州茅台正式上调了53度茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%,调价后的出厂价为1169元。

酒业分析师蔡学飞认为,丁雄军的种种革新举措,提升了贵州茅台的品牌美誉度与企业盈利能力,也保持了稳定的高速增长态势。

不过,丁雄军任内后期,茅台所面临的股价、售价承压状况也是真实存在的,而因为直营结构性调整、因为调高出厂价而引发的厂商紧张,同样存在。

因而,在这急剧变动之秋,茅台临阵换帅,就让外界有了更多期待。

业界观察者认为,旧将张德芹回归担任新帅,其面临着诸多挑战。在施政策略上,业界也会着重观察几个方面:

其一,是否会重新调整直销渠道和传统经销商之间的关系?茅台倚重直销渠道以官价直接售卖,被外界认为该举措降低了主力产品的“金融属性”,那么,今后张德芹将如何面对这一局面?是否会调整直销和经销商渠道之间的关系?

其二,如何定位茅台股份与集团子公司之间的关系?一盘棋战略是否依然行之有效?

此前,在“茅台集团一盘棋”战略下,茅台集团的保健酒业公司、生态农业公司、茅台文旅、茅台葡萄酒公司等企业,依托茅台股份的渠道资源等全力推进,获得了良好的发展空间,如今在茅台股份承压的情况下,新帅会继续执行一盘棋战略,还是以股份公司事项为优先考量?

齐头并进之势将改?

茅台葡萄酒能否继续笑傲行业?

对茅台集团而言,“一盘棋战略”的提法由来已久,到了丁雄军任内发扬光大。

早在2020年,在“2020贵州白酒企业发展圆桌会议”上,时任茅台集团党委书记、董事长李保芳发表了《以大茅台观念推动贵州白酒产业发展》的主题演讲,提出了“以大茅台观念、一盘棋思想,推动贵州白酒产业发展”的观点。

不过,此时茅台的“一盘棋”提法,偏重于以茅台为核心、带动贵州酱酒产业的“大棋局”。

2023年,“茅台集团一盘棋”战略更为明晰,指向于集团旗下的子企业,从“资源供给、质量匠造、品牌文化加持、市场渠道协同、宣传传播百应”五端发力,形成全集团组合竞争力。

也就是说,这时的提法,偏重于集团内子企业之间的协作、协同发展,形成集团一盘棋之势。

茅台集团旗下多个子企业,也在这时借势“一盘棋”,实现了快速发展。

数据显示,2023年,茅台葡萄酒实现营收6.5亿元,同比增长39%;利润1.5亿元,同比增长76.3%,这样的业绩,在葡萄酒领域算得上是非常高了。

根据中国酒业协会公布的预估数据显示,2024年统计国内葡萄酒获得生产许可证的企业有1885家,但规模以上生产企业只有104家,预计实现利润总额2.24亿元。葡萄酒业龙头企业张裕,2023年营收额为43.85亿元,同比增长11.89%;净利润5.32亿元,同比增长24.2%。

茅台葡萄酒的营收、利润增长率,已经超过了绝大多数葡萄酒企业,其营收、净利规模,也在葡萄酒领域位列一线。

据悉,国内葡萄酒业自2017年起进入下行周期,至2023年仍在持续下行,尚未触底。这就意味着,茅台葡萄酒可谓逆势增长了。

为何茅台葡萄酒能够在行业下行的大背景下,实现逆势增长?这无疑与其背靠茅台、借力“茅台集团一盘棋”的战略大有关系。

围绕“大集团一盘棋”市场战略,葡萄酒公司抢抓机遇,拓展渠道。2023年,茅台葡萄酒经销商数量同比增长115%,在全国第三代主题终端店完成4290家门店展陈,全国终端网点展陈门店数超过1万家。

同时,茅台葡萄酒也借助“i茅台”的线上云购而攻城略地,一路发展。这无疑都说明了茅台葡萄酒借力茅台渠道优势的事实。

那么,若今后“一盘棋”战略有变,以往与茅台股份齐头并进的诸多子企业,还能否如同以前一样继续保持高增长而笑傲行业?


编辑:尤明珂
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