“奔跑路上，仰韶成为领跑者。”在全国化市场和国际化精准布局的路上，超越的不止是河南白酒，跑赢了85%以上的全国白酒品牌。

仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光于12月13日-14日先后到深圳分公司和海南分公司指导工作。在深圳和海南，侯建光看到的并不只是“珠三角”这一个核心城市，也不是整个“珠三角”的市场份额，看到的是深圳之外的海外“增量市场”。仰韶国际化，深圳和海口可能只是众多出海口中的一个。

仰韶彩陶坊经销商代表刘军伟告诉《华夏酒报》记者，从看到仰韶，喝到仰韶，到爱上仰韶，再到成为仰韶彩陶坊忠实的“陶粉”，这是一个渐进的过程。从大本营市场到整个河南的精准布局，再到全国化和国际化的核心市场站位，仰韶用“品质、文化、品牌”实现了高质量高速度发展，为仰韶彩陶坊打开全国化市场和国际化市场大门的同时，也为豫酒品牌指明了发展方向。

业界认为，从仰韶近几年的品质提升、文化赋能和产品升级一系列动作来看，仰韶实现了高质量发展。近期，风暴河南的“仰韶剧场”文化营销在升级，让消费者实现零距离的深度沟通，仰韶品牌的亲民性优势更加凸显。从河南市场到河南之外的几个核心市场；从仰韶彩陶坊天时地利人和，到仰韶彩陶坊日月星系列，仰韶酒业已经跳出了河南，在布局全国化的征程中，营销更加显得尤为重要。从仰韶文化到仰韶酒文化，再到仰韶高端文化名酒的精准站位，今年的表现恰恰证明了仰韶品牌张力的优势，扛起中国高端文化白酒的大旗，仰韶时不我待。

抢占“桥头堡”，辐射更大更广的“珠三角”

仰韶不仅抓住了白酒消费升级的风口，更是消费转型升级的“御风者”。

仰韶酒业连续多年实现30%以上的高增长，品质自信、品牌自信和文化自信让仰韶酒业逐步走出河南，走向全国，“仰韶现象”和“仰韶速度”成为白酒行业的样板。

仰韶酒业集团推出了“一线两角”的战略发展规划，“一线”即以河南为中心的南北一条线，北到北京，南到海南。“两角”即长三角和珠三角。这是仰韶酒业集团在成功布局西安、北京、海南、襄阳、新疆哈密市场之后，精准营销触角已经延伸到经济高质量发展的最前沿。

众所周知，粤港澳大湾区是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，深圳又是粤港澳大湾区的重要核心城市，历来是中国酒业消费的“风向标”和“桥头堡”。深圳GDP已经突破3万亿元，作为改革开放的前沿地，深圳富庶，又是中国对外开放的窗口，造就了深圳消费者追求品质，开放、包容的消费心态，各大品牌起势、流行酒种皆始于深圳市场。

广东省酒类行业协会公布的数据显示，2022年，广东省酒类市场规模达580多亿元，其中白酒308亿元。今年，大部分酒类品牌在广东都有所增长，在酒业新一轮深度调整下仍保持增长态势。深圳近100亿元的高端白酒市场规模，成为当前中国高端白酒的“必争之地”。抓住深圳这个核心城市，打开珠三角市场就会事半功倍，深圳的辐射性和穿透性极强。

在仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光看来，以“珠三角”为核心的南方市场是我国经济的高速增长区域，也是仰韶酒业集团全国化战略的高地。深圳是珠三角的核心城市，具有良好的营商环境以及世界一流的经贸网络，发展空间巨大。深圳分公司的成立，是仰韶南下拓市场，推动全国化进程的重要一步。要做到稳扎稳打，讲好中国酒文化故事，推介好仰韶文化，逐步实现全产品线覆盖，以形象和核心圈层为重点进行品牌运作，对当地的品牌格局开展全面强攻。利用好深圳地区的优势，逐步对周边市场形成辐射带动作用。要登高望远，聚焦深圳市场，拓展海外“增量市场”，通盘考虑仰韶彩陶坊酒的国际化和全国化布局。

业界认为，粤港澳大湾区的酒水消费氛围向来浓厚，对华南乃至全国市场同样具有较高的辐射能力。撬开深圳这个消费潜力巨大和相对包容的市场，对仰韶彩陶坊营销创新来说意义重大，设立深圳分公司，抢占市场主动权，对仰韶中长期发展战略至关重要，从一定程度上彰显了仰韶彩陶坊的文化、品质和品牌优势，成为全国化布局的“加速器”。

布局“自贸港”，仰韶要借海出“海”创新路

众所周知，2023年是海南自贸港建设的第五年，良好的营商环境，高度发达、自由便利的开放型经济体系和制度，使得海南成为我国对外开放新高地。仰韶酒业集团作为中国白酒行业主力军，要积极响应企业融入海南自贸港建设的国家号召，站在中国开放前沿，积极布局海南市场。

12月14日，侯建光实地参观了海南分公司，认真听取了关于公司在品牌推广、市场布局、产品销售、发展规划及远景目标等方面的详细介绍。随后，与相关部门负责人举行工作座谈，为仰韶海南市场的未来发展方向，提出指导意见。

布局海南，这是仰韶深度拓展南方市场和进军国际化的重要一步。“海南经济韧性、活力、潜力正持续显现。”海南省工业和信息化厅党组书记、厅长刘立武曾表示，五年来，海南各项经济指标向好，经营主体增速连续43个月全国第一，实际利用外资年均增速63%。今年1-9月份，海南对外投资30.48亿美元，全国第七。

侯建光表示，海南自贸港与珠三角、长三角互动频繁，是仰韶开拓珠三角、长三角市场必须抢占的高地。海南地理位置优越，是我国改革开放的前沿地带，具有实施全面深化改革和试验高水平开放政策的独特优势，是我国面向国际市场的重要窗口，也是国内外企业投资的新热土，更是仰韶深度布局南方市场、开拓海外市场，持续提升仰韶国际品牌形象的桥头堡。仰韶作为中国酒文化的传承者，要抓住海南自贸港建设的机遇，进行品牌文化输出和价值深挖的升华，将博大精深的文化底蕴，真真切切传递到国内外消费者心中。海南省旅文厅披露的数据显示，海南省2019-2022年共接待国内外游客分别在8314-6000万人次之间，拥有巨大的酒水消费潜力。

刘立武表示，海南的酒业市场是一个新兴市场。海南酒业市场规模在60亿左右，其中60%是白酒，30%是葡萄酒和啤酒，白酒、葡萄酒、威士忌这些酒类在海南发展潜力巨大。当前在海南投资酒业具有自贸港政策优势、资源优势、区位优势和环境优势。下一步随着海南自贸港政策制度体系逐步建立，关税较高、附加值较高的酒类行业将有更大的发展空间。

侯建光特别强调，要借海出“海”，积极探索，先行先试，以更加开放、有趣的营销方式，国际化、高端化、全球化的发展理念，为中国白酒闯出新路子、作出新表率，绽放中国民族企业实力和潜力。

业界认为，落子海南自贸港，在抓住海南白酒消费市场的同时，以海南为“桥”，辐射海外，在“侨”上做陶香文章，借海出“海”，做海外的“增量市场”，打开一扇高质量发展的大门，为豫酒找到新的发展方向。

瞄准“国际化”，仰韶高端文化白酒全球战略

从到河南喝陶香，到“中国仰韶、中国气派”，这是仰韶彩陶坊文化定位、品质提升和品牌价值凸显的一次“核变”，更是更高更精准的战略速度思考。

仰韶彩陶坊连续多年实现30%以上的高增长，品质自信、品牌自信和文化自信让仰韶酒业逐步走出河南，走向全国，“仰韶现象”和“仰韶速度”成为白酒行业的样板。从2016年的12亿到2021年的30亿，仰韶酒业用了五年。自2017年开始，仰韶凭借持续高增长速度与质量提升的发展之路，创造一个又一个行业奇迹。仰韶的每一次“亮剑”，都是那么娴熟和自然。2018年，仰韶彩陶坊日、月、星新品上市，精准占据河南白酒高端市场的绝对地位。

仰韶彩陶坊的高端文化白酒品牌定位和强大的仰韶文化赋能，让仰韶彩陶坊“出海”的优势更加凸显。以陶为基本的酿酒工艺和独特的产品造型，成为仰韶彩陶坊酒的加分项目，为推动世界酒文化交流互鉴、繁荣发展贡献了力量。

自2018年上市以来，仰韶彩陶坊酒在河南历届重大会议上都充当着重要的角色，成为众多“国宴级”场合款待世界宾朋的“中原名片”。作为联合国教科文组织国际自然与文化遗产空间技术中心评审会、中国河南省——英国产业对接会、2023中国郑开国际马拉松赛、2023U.I.M. F1摩托艇、2023中国（郑州）国际旅游城市市长论坛等多场国际性会议的指定用酒。去年9月10日，在“月圆中秋·酌月生辉——中国白酒中秋品鉴之夜”活动上，仰韶酒业携仰韶彩陶坊系列产品向来自世界50多个国家外交官、大使、国际组织代表等，展示中国陶香白酒的独特魅力。在2022年第二十二届世界杯足球赛举办期间，仰韶酒业安排“品牌大使”带着仰韶彩陶坊，与世界各地游客交流，打卡世界杯8座场馆。2022年11月5日，“菲律宾中国商会河南分会就职典礼”为仰韶彩陶坊酒出口菲律宾打下坚实的基础。

2023年4月开始，仰韶酒业集团顺利走出“国门”，出口肯尼亚，远销非洲市场。如今，肯尼亚成为仰韶白酒出海着重培育的“新市场”。7月，仰韶彩陶坊太阳酒亮相联合国教科文组织，并荣获首届国际食文化博览会金奖，仰韶酒业与法国河南同乡会在巴黎举行战略合作签约仪式，开拓法国市场。10月6日，老挝中国河南商会揭牌，仰韶彩陶坊同老挝中国河南商会达成合作关系。10月31日，仰韶酒业与尼日利亚总经销签署合作协议，将见证仰韶文化千年历史的仰韶彩陶坊酒推介给尼日利亚的朋友，在中尼经贸交流中实现合作共赢。

未来，仰韶彩陶坊白酒国际化的进程还将进一步加大，仰韶酒业也会持续不断地探索实现国际化的道路，充分调动和整合内部资源，显著提升国际市场服务能力；完善产品体系、提升配货效率、优化营销模式；进一步加强与当地大型零售商和大型酒类流通企业合作，探讨寻求产业融合、技术交流、金融合作等更多的可能，推动中国白酒文化走向世界，将“中国仰韶、中国气派”传遍世界，持续散发无尽魅力。

侯建光认为，仰韶酒业秉承“为中国白酒引领世界消费持续精进”的企业愿景，不断探索中国白酒发展之路，代表着中国白酒走向世界，寻找到一条属于仰韶的国际化战略路径，为中国白酒国际化发展之路提供了新思路。