欢歌畅饮，共度龙年，继2023年的“红动中国”之后，又一场声势浩大、横贯大江南北的节庆活动在西凤酒的推动下正准备展开。

据悉，名为“喝西凤酒、过幸福年；跨越百亿，真情回馈”的终端赠酒活动将于2024年2月9日（除夕年夜饭）全面推进。

西凤酒相关负责人坦言，这一系列活动是为了“借助西凤百亿契机，烘托全国市场西凤酒的消费氛围，进一步强化核心意见领袖及消费者培育，提升西凤酒品牌形象”。

那么，对于刚刚跨越百亿大关的西凤酒而言，这一场贯穿南北的终端赠饮活动有何深意？当千门齐开、万店同庆的时节，又能给启动“后百亿时代向一流名酒进发”工程的西凤酒有何助益？

红西凤领衔，再掀第二波全国化浪潮

西凤酒官方海报信息显示，终端赠饮活动时间为2024年2月9日（除夕年夜饭），活动对象为除夕夜在指定酒店内用餐的消费者，活动形式为消费者按要求在朋友圈转发西凤酒相关图文，可获赠西凤酒相关产品。

西凤酒这一系列针对“年夜饭”的赠饮活动，覆盖了尽可能广的范围。

根据西凤官方透露的信息，此次终端赠饮活动分为省内、省外两个范围。省外覆盖了南到广东、广西，北到河北，东到山东，西到新疆，中到河南、湖北等在内的多个重点级市场。

“时间虽短但覆盖范围广大。”酒业专家、九度咨询董事长马斐表示，西凤酒此次活动的定位，既精准又宽广。

记者发现，本次终端赠饮活动以红西凤酒、红西凤1978、金奖老绿瓶西凤酒、西凤酒珍藏版为主。

其中，红西凤此次终端赠饮活动范围以位于陕西关中的城市酒店为主，2023年新推出的红西凤1978则面向全国，覆盖范围更大。

在业内人士看来，这既代表了两款产品处在不同的发展阶段，也代表了西凤酒在新年度的不同策略。

“标版红西凤自2019年重塑后，就启动了全国化的进程，经过几年‘红动中国’系列活动的持续推进，在全国范围内均形成了较为强大的品牌影响力，目前处于稳步提升阶段。”马斐认为，作为千元档主力的标版红西凤，此次针对关中市场推进赠饮活动，更类似于“衣锦还乡”后对于本土市场的“反哺”。

红西凤1978上市较晚，其定位次高端，相比标版，红西凤1978的消费面更广、发展潜力尚处于待发掘阶段，因而本次活动中，红西凤1978成为覆盖面最广、最大的一款新锐产品。

这也意味着，继2019年以来发起的第一波全国化浪潮之后，红西凤系列还将发起第二波全国化浪潮，其中，“红西凤1978”将成为覆盖全国的重点产品之一。

除了以红西凤酒、红西凤1978、金奖老绿瓶西凤酒、西凤酒珍藏版这四款主力产品为主体而发起的年夜饭赠饮活动之外，西凤酒直营店则针对旗下所有产品展开“赠饮”活动——2024年1月21日至2024年2月29日，凡是进入直营店购买任意产品的消费者，都可根据金额大小获赠不同的产品。

直面消费者，西凤启动下一个十年

一个值得注意的变化是，西凤酒本次的赠饮活动更为精准、更为直接。

“以往的品牌推广活动，其持续时间往往以数周乃至数月为限，以求持续塑造并强化品牌影响力。”有业内人士分析称，此次西凤酒的赠饮活动，无论是在持续时间、针对的人群、针对的产品，还是赠饮条件等相关方面，都更为精准。

从时间上来看，本次活动限定一天，即于2024年2月9日（除夕年夜饭）进行；从活动场所来看，限定于指定城市、指定酒店；从针对的人群来看，限定为在指定饭店内的除夕夜年夜饭消费者。

此前，西凤酒已经发布了“龙凤呈祥”“喝西凤酒，过幸福年”系列海报，突出农历甲辰龙年等传统文化元素，体现了西凤酒将品牌宣传靠近于“家庭”“幸福”“春节”等元素。

“作为四大名酒之一，西凤酒的品质毋庸置疑，因而它的各项推广，进化到与消费者共情、与传统文化共融的高阶阶段，讲求润物细无声。”有业内专家认为，这是西凤酒在推广上的一个重大转变。

选择直接消费的场所，譬如年夜饭所在的饭店，这也同样代表了西凤酒简化渠道层级、直面终端消费者的理念之变。

业内普遍认为，伴随着销售范围的全国化和品牌的集中化，对名酒而言，抓住渠道商已不再是企业发展的重点，越过中间渠道直面消费者，才是在未来竞争中立于不败之地的关键所在。

国家统计局数据显示，2023年1月-12月，全国规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量449.2万千升，同比减少2.8%。

自2016年以来，我国白酒产能逐年下降，行业已经产生了集中、分化之势。总产能不足2016年巅峰期三分之一的同时，少数名酒企业却在持续增产扩能、稳步上升。

在完成3万吨优质基酒项目后，西凤酒正持续推进“10万吨优质基酒及配套生产项目”“7万吨制曲系统”，这意味着，西凤酒逆势上升的产能基础得到了有效保障。

业内人士认为，伴随着“高端化、全国化”战略的全面落地，西凤酒已经建立了遍布全国的渠道网络。此外，基于互联网技术的直营体系也逐渐成型，这意味着，西凤酒拥有了直面消费者的资本。