4月11日，以“共创黄酒的星辰大海”为主题的会稽山绍兴酒股份有限公司（以下简称会稽山）2024年度经销商大会在绍兴举办。

会稽山董事长方朝阳，会稽山总经理杨刚，会稽山党委书记、副董事长、首席酿酒大师傅祖康，会稽山绍兴酒副董事长宋浩生，会稽山绍兴酒董事王强，会稽山副总经理金雪泉及会稽山高管团队们，还有来自全国各地的经销商代表们出席会议，共同见证会稽山2023年的快速成长与巨大收获，怀抱光荣与梦想，向着黄酒星辰大海，开启2024年的全新篇章。

本次大会备受行业和经销商关注，那么，大会上传递出会稽山未来怎样的思考呢？

“7项修炼”与 “3大方向”

对于酒业的发展趋势，会稽山总经理杨刚认为，“这一次，黄酒行业的春风真的吹来了”。过去一年中，会稽山跨出了变革的关键一步，进入快速增长时期，也取得了一份出色的成绩。营收、净利润同比增长均超15%，实现增速超两位数；扣非净利同比增长21%，毛利同比增长4%以上。

会稽山总经理杨刚

总结过去，7项修炼。财报增长数字背后，来源于会稽山的“7项修炼”。具体来说，在团队组织上，以专业化团队，推进年轻化的组织变革；在产品矩阵上，形成了以兰亭、纯正五年、1743等为核心的产品矩阵；在价格规范上，梳理渠道，统一规范终端供价及零售价。打胜四季营销战役，助力经销商生意；在品牌方面，持续制造品牌话题和势能。以客户为中心的企业理念，以结果为导向，推行奋斗文化；在创新方面，进行品类和营销创新。

谋划未来，3大方向。对于企业未来的发展核心判断，杨刚透露，“渠道终端基本功重于一切”，从渠道终端发力。面对历史与机遇，接下来，会稽山在践行高端化和年轻化、推进双品牌运营的战略下，将重点聚焦3大方向，即聚焦核心产品，聚焦市场培育，重视餐饮突破。

品牌、市场、销售将有大动作

于细微之处见真章，于清晰规划中明方向。在本次大会上，从品牌、市场、销售三方面释放了怎样的信号？

会稽山品牌总监王栓

“120项产品工作、54场公关活动、25座城市、12580块户外广告······”这些数字见证了这一年会稽山品牌声量和势能扶摇直上。2024年，品牌有更高的追求。持续加大品牌投入，活动和广告质量更高；以“百年和纯正”两大关键词，讲好会稽山的荣耀故事和匠心品质。

会稽山市场推广总监杨林

在市场层面的布局，充分展示了会稽山的信心。聚焦餐饮渠道，持续开发餐饮终端，紧紧围绕主线产品，营造黄酒饮用氛围。不盲目跟风，会稽山要和经销商一起做开创者。

会稽山销售管理总监赵学锋

空白区域点亮，让星星之火去燎原。2024年，会稽山将继续深耕江浙沪核心市场，并致力于泛全国化布局。严格把控市场秩序，未来，坚持更持续的投入、更创新的模式，推动渠道终端的扩容提质。

“兰亭”焕新高端新局面

坚持会稽山年轻化、高端化的战略，兰亭是焕新黄酒高端化的重要路径。

会稽山兰亭事业部总经理伍晓东

低度酒是下一个风口，而兰亭正处于蓬勃发展的萌芽阶段。兰亭事业部总经理伍晓东认为，近年来，国民健康意识崛起，对健康品质生活的诉求愈发凸显，而8°-18°低度酒将会是未来市场风口。这一酒业趋势，正是兰亭的发展机会。同时，在兰亭品牌未来规划当中，可以看到会稽山高端化的雄心。“一个中心、两大核心、三大举措、四大保障”，持续推动兰亭高端化建设。

会稽山董事长方朝阳

放大格局，展望未来。会稽山如何担当黄酒复兴使命？会稽山董事长方朝阳指出，首先思想要转变，要跳出黄酒做黄酒，在发展路径上要先破圈，再破局。

他表示，未来，会稽山将坚持品牌发展战略与科技创新战略，一方面，推动黄酒品牌年轻化，产品结构高端化；另一方面，让科技赋能黄酒品质，让传统更传统，让现代更现代。

新起点、新征程，会稽山将创新突破、寻求破局，以更多信心，共创黄酒的星辰大海。