4月28日晚间，随着*ST皇台的年报发布，19家上市白酒企业2022年年报全部公布，从各家业绩来看，除极少数企业增速放缓或减少外，多数企业营收、净利润呈现出两位数双增长的佳绩。在头部企业稳健发展的同时，今世缘、舍得酒业和迎驾贡酒增长迅猛，在跨过50亿门槛之后，2023年大有冲击百亿、跨进一线阵营的可能。

在19家白酒上市公司中，今世缘、舍得酒业和迎驾贡酒2022年营收分别位列第8、第9、第10，通过业绩可以看出，今世缘、舍得酒业和迎驾贡酒已经成为新一线白酒阵营的“种子选手”。

业界认为，今世缘、舍得酒业和迎驾贡酒的快速增长，进一步证明了区域品牌的品牌张力更加凸显，在做好大本营和本省市场的同时，呈现出点状带动的发展模式向省外市场推进。随着省外市场份额的增长和省外经销商数量的增加，冲击百亿的难度不是太大，但要想实现百亿，中高端市场扩容，低端产品增量和省外市场份额增长这几道门槛是必须要跨过的。

跨过50亿，三匹“黑马”后劲儿如何？

2022年注定是一个特殊的年份，白酒的江湖也多多少少受到疫情的冲击，消费场景的缺失和消费热度的降温，部分白酒品牌的负增长和增速放缓足以证明，新一轮行业洗牌已经开启。

一年一度的年报犹如江湖的武林大会，展身手、秀肌肉的环节一项都不能少。在虎年的榜单中，今世缘、舍得酒业和迎驾贡酒成为白酒领域的三匹“黑马”，跨过50亿门槛后，加速冲向百亿。

从白酒行业过去百亿企业的发展规律来看，一旦企业实现50亿营收，百亿目标的达成也将指日可待。

今世缘的生猛，早在2021年就已显现，当年度今世缘酒业以64.06亿元的营收位居上市白酒企业排行榜第8位，同比增率高达25%以上，净利增率更是高达29%以上。

今世缘年报显示，2022年实现营收78.85亿元，同比增长23.09%；实现净利润25.03亿元，同比增长23.34%。今世缘2022年在实现营收高速增长的同时，2023年的开门红又打了一个漂亮仗。2023年第一季度报告显示，公司一季度营业收入38.02亿元，同比增长27.26%；净利润12.55亿元，同比增长25.20%。

舍得酒业2022年营收60.56亿元，同比增长21.86%；净利润16.85亿元，同比增长35.31%。与2021年营收49.69亿元，同比增长83.80%；净利润12.46亿元，同比增长114.35%相比，虽然增速有所放缓，但发展势头依然高昂。

与今世缘和舍得酒业不同的是，迎驾贡酒2022年刚刚跨过50亿，但作为区域品牌，其近几年的表现相当突出。2022年实现营收55.05亿元，同比增长19.59%；净利润17.05亿元，同比增长22.97%。

不管是今世缘还是舍得酒业或迎驾贡酒，三家企业快速增长的背后是中高端产品的消费份额进一步加大，中高端产品的销量增长成为共性。

从产品结构来看， 今世缘年报显示，2022年出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入51.97亿元，同比增长24.78%，占公司收入比重也进一步提高，达到66.18%；100-300元价位带的特A类产品销售收入20.93亿元，同比增长22.12%；百元以上中高端产品销售占比高达92.93%。2022年舍得酒业营收60.56亿元，其中，中高档酒实现销售收入48.77亿元，同比增长25.88%；普通酒实现销售收入7.80亿元，同比增长10.92%。

中高端产品实现高增长并不是只有今世缘和舍得酒业，迎驾贡酒中高端的份额也是足足的，2022年实现酒类销售51.98亿元，其中，中高档白酒销售39.28亿元，同比增长27.59%；普通白酒销售收入12.69亿元，同比增长3.55%。

在业界看来，不管是两年前就突破50亿的今世缘，还是刚跨过50亿的舍得酒业和迎驾贡酒，中高档白酒业绩增长成为高增长的关键，也是利润增速跑赢营收增幅的主要原因，在冲刺百亿的征程中，随着中高端产品消费量的持续增长和省外市场的精准布局，后劲儿十足。

冲击百亿，到底还有多少道坎儿？

跨过50亿，离百亿更进一步，但每前进一步都显得不太轻松。

三家中，今世缘和舍得酒业喊出了冲击百亿的口号，除此之外，还要真抓实干。在2022年12月29日举行的“2023今世缘发展大会”上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，2023年是今世缘的重要时间节点，要以百亿目标推进跨越发展。舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲更是明确指出：“2023年是舍得酒业深化发展、全力冲刺‘百亿目标’的决胜之年。”

迎驾贡酒虽然没有喊出冲击百亿的口号，但省内六安本地市场的深耕和省会合肥市场以及安徽市场的精准化布局，外加上迎驾贡酒洞藏系列的消费市场销量增长趋势明显，随着江苏市场的进一步稳步推进，省外其他市场的样板市场增量，跳起来摘桃子的可能性还是有的。 

今世缘酒业副总经理胡跃吾曾表示，2023年度，今世缘营销工作将重点围绕升级高端化品牌矩阵、构建全国化突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织和增强数智化赋能深度展开。

从今世缘已经出台《品牌体系提升三年行动纲要》不难看出，今世缘在高端上坚持国缘V9战略引领，提升千元价格带影响力与竞争力；V3尽快与竞品形成等量级竞争态势；聚焦国缘四开超级大单品培育，加强老开系品牌活化，夯实基本盘；今世缘品牌走“大众情人”路线，延展消费场景；创新高沟品牌个性化表达，打造黄淮名酒带高端光瓶典范。

要想持续高增长，省外市场是短板，如何补短板，今世缘在2023年的发展中也给出了答案：“要确立10个县区市场为2023年省外重点板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范带动全国市场。渠道终端进一步聚焦消费培育，2023年将开设1000家品牌专卖店，签约1000家核心品牌终端。”

业界认为，今世缘作为白酒行业中的区域次高端龙头，在江苏本地知名度与市场占有率较高，针对全国化市场布局上才刚刚起步，补短板需要过程，成效如何还需要时间和消费者的检验。

迎驾贡酒同样需要补“省外市场布局”的短板。数据显示，2022年，迎驾贡酒省内市场销售收入34.35亿元，同比增长25.65%；省外市场销售收入17.63亿元，同比增长12.19%。报告期内，省内净增加经销商46家，省外净增加经销商13家。

相比之下，舍得酒业通过近几年的省外市场布局和去年的海外布局，省外增速远超省内。2022年，舍得酒业持续推进“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，进一步深化全国化战略布局。全年省外共实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，为2022年业绩贡献了强劲的增长力。目前，舍得酒业的产品已出口欧洲、东亚、北美，并先后亮相多个重要国际活动。

从舍得酒业2022年营收60.56亿元来看，2023年实现百亿还有很多工作需要去做。

跨过50亿可能不是太难，但在一年内实现百亿，还有多个大大小小的门槛儿要跨过，能不能在冲击百亿的路上实现梦想，如何“迈步”最关键。